古井贡酒调整结构、拓展战略视野

   古井贡酒能否打造类似于洋河蓝色经典这样超大单品?我们认为还是存在这种可能性。洋河酒厂巨大成功是建立在蓝色经典超大单品战略基础之上，其产品品牌定位，产品功能诉求，渠道结构设计以及团队执行力等构成超大单品根本;古井贡酒·年份原浆在产品品牌定位、产品功能诉求、央视资源投放等方面与蓝色经典存在异曲同工之妙，但古井贡酒年份原浆存在两个问题：
　其一是年份原浆很难做知识产权层面战略区隔，竞争对手已经在大幅度复制年份原浆概念，而洋河蓝色经典强烈的产品品牌区隔给竞争对手难以超越障碍;
   其二就是基层营销团队执行能力的问题，也与企业文化凝聚力息息相关。洋河在推行全国化与大单品战略过程中形成了强大的执行力与成熟的企业文化，古井贡酒也有属于自己企业的丰厚文化，但是古井贡能否将这种企业文化转化成企业执行力还是未知数。
   第三，古井贡酒全国化战略究竟能否脱颖?我认为古井贡具备全国化战略基础。目前，洋河在安徽、河南、山东的营收规模过均已实现10亿元的突破，甚至于在河南市场实现高达20亿元的规模，洋河将过10亿元的市场称之为“新江苏市场”，其战略非常清晰，那就是复制“洋河江苏模式”。古井贡酒在河南、山东、江苏市场已经具备实现10亿元营收品牌与消费的基础，在黄淮名酒带家门口市场实现单一省外市场年营收超过10亿元将是古井贡全国化能否成功重要标志，古井需要更加清晰的指导核心运营市场战略规划。目前，古井贡在全国多地市场已经有规划好的战略布局，良性的战略框架已经形成，接下来需要内涵变得更加丰满。
   古井贡酒能够在本轮结构调整中保持稳定增长得益于古井安徽基地市场基本功非常扎实，得益于古井贡在黄金十年的发展中基本上没有选择掠夺性市场拓展方式，得益于古井贡较早在安徽市场上得到了完全市场化竞争的历练。以古井贡酒黄淮名酒带老八大名酒身份，古井贡很显然不应该仅仅满足于与省内白酒企业一较高下，更应该将扩大战略视野区域，投向全国，在更大范围内争夺更多的市场。