2024.01.12 07:44
白酒经销商的转型
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商的转型,到目前为止大部分经销商都在慢慢的转型，有的都把白酒业务分开一块一块的或者实现多元化发展。现在大家都觉得白酒生意不好做了，却没有一个人说要不干的，他们认为白酒的刚性决定了酒的出生就会有很强的生命力，短时间可能让白酒代理经销商不太适应，如果长时间对经销商来说才管用，才能慢慢的转型。
到目前为止大部分经销商都在慢慢的转型，有的都把白酒业务分开一块一块的或者实现多元化发展。现在大家都觉得白酒生意不好做了，却没有一个人说要不干的，他们认为白酒的刚性决定了酒的出生就会有很强的生命力，短时间可能让白酒代理经销商不太适应，如果长时间对经销商来说才管用，才能慢慢的转型。
经销商作为商业最关键的一个环节，他们所担当的角色是厂家和白酒加盟终端的桥梁作用从而发挥了至关重要作用，近几年白酒招商行业情况不是很好，给经销商带来了存库的压力。在营销方面厂家措施还不够，白酒代理经销商不知道怎么办，怎么才能走出困境，关系到经销商自身发展。沈阳天润发啤酒饮料销售公司总经理任凤英的做法给我们一个启示，就是做平台运营商。对于任凤英来说，啤酒生意还算可以，但利润低，相当于搬运工的角色，白酒利润虽然高，但不好做。于是她给自己制定了一个战略规划，做好已有的销售渠道，不断地往这个渠道填充新产品。白酒代理经销商的发展不求渠道全，但是渠道必须是专，利用擅长的渠道做一个专业的平台运营商，实现与厂家和其他白酒加盟商的共赢。同时也要结合自身市场的特性，抓好机会，提高自己的话语权利，观察好时机抓住机遇才是当下要做的事情。
所具备舍得精神，有舍才有得这个大家都知道。这里主要是指产品结构和渠道结构上的调整。有些代理经销商已经开始实行这个方案了。在白酒招商行业调整期，经销商要进行产品的精简，从而提高资金周转率。除了精简还要补充一些有潜力的新品，包括白酒以外的其他品类。一个是饮料，利用酒类的渠道做分销。这个需要从白酒的运营中改变回来，走向真正的快消品模式。二是增加名酒的代理。名酒企业在行业调整期门槛降低，这对经销商是个好的机遇。在白酒加盟渠道商的舍得也不不可缺少的。舍得精神所在就是商家的敏锐的市场观察力、产品调整、结构优化、渠道整合，这些都是舍得的精神体系。
提升业务的多元化，白酒招商行业不好干，经销商就得考虑业务的广泛性。对于自己来说，业务的多元化不能与自身的行业脱离的太远，比如做一些餐饮渠道的其他品类进行业务的扩张，和其他的经销商进行联合运作等等，来提高自身的业务范围。
经销商作为商业最关键的一个环节，他们所担当的角色是厂家和白酒加盟终端的桥梁作用从而发挥了至关重要作用，近几年白酒招商行业情况不是很好，给经销商带来了存库的压力。在营销方面厂家措施还不够，白酒代理经销商不知道怎么办，怎么才能走出困境，关系到经销商自身发展。沈阳天润发啤酒饮料销售公司总经理任凤英的做法给我们一个启示，就是做平台运营商。对于任凤英来说，啤酒生意还算可以，但利润低，相当于搬运工的角色，白酒利润虽然高，但不好做。于是她给自己制定了一个战略规划，做好已有的销售渠道，不断地往这个渠道填充新产品。白酒代理经销商的发展不求渠道全，但是渠道必须是专，利用擅长的渠道做一个专业的平台运营商，实现与厂家和其他白酒加盟商的共赢。同时也要结合自身市场的特性，抓好机会，提高自己的话语权利，观察好时机抓住机遇才是当下要做的事情。
所具备舍得精神，有舍才有得这个大家都知道。这里主要是指产品结构和渠道结构上的调整。有些代理经销商已经开始实行这个方案了。在白酒招商行业调整期，经销商要进行产品的精简，从而提高资金周转率。除了精简还要补充一些有潜力的新品，包括白酒以外的其他品类。一个是饮料，利用酒类的渠道做分销。这个需要从白酒的运营中改变回来，走向真正的快消品模式。二是增加名酒的代理。名酒企业在行业调整期门槛降低，这对经销商是个好的机遇。在白酒加盟渠道商的舍得也不不可缺少的。舍得精神所在就是商家的敏锐的市场观察力、产品调整、结构优化、渠道整合，这些都是舍得的精神体系。
提升业务的多元化，白酒招商行业不好干，经销商就得考虑业务的广泛性。对于自己来说，业务的多元化不能与自身的行业脱离的太远，比如做一些餐饮渠道的其他品类进行业务的扩张，和其他的经销商进行联合运作等等，来提高自身的业务范围。
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