厂家业务人员指导经销商进行市场运营的难点

    管理知道酒水经销商在酒水批发市场营运是酒水招商企业业务人员日常工作的职责之一，更是一个非常重要的组成部分。指导酒水经销商进行营运这件事情说起来很简单，但是具体实施起来是何其困难只有自己知道。许多酒水招商企业的业务人员肯定都有这样的体会，任凭你苦口婆心的劝说，引导，甚至指责酒水经销商这里做的不对，那里不够，酒水经销商依旧是我行我素，根本没有听进耳朵里，记在心里面。

    有些时候非要酒水招商企业的大区经理亲临，这些酒水经销商才肯给点“面子”，现对应的表示一下，也就仅此而已了。其实说起来真的挺简单，酒水招商企业下拨资源的使用问题和酒水经销商在酒水批发市场中实际的操作策略问题。

    酒水代理在与酒水招商企业达成合作协议的初期，酒水代理都会要求酒水企业提供市场启动和支持服务。现在酒水招商企业在线上的投入一般都由市场部门直接掌控运作。酒水企业与酒水代理商共同写上投入这自然是会收到酒水代理们的欢迎，至于资源下批之后该怎么运用呢？酒水代理往往都是希望由自己来掌控，厂家的工作人员尽量不要掺合其中，但是酒水厂家当然不会青邑放手让酒水代理商们调用费用，总要对酒水代理商们指指点点，双方争来争去，这就是厂家业务人员指导酒水代理商进行运营的难点之一。对于商品该怎样组合，渠道结构该怎样建立，市场开发的方式方法以及步骤，在这些问题上，厂家有厂家的想法，酒水代理也有他们自己的想法。这时矛盾就显而易见了。酒水代理很少能听进去别人的建议，认为市场是我的，我想怎样就怎样。厂家则认为你能在这个市场当中完全是依靠我们的商品，我们品牌的影响里和我们所给的支持才可以做到现在这个状态，酒水代理也只是市场中的一部分而已，他们有必要听从我们。二者就是这样争来争去不得善终。这是进行运营的难点之二。