酒类触“电”要精一而不是单一

    9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所中，总市值达到2000多亿美元。马云以马丁·路金的语气说：希望在未来15年内世界因为我们而改变。”
　　马云创业成功鼓舞了中国电商从业者酒商从业者，他们说：我们有一个梦想，希望未来中国的消费者因为我们而会有所改变。
　　2014年，“自救”是中国酒业避不开的谈论话题。而从以政务消费为核心驱动力，到以消费者为核心行动力，市场变化要求中国就业必须回归酒业营销的本质。
　　在过去的中国酒业类，“黄金十年”，出现了酒水批发的一些营销的传奇案例。但所有这些都将成为过去的过去，我们将迎来一场不可逆转的酒水批发大革命。以往，企业不是在有完全充分的市场环境中竞争，竞争是通过酒水招商、酒水代理等非常规营销手段获取的，品牌与消费者之间并没有奠定市场化最基本的基础。
　　首先在这样一个复杂、震荡的市场，其次许多酒企仍沿袭传统的做法，更换产品名称、包装，调整档次、价格，甚至通过(酒水代理等网络销售。
　　然而，真正核心的问题却被酒企忽略了：真真正正的消费者到底在哪里?潜在的消费人群的年龄分布、变化趋势是什么?酒水招商是什么?
　　中国酒类协会的统计中，2013年中国酒类产业总产值为8453亿元，通过互联网销售的总金额为72亿元，较2012年的37亿元提高近1倍。数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将会达到120几亿元。
　　2013年“双十一”大战，酒类电商的销售数据不断的刷新：酒仙网的销售额超过2亿元，创下酒类零售的新纪录。购酒网销售额突破1点几亿元，日订单量突破2点几万。排名第三位的中酒网销售额为4869万元，其O2O的模式最令人印象深刻。
　　虽然从数量而言，酒水批发所占比例尚小，但是这是本质性的改变。那么，中国酒业将走出一条什么样的路呢?
　　我们不妨借用一下陈明哲教授的动态竞争理论，分析酒企触“电”后的发展模式。
　　首先，是市场共同性。由于物流迅速的发展，地域竞争不与企业的规模、布局有直接联系，只要在网上下单，几乎都能送达。这是电商时代中小企业能够与“大象”共舞的平台和机会。因此，酒水代理网站如雨后春笋一般的出现，天猫、京东等传统电商也在逐渐提升酒类销售规模。
　　其次是资源相似性。现在，酒水招商除规模上有差异外，营销的理念策略愈来愈相似。吸引流量、提高顾客存留率和订单转化率是电商共同追求的KPI。这与工业时代的成本、规模、产品、地域和垄断等竞争优势有着本质的区别，也就造成了谁才是你的真正竞争对手识别的复杂性。
　　因此，现在酒类电商等等，不应该把自己定位成一个独立的销售系统，只是传统渠道补充，而应该成为中国所有酒企业延伸的一部分，帮助酒企补上品牌和消费者关系，最关键，最基础的一课，作为产品研发、营销创新的“风向标”和“晴雨表”，酒类电商应该与酒企紧密的合作，创造一个井然有序的商业生态环境，成为中国酒企不可割舍的一部分。如此，酒类电商才有机会在未来的竞争中与传统电商形成差异，成为更加符合未来消费者特性的互联网价值平台服务商。
　　因此，我们得出的一个总结：酒商触“电”要精一(合作与共融)，而不是单一(营销的渠道和独立运营的商业模式)。