酒水经销商初期开发市场应该怎么做

    最近有人统计了全国100多个酒水经销商市场，最大的一个感触就是现在酒水经销商确实都已经改变了，而改变的原因可能是两个方面。
    首屈一指宏观环境，时代潮流第二点就是微观环境，激烈的酒水代理市场的竞争；这两个原因让大部分的酒水经销商开始对酒水代理市场进行精耕细作了，不在过分的依赖酒水厂家。
    那么在现实中的激烈的酒水竞争环境之中，经销商除了说去硬碰硬参与竞争还需要什么？一个稳定的酒水代理市场！一个稳定的市场可以为酒水经销商带来一个稳定的销量以及稳定的利润和酒水加盟产品在市场之中的占有率。
    当酒水经销商运作起来去做一个新的酒水加盟产品的时候，刚想要参与竞争的时候，我们把这个阶段比喻成婴儿成长定律 ，也就是新的酒水加盟产品去开发市场，到稳定市场的形成阶段，我们就把它比当教育婴儿一样分成爬、走、跑三个必经的阶段。
    一般来说在酒水代理市场开发的初期，酒水代理厂家和酒水经销商无力同事的去开展多个酒水加盟产品的同时推广，因此，就不得不去依靠着某一个单一产品的冲击力在酒水代理市场之中形成一个良好的开端，单品突破需要做好下面几个方面的工作：
    1、选择一个能够上量的大众的产品
    单品突破的目的首先是形成一个销售网络，而只有那些能够上量的产品才能够形成一个完整的完善的销售网络；然后就是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才能有品牌的影响力。
    2、爆发式的铺货形成市场的覆盖
    爆发式的铺货需要三个重要的要求速度快，量大，覆盖率高，而爆发式的铺货可以达到下面几个效果：让竞争品措手不及，在竞品政策出台之前快速的完成铺货；终端的快速铺货可以形成其实，给二批、终端、消费者信心。
    3、二批稳定的高利润的诱导
    4、终端方面进行强力的导购
    5、区域方面市场短期的高密度的广告拉动