2024.01.12 07:49
白酒经销商产品管理三个法则
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商产品管理三个法则, 对于白酒代理经销商来说，销售又好也有坏，因此决定因素还是要看你代理的是什么产品。现在的白酒招商行业，在产品的高度同质化时代，不管是包装还是产品都是一样的，但是在这里也不乏一些比较有创新的新产品。自己要代理什么产品，要从自身实际出发，并且要结合当地白酒招商市场的情况，从中挑选合适自己的产品，并且还要记住以下两点。一是不可人云亦云，不可随波逐流。二是不可逆势市而为，不可追逐热门。一定要记好这两点。
对于白酒代理经销商来说，销售又好也有坏，因此决定因素还是要看你代理的是什么产品。现在的白酒招商行业，在产品的高度同质化时代，不管是包装还是产品都是一样的，但是在这里也不乏一些比较有创新的新产品。自己要代理什么产品，要从自身实际出发，并且要结合当地白酒招商市场的情况，从中挑选合适自己的产品，并且还要记住以下两点。一是不可人云亦云，不可随波逐流。二是不可逆势市而为，不可追逐热门。一定要记好这两点。
产品库存机制，怎么样去建立良性的周转，1.5倍安全库存发展，是营销界通常用的库存管理方法。对于目前的白酒招商行业，完全不用考虑缺货断货带来的损失，核心需要关注的是避免压货。把产品放在自己的仓库里是大的风险，跟个事当前白酒代理经销商的灾难。企业通过各种手段去诱惑经销搜压货，在这个时候白酒代理经销商一定要注意了，面对企业压货，良性库存和产品周转。我在这里建议，在白酒寒冬期，经销商能够实现零库存，产品直接过渡到消费者手里。
产品的定位机制，如何对接白酒代理市场的需求，白酒产品最终还是消费者去消费，这里定位一定要定好，消费者是由选择意识的，因此产品的定位和精准的传播推广，而且还要适当的进行促销活动。消费者在购买产品的时候都会关注品牌、产品、品质。因此在销售淡季可以借助适当的促销拉动中低端产品销售，在销售旺季，就要使用最厉害的促销主推中高端产品，并且还要扩大推广的范围，这里就需要经销商和厂家进行沟通和交流，交流以便于进行调整和运作的策略。
产品分销机制，如何去管控深度的白酒加盟渠道，产品体系管理不仅是在于经销商本身，对下游分销渠道的管理也是异常重要的。现在很多的下游经销商都放弃了白酒，转作其他产品的代理。有的即将上市公司为了巩固业绩，都采用了降低门槛的策略，对于经销商来说，是一个分销渠道网络管理的挑战，也是突破自我的挑战。到底该怎么样去巩固和维护好经销商整体分销渠道更好的把控深度销售？在这里就需要经销商为分销商、零售商考虑问题了，去帮助下游白酒加盟渠道商解决实际的问题。比如帮他们解决一些产品陈列和生动化啊，促销设计等等还有就是白酒加盟终端客情关系的维护啊等等。
产品库存机制，怎么样去建立良性的周转，1.5倍安全库存发展，是营销界通常用的库存管理方法。对于目前的白酒招商行业，完全不用考虑缺货断货带来的损失，核心需要关注的是避免压货。把产品放在自己的仓库里是大的风险，跟个事当前白酒代理经销商的灾难。企业通过各种手段去诱惑经销搜压货，在这个时候白酒代理经销商一定要注意了，面对企业压货，良性库存和产品周转。我在这里建议，在白酒寒冬期，经销商能够实现零库存，产品直接过渡到消费者手里。
产品的定位机制，如何对接白酒代理市场的需求，白酒产品最终还是消费者去消费，这里定位一定要定好，消费者是由选择意识的，因此产品的定位和精准的传播推广，而且还要适当的进行促销活动。消费者在购买产品的时候都会关注品牌、产品、品质。因此在销售淡季可以借助适当的促销拉动中低端产品销售，在销售旺季，就要使用最厉害的促销主推中高端产品，并且还要扩大推广的范围，这里就需要经销商和厂家进行沟通和交流，交流以便于进行调整和运作的策略。
产品分销机制，如何去管控深度的白酒加盟渠道，产品体系管理不仅是在于经销商本身，对下游分销渠道的管理也是异常重要的。现在很多的下游经销商都放弃了白酒，转作其他产品的代理。有的即将上市公司为了巩固业绩，都采用了降低门槛的策略，对于经销商来说，是一个分销渠道网络管理的挑战，也是突破自我的挑战。到底该怎么样去巩固和维护好经销商整体分销渠道更好的把控深度销售？在这里就需要经销商为分销商、零售商考虑问题了，去帮助下游白酒加盟渠道商解决实际的问题。比如帮他们解决一些产品陈列和生动化啊，促销设计等等还有就是白酒加盟终端客情关系的维护啊等等。
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