2024.01.12 07:35
关于酒水行业促销的战略方向
文章来源：酒商网
摘要:
关于酒水行业促销的战略方向,酒商网通过研究调查发现目前中国酒水市场的竞争十分的激烈，在酒商网对于白酒市场调研报告中提到，一些商场，酒店等，大部分的都需要给酒水代理商赊销，除非某些知名的酒水品牌销售市场抢手的酒类。企业和酒水加盟商要相让自己的酒类产品不赊销的办法只有自己做强大了，让客户接受了，让整个酒水销售市场接受，这时中间商才可能愿意在不赊账的情况下购买自己的产品。酒商网认为除了品牌外，我们细分销售市场的一线品牌、大饮料行业的二线品牌也是很关键的存在。
酒商网通过研究调查发现目前中国酒水市场的竞争十分的激烈，在酒商网对于白酒市场调研报告中提到，一些商场，酒店等，大部分的都需要给酒水代理商赊销，除非某些知名的酒水品牌销售市场抢手的酒类。企业和酒水加盟商要相让自己的酒类产品不赊销的办法只有自己做强大了，让客户接受了，让整个酒水销售市场接受，这时中间商才可能愿意在不赊账的情况下购买自己的产品。酒商网认为除了品牌外，我们细分销售市场的一线品牌、大饮料行业的二线品牌也是很关键的存在。
企业和酒水代理商在投放广告之前，要先对消费者调查，并针对调查出的结论设计一款比较合适的广告，这样才可以充分发挥出做广告的作用。企业和酒水加盟商在投放广告的时候要了解自己的目标消费人群在那里，针对目标消费人群的聚集地投放广告，这样才可以让消费者更深层次的了解你的产品，这样才能提高你的销售产量。
根据加盟酒商网的一些白酒企业和白酒代理商举办的促销活动来看，他们都有一个统统的特点就是铺货率。在白酒产品上市阶段，一定的铺货效率对品牌产品推广、广告配合、稳定销售市场等都有这非常重要的作用。为保证证铺货率目标的实现，企业和白酒代理商需要按计划来组建。扩大或调整分销商网络和终端网络。
我们举办的促销活动可以是最终的消费人群，也可以是销售渠道的成员。促销的所针对的目标人群不同，促销的手段也会有所不同。针对销售渠道成员开展促销是白酒企业渠道推广的重要内容之一。
酒商网认为促销主要分为广义和狭义两个特点之分。广义的促销是指企业和酒水代理商用广告标语、公共宣传、人员的推广等来做促销。广告标语就是白酒企业和白酒代理以付款的方式通过媒体，以非人员形式的推销，把信息传递给消费者的促销方式，这种方式在加盟酒商网企业的白酒企业中很是普遍。公共宣传就是通过一些第三者在报刊、媒体、电台等传播媒体上发辫一些有关企业或者自己产品的信息。人员的推广是指白酒代理或者手下的销售人员亲自向客户进行介绍、推广、宣传和销售。
狭义的促销指的是销售促进。既然白酒促销是企业和竞争对手之间竞争、实现既定目标的重要方法手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行一系列的战略和规划。酒水企业和酒水代理商促销规划的首要任务是明确自己促销的目地，促销的目地不同，促销的政策也会不同。只有在明确自己促销目地前提下来定制相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定的目标和达到自己想要的效果。
企业和酒水代理商在投放广告之前，要先对消费者调查，并针对调查出的结论设计一款比较合适的广告，这样才可以充分发挥出做广告的作用。企业和酒水加盟商在投放广告的时候要了解自己的目标消费人群在那里，针对目标消费人群的聚集地投放广告，这样才可以让消费者更深层次的了解你的产品，这样才能提高你的销售产量。
根据加盟酒商网的一些白酒企业和白酒代理商举办的促销活动来看，他们都有一个统统的特点就是铺货率。在白酒产品上市阶段，一定的铺货效率对品牌产品推广、广告配合、稳定销售市场等都有这非常重要的作用。为保证证铺货率目标的实现，企业和白酒代理商需要按计划来组建。扩大或调整分销商网络和终端网络。
我们举办的促销活动可以是最终的消费人群，也可以是销售渠道的成员。促销的所针对的目标人群不同，促销的手段也会有所不同。针对销售渠道成员开展促销是白酒企业渠道推广的重要内容之一。
酒商网认为促销主要分为广义和狭义两个特点之分。广义的促销是指企业和酒水代理商用广告标语、公共宣传、人员的推广等来做促销。广告标语就是白酒企业和白酒代理以付款的方式通过媒体，以非人员形式的推销，把信息传递给消费者的促销方式，这种方式在加盟酒商网企业的白酒企业中很是普遍。公共宣传就是通过一些第三者在报刊、媒体、电台等传播媒体上发辫一些有关企业或者自己产品的信息。人员的推广是指白酒代理或者手下的销售人员亲自向客户进行介绍、推广、宣传和销售。
狭义的促销指的是销售促进。既然白酒促销是企业和竞争对手之间竞争、实现既定目标的重要方法手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行一系列的战略和规划。酒水企业和酒水代理商促销规划的首要任务是明确自己促销的目地，促销的目地不同，促销的政策也会不同。只有在明确自己促销目地前提下来定制相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定的目标和达到自己想要的效果。
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