2024.01.12 07:44
经销商不要轻易相信厂家的大话
文章来源：酒商网
摘要:
经销商不要轻易相信厂家的大话,<br> 作为一个白酒代理经销商，听过的豪言壮语是不少，不仅仅是厂家说，就现在一些基层业务人员也开始说大话了，大话谁不会说啊，只要有嘴就会说。不过他们说的这些都是正面的，来鼓舞自己和其他员工来做好自己的事。总的来说是跟着自己的老板一直干下去。不过作为经销商，还是要好好冷静下来对这些豪言，甚至对厂家的豪言也要存在警惕心理，做好防范以免吃亏，下面我们来说说其中可能存在的一些因素。
作为一个白酒代理经销商，听过的豪言壮语是不少，不仅仅是厂家说，就现在一些基层业务人员也开始说大话了，大话谁不会说啊，只要有嘴就会说。不过他们说的这些都是正面的，来鼓舞自己和其他员工来做好自己的事。总的来说是跟着自己的老板一直干下去。不过作为经销商，还是要好好冷静下来对这些豪言，甚至对厂家的豪言也要存在警惕心理，做好防范以免吃亏，下面我们来说说其中可能存在的一些因素。
上市了，目前对多的流行就是这个了，不管有没有条件都要上市，就觉得一上市就会有大额钱进来一样，就可以进入国际市场了，这样是不是想太多了。能上市固然对白酒招商企业来说是件大好事，但是对于经销商来说，那可不一定，首先一上市，监管方面就变的多而且复杂，厂家与经销商的合作也会变的滞停，其次为了迎接上市，企业会对各方面的进行严格的要求，这样很有可能会侵占白酒代理经销商的利润。邀请大明星来做广告，明星对大家来说都是熟悉不过，现在的明星多了去了，对消费者的影响力也在慢慢的下降，明星广告一投，消费者蜂拥而至的时代早就已经过去了。但是还有厂家老板对明星抱着不小的期望，也排除一些个人喜爱聘请明星来拍广告的。花的这些钱，请个明星大家都知道花费不会低，而白酒代理经销商又是产品的买单者，说白了就是请明星做的所有广告其实都是自己出的。跨领域，厂家老板认为自己在某一个地方成功的经验复制到另外一个领域，再加上一些理论的宣传，这样对于经销商来说往往是毁灭性的。因为厂家财力和精力一旦转移之后，就会对本业的关注度都会下降的，大家都知道一心不能二用，厂家注意力分散以后，对经销商和白酒招商市场经营造成一些不必要的影响。企业文化，真正的企业文化是大家都愿意遵守的行为理念为标准，自觉的行为，而不是要求这样要求那样，企业文化如果写进公司的公文上，那不叫文化那叫制度，白酒招商企业开展的企业文化，差不多就是企业内的文化大革命，而且还容易被一些别有用心的员工利用。
厂家要比经销商更加看重管理，在现在的网络互联网中发展的很快，比如ERP，网络化OA办公系统，网上白酒加盟等等，也越来越多的厂家引进，在厂家核心连作在以后，就开始打白酒加盟商的主意了，表面上看来是有助于厂商一件的沟通效率的提升，但是也在给白酒加盟商在税务，仓库压货和客户状况等保密信息留下隐患，最后导致厂家控制力越来越厉害。
上市了，目前对多的流行就是这个了，不管有没有条件都要上市，就觉得一上市就会有大额钱进来一样，就可以进入国际市场了，这样是不是想太多了。能上市固然对白酒招商企业来说是件大好事，但是对于经销商来说，那可不一定，首先一上市，监管方面就变的多而且复杂，厂家与经销商的合作也会变的滞停，其次为了迎接上市，企业会对各方面的进行严格的要求，这样很有可能会侵占白酒代理经销商的利润。邀请大明星来做广告，明星对大家来说都是熟悉不过，现在的明星多了去了，对消费者的影响力也在慢慢的下降，明星广告一投，消费者蜂拥而至的时代早就已经过去了。但是还有厂家老板对明星抱着不小的期望，也排除一些个人喜爱聘请明星来拍广告的。花的这些钱，请个明星大家都知道花费不会低，而白酒代理经销商又是产品的买单者，说白了就是请明星做的所有广告其实都是自己出的。跨领域，厂家老板认为自己在某一个地方成功的经验复制到另外一个领域，再加上一些理论的宣传，这样对于经销商来说往往是毁灭性的。因为厂家财力和精力一旦转移之后，就会对本业的关注度都会下降的，大家都知道一心不能二用，厂家注意力分散以后，对经销商和白酒招商市场经营造成一些不必要的影响。企业文化，真正的企业文化是大家都愿意遵守的行为理念为标准，自觉的行为，而不是要求这样要求那样，企业文化如果写进公司的公文上，那不叫文化那叫制度，白酒招商企业开展的企业文化，差不多就是企业内的文化大革命，而且还容易被一些别有用心的员工利用。
厂家要比经销商更加看重管理，在现在的网络互联网中发展的很快，比如ERP，网络化OA办公系统，网上白酒加盟等等，也越来越多的厂家引进，在厂家核心连作在以后，就开始打白酒加盟商的主意了，表面上看来是有助于厂商一件的沟通效率的提升，但是也在给白酒加盟商在税务，仓库压货和客户状况等保密信息留下隐患，最后导致厂家控制力越来越厉害。
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