白酒企业营销挑战

    现在大企业是靠战略，小企业是靠技术，但是这些都是系统规划。这几年，白酒加盟终端战术很受酒类企业的青睐，慢慢的随着终端营销的广泛复制，现在都已经很普遍了。最近这几年，很多白酒招商企业按照终端营销运作新品牌。
    终端营销并没有过时，基本的做法就是在新时期还会得到延伸运用，比如时代的流通、终端时代的酒店。一般情况，技术营销有一定的范式，可以被所有的同行复制、运用、趋同性很强。大家都可以复制、每一个人都可以运用，也是最容易导致过度竞争和畸形发展。
    这几年，白酒代理市场经历过餐饮渠道畸形化、商超白热化、团购过度化的竞争阶段，这些都是酒类行业急功近利的企业太多，我们单靠技术营销的企业也太多。白酒招商企业靠战略，比如茅台、五粮液，严格上来看说，他们都是靠战略取胜。白酒招商市场需要系统化的运作，围绕品牌和市场的这两条推广线，不管是白酒招商企业大小酒厂，战略、技术都要做好，做到位。不一样的是，打的品牌企业抗风风险能力强，可以依靠品牌营销来弥补白酒代理市场技术方面的不足。
    很多人都存在一个误区，白酒代理品牌的营销战略规划一定要做好。其实这只能说明他们过去一段时间做得好，并不能说明现在和未来也能做得好。如果不能共同进步，不能及时重新审视市场、审视自己并且及时完善战略战术，照样会掉队的。
    在白酒加盟终端店，原先攻击性的品牌战略慢慢转向保守，说到底也是战略偏失所致。品牌战略上我们也要做好一定的推广，我们只用在白酒加盟终端推广好品牌，才能吸引客户。同时我们还要进行一些活动的开展，去做好宣传。加强自己的品牌传播力度。有的一些白酒加盟终端，开展什么现场跟消费者互动啊，还有什么什么现场免费品尝酒啊等等，我们同样的目的就是扩大自己品牌的知名度。