盲目通过价格来决定价值

    许多白酒加盟业的品牌在其发展的道路上都希望推出其自己的高档产品，并且追随国内高的端产品价格上涨的趋势，不断提升其产品的价格。
    价格段是白酒加盟最重要的营销要素之一，同时由于白酒是非常典型的精神产品，越是高档产品，其社会自身的属性和身份标志属性就越强，它与生产成本的关系就不太直接，它体现的是产品价值、企业资源配置、供需关系和品牌定位的合力。但是并不意味着白酒加盟的价格越高昂，白酒代理品牌的价值就越高。
    从白酒招商业的品牌价值理论看，品牌的价值决定品牌的价格，而非价格决定它的价值。因此，盲目通过价格决定价值会导致产品的信誉，很难使白酒代理品牌可持续发展。
    茅台、五粮液等高端白酒招商业的涨价，是因为产品的价值稀缺性，是有一定的合理因素的，可是如果其它品牌的产品在不明自身的价值的前提下也跟着起哄，就容易落入价格的陷阱，遭遇消费者冷视。
    价格的高端除了产品的品质上的优良、独特之外，还因为其有着过人的系统品牌文化的支撑，换句话说，是产品、文化等系统的价值决定了价格，价格的高端必然是白酒招商业品牌系统价值衍生物，但价格的上涨并不意味着白酒代理品牌的确立。白酒代理品牌的建设必定是以产品的价值而非价格为基础的。一个企业或者产品之所以能成为高端形象的代表，其白酒招商业品牌文化价值系统的建设是非常重要的，它让原本很是平凡的白酒，一时之间穿越了古今两个时期，成为一种膜拜的圣品。让一些缺乏文化素养和追求文化回归的消费者，可以找到了一种对等的华丽。洋河蓝色经典之所以能够掀起中国白酒市场蓝色风暴，让原本处于区域的洋河走向了全国中档白酒加盟市场。其经典的一句“男人的情怀”，一下抓住许多男性的内在心理，让男人身边的女人也无法阻止，让喝酒成为一种健康饮酒的情怀，一下让自己的品牌与其它白酒招商业拉开了档次，成功树立起一个高端的品牌形象来。

    因此，只有首先系统提升白酒招商业品牌的价值，才能提升价格。而非反之。