2024.01.12 07:31
鏖战网络酒水招商
文章来源：酒商网
摘要:
鏖战网络酒水招商, 当下，虽然传统各级酒水代理商模式、专卖店、餐饮、团购和商场仍是酒水招商代理的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到酒水市场的每一个角落。因此，如果不能抢占网络招商领域，就失去了与新兴消费人群建立联系的机会，失去了扩大酒水招商市场销量、增加市场招商份额的机会，网络酒水招商就是酒水企业实现“后发制人”、稳定发展招商的不二利器。
当下，虽然传统各级酒水代理商模式、专卖店、餐饮、团购和商场仍是酒水招商代理的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到酒水市场的每一个角落。因此，如果不能抢占网络招商领域，就失去了与新兴消费人群建立联系的机会，失去了扩大酒水招商市场销量、增加市场招商份额的机会，网络酒水招商就是酒水企业实现“后发制人”、稳定发展招商的不二利器。
网络招商的工具分析
中国酒商网的官方网站。目前网站主要的网络招商工具是借助网站进行招商推广，其网站的项目设置主要由“企业库”、“品牌中心”、“招商专区”、“意向代理”、“糖酒会”、“酒水资讯”等栏目组成，具备了大型招商网站的各项功能。在具体功能的表现上，将网络招商的优势更好地发挥出来，处于网络招商的高级阶段。
产品招商策略
对消费者特点加以分析。中国酒商网可通过市场调研，或派专人浏览同行的招商网站后进行数据分析，并对市面上招商挺好的白酒品牌的种类进行针对性的市场调查。在了解了招商市场的特点后，可以选择一下自己招商的同类型产品在网络上进行招商，根据网络上酒水代理商的总体特征来确定最适合在网上招商的酒水产品。
招商价格策略
招商价格从来都是招商中最为复杂和困难的问题，网络酒水招商也不例外。在网络上，酒水市场已经进入买方市场的时代，话语权不再由酒水供应方掌握，而是由酒水需求方控制。中国酒商网在网络招商报价时会尽量核算所有重要环节的价格组成，采取适当的定价措施，不会让酒水代理商吃亏。一旦时机成熟，就应将网络定价和传统渠道中流动的白酒产品，在价格上维持一定的差异。为此，中国酒商网与酒水代理商进行充分的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，将网上收集的招商信息反馈到传统的招商渠道，最终实现网上与网下招商的整合。
招商渠道策略
减少酒水招商流通环节和运输成本，最终降低酒水产品的价格，这是酒水厂商最愿意看到的情况。必须加强网站站点和客户信息的保护、电子商务的保密，加强酒水代理客户的管理筛别，同时组织专员对网上招商进行监督检查，正确评价网上招商的各个环节运作效率，防止新的中间商产生。
招商促销策略
网络招商推销。中国酒商网通过经过筛选的客户名单，向意向代理用户逐一电话咨询、发送E-mail，主动介绍网站招商信息。如果这些意向代理客户名单选取得好的话，成功招商后他们会为中国酒商网带来更多的意向客户，实现双赢。
总之，网络酒水招商的产生和发展，对传统酒水企业的经营方式、管理模式、组织形式以及招商观念等各个方面提出了挑战。但中国酒商网相信，网络经济必将造就更多的商机和招商客户，中国酒商网必然会持续发展壮大，必然会给有所准备的酒水企业带来新的发展希望和商业价值。
网络招商的工具分析
中国酒商网的官方网站。目前网站主要的网络招商工具是借助网站进行招商推广，其网站的项目设置主要由“企业库”、“品牌中心”、“招商专区”、“意向代理”、“糖酒会”、“酒水资讯”等栏目组成，具备了大型招商网站的各项功能。在具体功能的表现上，将网络招商的优势更好地发挥出来，处于网络招商的高级阶段。
产品招商策略
对消费者特点加以分析。中国酒商网可通过市场调研，或派专人浏览同行的招商网站后进行数据分析，并对市面上招商挺好的白酒品牌的种类进行针对性的市场调查。在了解了招商市场的特点后，可以选择一下自己招商的同类型产品在网络上进行招商，根据网络上酒水代理商的总体特征来确定最适合在网上招商的酒水产品。
招商价格策略
招商价格从来都是招商中最为复杂和困难的问题，网络酒水招商也不例外。在网络上，酒水市场已经进入买方市场的时代，话语权不再由酒水供应方掌握，而是由酒水需求方控制。中国酒商网在网络招商报价时会尽量核算所有重要环节的价格组成，采取适当的定价措施，不会让酒水代理商吃亏。一旦时机成熟，就应将网络定价和传统渠道中流动的白酒产品，在价格上维持一定的差异。为此，中国酒商网与酒水代理商进行充分的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，将网上收集的招商信息反馈到传统的招商渠道，最终实现网上与网下招商的整合。
招商渠道策略
减少酒水招商流通环节和运输成本，最终降低酒水产品的价格，这是酒水厂商最愿意看到的情况。必须加强网站站点和客户信息的保护、电子商务的保密，加强酒水代理客户的管理筛别，同时组织专员对网上招商进行监督检查，正确评价网上招商的各个环节运作效率，防止新的中间商产生。
招商促销策略
网络招商推销。中国酒商网通过经过筛选的客户名单，向意向代理用户逐一电话咨询、发送E-mail，主动介绍网站招商信息。如果这些意向代理客户名单选取得好的话，成功招商后他们会为中国酒商网带来更多的意向客户，实现双赢。
总之，网络酒水招商的产生和发展，对传统酒水企业的经营方式、管理模式、组织形式以及招商观念等各个方面提出了挑战。但中国酒商网相信，网络经济必将造就更多的商机和招商客户，中国酒商网必然会持续发展壮大，必然会给有所准备的酒水企业带来新的发展希望和商业价值。
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