白酒淡季的分析和计策

    白酒行业的销售会受到季节性等因素的影响，这是由于白酒产品本身的特性和消费者的需求发生变化而引起的特征。季节的不同，消费者的需求也会随之而发生变化，酒商网建议企业不仅要分析自己产品季节性变化趋势，更要分析竞争产品和酒水行业等方面的变化趋势。对销售季节性的调整笔者根据一些企业对酒商网资讯白酒淡季问题时候总结了一下，白酒的销售可以大致分为几个季节。
   从销售旺季进入销售淡季：销售渠道压货，延长销售旺季。产品由旺季进入到淡季这对于销售来说是一个转折点。酒商网发现为了自己在淡季来临时减少自己的损失，很多的酒水代理商都往往提前固定自己库存量。为了避免在淡季销售渠道断货，在淡季来临前企业通过促销策略来使下面的酒水代理商进行囤货，这样不仅可以降低企业库存的压力，又可以防止渠道断货被竞争对手挤占。同时企业和酒水代理商可以共同开展促销活动，利用各种方式来刺激销售市场的需求，这样可以尽可能的延长白酒销售的旺季。
   淡季：由于销售市场仍有一定的需求量，可对白酒代理商和终端的采取优惠促销的方式来维持市场的供应量，往往旺季的销量是建立在淡季销售市场的基础上大的。因此白酒企业和白酒代理商稳定淡季市场的价格就显现的十分重要。
   淡季进入旺季：这是一个企业和酒水代理商实现成功销售最关键时期，此时竞争产品也处于紧张的备战阶段，谁能首先把握住促销的时机，提前使得销售渠道进货，产品抢先达到一定的铺货率，谁就能掌握住销售市场的主动权，同时也可以扩大自己的销量和自己品牌的知名度。
   旺季：众所周知，旺季是酒水企业专区利润的黄金时期，既要通过在分销上做好，从而对酒水代理的分销，又要做好销售市场的培育和对白酒代理的支持工作，通过推拉结合等方式加快分销，并尽可能实现产品的密集分销。
   毫不夸张的说加盟酒商网百分之九十以上的企业在五一、中秋、春节压仓活动就是为达到季节性调整的目地，像现在销售市场上常见的金银铜等抽奖卡，购物卡、积分卡、充值卡等等都是为了完成季节性压货目标而设定的销售渠道政策。