白酒招商需要自谋出路

    中国白酒招商日趋走向成熟化，但过程中仍然有不足，我们应该如何完善这一问题呢？缺乏有效定位、网络媒体组合随意性强、广告诉求不准确、招商广告缺乏创意和品牌战略性是通病。
    酒水行业从公务的消费转向大众消费，现在白酒代理的销售正处于过渡期，虽然一纸政策成为导火索，引发了白酒行业的深度调整，但是在酒水市场经济下，政策这个有形的手是在市场调节下的调整，政策无法左右市场的发展，白酒突围也需要在市场环境下自谋出路。
    为了为酒企创造良好的发展环境，帮助酒水企业渡过严冬期，白酒加盟商也不遗余力。例如，近日许多酒企出台了白酒产业稳增长措施，从拓展白酒代理市场、夯实酒水行业发展基础、加大酒水行业信贷支持三个方面着手，助推整体白酒产业发展。在拓展白酒代理市场方面，酒水厂商要求整合各类资源，并加大对了自身酒水产品促销的力度；对两大龙头酒企及“小巨人”企业的代理销售收入上台阶和白酒代理能手给予奖励。并且除了成立20亿元的泸州白酒产业发展投资基金外，还将酒类贷款纳入市场对银行业金融机构目标考核。
    但是靠出台政策扶持，来改善这个酒水市场显然不现实。扶持政策只会针对行业市场优化、鼓励并购整合、实行税收优惠等，不会在产品价格上作文章。酒企要突围，只能靠自身。
　在白酒招商的带动下，企业的优胜劣汰是市场正常发展的常态化模式，谁能获得消费者的赏识和肯定，谁能在这场战役中存活，竞争也好、靠质量取胜也好，酒水加盟商只能自谋出路，靠自身的实力才能拔得头筹。
    其实无论是白酒招商也罢，还是广告也好，其本质都是酒水厂商与消费者的沟通，这种沟通是建立在平等的基础上而满足消费者某种潜在的需求，试问宣传广告给消费者的利益点在哪儿？“人头马一开，好事自然来”，酒水加盟商抓住了消费者往往在遇到好事、高兴之余更要以酒抒情、借酒生性，将“开好酒”与“好事来”紧紧地联系起来，并迎合了中国人普遍喜好的喜庆心理，悄然撬开了消费者的心理之门。这就是广告要达到的销售效果。