高档白酒如何招商

    每年在全国各地都会举办很多糖酒会，在展会上企业都会招到更多的酒水代理和酒水经销商，高端商品的招商一般来说都是非常严格的，而且还会附加很多条件，但是并不是说很困难才能做到。与推广低端酒水比较起来，运作高端白酒商品无论推荐方式、谈判方式、酒水经销商支持方式等等方面，都会存在这天壤之别，想和行业内的伙伴一起交流一下，就目前的阶段下，该如何做好高端白酒的招商呢？
    酒水招商能成功的关键就是在与谈判，在于销售人员有无能力征服酒水经销商，当然这里说的征服并不是靠吹嘘或是拼酒量的征服，而是要依靠专业素养。可能我们说服酒水经销商个人接受某款商品比较容易，因为我们有品牌、品质、经济实力和经营之道。但是要说服酒水经销商与厂家共同投入，全力以赴的运作市场就不那么容易了。做好充分的准备，对酒水代理充分摸底，并对公司的经济实力、经营理念、战略规划、商品的优缺点，相应的招商政策以及市场推广策略等等方面你都要全面吃透。
    针对酒水代理可能提出的问题相处解答预案解答酒水代理提出的问题，可为两部分，其一部分是关于核心的信息，例如酒水招商企业的具体情况，投入方式，经营理念等等一系列，在这部分问题之需要核心资料准备充足就可以回答，其二，我们要依靠外部信息来解答某些问题，比如说酒水市场有多大，空隙在哪里等等，那就需要我们对区域市场进行实地的调查分析而得出具体答案。酒水招商企业要制定出切实可行的市场运作的方案，招商的工作人员必须要求与酒水代理商共同研究本区域的酒水市场，并让酒水代理与自己共同研究关于本品牌的市场运作方案。在研究方案的时，一定要秉持着从实际出发的基本原则，避免掉进某些酒水代理的深渊巨口之中，这样即使暂时做不成生意，也不会给其他人留下不专业的印象，对下一步的沟通工作也会留下很好的伏笔，换言之，即使今天不错可能过一段时间就会做，即使他不会做也会把你介绍给另外的一些酒水代理给你认识，那样你就会逐渐走向更成功的道路。