低端白酒营销策略

    很多的白酒代理经销商认为，简装酒注意有民工、农民城市收入比较低下的消费者来消费。现在随着经济发展水平在逐渐提升，城市的低收入这也慢慢的有了品牌消费的观念点，如果说在允许的情况下，低价格也能买一些好的酒。所以我们对品牌的作用也是值得重视的，白酒代理经销商在选择简装酒的失手，一定要选择大的品牌，因为大品牌不用再去做宣传了，而且它自身也有着名气，可以节省很多的费用，而且质量也是很让人放心。
    简装酒分销白酒加盟渠道结构，使得渠道商业利益的最大化，作为打流通的商品，一件简装白酒的批发利润不过才几块钱，很多批发商对此根本不放在心上，白酒代理经销商对到手经销的产品也不会太重视。这个就是没算细账的后果。改变简装白酒大流通的概念，要求城市分销商直供终端，由于流通品的价位比较低、白酒加盟终端面广、产品在铺市的过程中终端也比较容易接受，在这种情况下，完全可以多招聘一些业务员来开发、维护终端。
    改变白酒加盟渠道模式，直接开发县级经销商，现在可以肯定的是，占流通品大份额的空间就是县级市场。在这个县级经销商和城市的经销商地位都是相等的。所以没有必要再去考虑中心城市产品分销到县级白酒招商市场，而是直接由企业开发到县级市场，同时倡导县级经销商运营终端，弱化二批，获得 相同的毛利结果和商业价值。在这里建议经销商选择自己经销的产品合适的品种与简装白酒在白酒加盟终端进行搭配促销，同时也可以和别的企业、经销商、终端合作去做渠道产品高低配中低配的促销联合效果，这也是一种方法。
    简装白酒渠道的发掘和经营，我们完全可以考虑当地白酒招商市场的一些封闭性渠道。采取直供的形式作业，这样不但能有效的扩大市场份额，也那个你增加产品销售利润的增值效应。现在的白酒招商市场环境，争取渠道份额也好，争取终端资源也罢，最后的结果还不是消费者接受。