2024.01.12 07:33
白酒新品上市必作的核心工作
文章来源：酒商网
摘要:
白酒新品上市必作的核心工作,一直以来中国酒商网在研究白酒新品上市，经过多年数据采样分析出：产品上市不是进行简单的市场投放,主要是策划人员和业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的一系列策略方案,内容大致包括:新产品如何投放，投放到哪里;如何铺货和进行终端生动化建设;如何进行消费拉动以消除消费者对于新品的质疑性、接纳和持续购买新产品.本文主要从中国酒商网阐述了白酒新品上市的核心内容。
一直以来中国酒商网在研究白酒新品上市，经过多年数据采样分析出：产品上市不是进行简单的市场投放,主要是策划人员和业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的一系列策略方案,内容大致包括:新产品如何投放，投放到哪里;如何铺货和进行终端生动化建设;如何进行消费拉动以消除消费者对于新品的质疑性、接纳和持续购买新产品.本文主要从中国酒商网阐述了白酒新品上市的核心内容。
一、 如何将新产品投放到目标市场
产品开发和市场策划人员在新产品投放市场之前,应对市场进行全面的分析总结,合理的选定目标市场来达到具有针对性，战略性的目的。
选择目标市场时企业必须明确这个市场可行性、竞争状况和渠道状况,对综合信息进行分析总结后选择那些有利于企业以较快的速度导入产品的市场,选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的优势和回避不足的市场.
二、如何进行有效的铺货
铺货的意义重大,它是打开新市场之前必须要做好的重要工作之一,是推广新产品不可避免的因素,是有效抵御同类竞争品牌冲击的强力武器,是锻炼和培养业务团队凝聚力的好方式,是收集一线市场信息的重要渠道.也为了使新产品能在竞争激烈的市场上能够稳定市场,广泛为消费者所接受的优质新品，所以往往特别强调其产品的市场铺货率.在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金运转问题,因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、各级酒水代理，酒水加盟商产品促销拉动和市场等情况综合考虑.
细致的市场调查是杜绝一切外在因素的前提.生意较好的零售店进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其经销商供货的原因.如果经销商信誉有问题,占用企业资金较大,但进货还很重要,可以其他品牌的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品.销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商.有时,寻找多家代理酒水代理，酒水加盟商等引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，这样可以变被动局面为主动控制.
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为，开发新市场，扩大新市场的分销网络，扩大重点市场的分销网络，巩固重点分销网络,推出替代新产品。
结合以上中国酒商网所列举的问题而言，新产品进入市场初期,促销拉动将成为实现铺货的直接手段.另外白酒新品在上市之前，有效针对性的宣传，大力度发展旗下酒水代理，酒水加盟商，以合理的方式促进各级代理商的积极性也是不可或缺的一部分。
一、 如何将新产品投放到目标市场
产品开发和市场策划人员在新产品投放市场之前,应对市场进行全面的分析总结,合理的选定目标市场来达到具有针对性，战略性的目的。
选择目标市场时企业必须明确这个市场可行性、竞争状况和渠道状况,对综合信息进行分析总结后选择那些有利于企业以较快的速度导入产品的市场,选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的优势和回避不足的市场.
二、如何进行有效的铺货
铺货的意义重大,它是打开新市场之前必须要做好的重要工作之一,是推广新产品不可避免的因素,是有效抵御同类竞争品牌冲击的强力武器,是锻炼和培养业务团队凝聚力的好方式,是收集一线市场信息的重要渠道.也为了使新产品能在竞争激烈的市场上能够稳定市场,广泛为消费者所接受的优质新品，所以往往特别强调其产品的市场铺货率.在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金运转问题,因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、各级酒水代理，酒水加盟商产品促销拉动和市场等情况综合考虑.
细致的市场调查是杜绝一切外在因素的前提.生意较好的零售店进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其经销商供货的原因.如果经销商信誉有问题,占用企业资金较大,但进货还很重要,可以其他品牌的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品.销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商.有时,寻找多家代理酒水代理，酒水加盟商等引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，这样可以变被动局面为主动控制.
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为，开发新市场，扩大新市场的分销网络，扩大重点市场的分销网络，巩固重点分销网络,推出替代新产品。
结合以上中国酒商网所列举的问题而言，新产品进入市场初期,促销拉动将成为实现铺货的直接手段.另外白酒新品在上市之前，有效针对性的宣传，大力度发展旗下酒水代理，酒水加盟商，以合理的方式促进各级代理商的积极性也是不可或缺的一部分。
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