年营收857亿，杨幂代言的美国食品巨头【家乐氏】加码中国市场！

2017年，拥有百年历史的美国即食谷物巨头“家乐氏”营收129.23亿美元，约合人民币857亿元。自1906年家乐氏开始在美国生产玉米片以来，已经发展出100多种谷物早餐，产品销往180多个国家和地区，产地遍布21个国家。

对于中国市场，家乐氏耕耘已久，2012年以26.95亿美元的价格收购薯片品牌“品客”，成功拓展品类版图；2013年，家乐氏与益海嘉里成立合资公司，在基础设施、供应链规模以及销售和分销网络等方面获得极大加成，自此在中国市场更加得心应手。

2018年，家乐氏更加聚焦中国的即食谷物市场，注重全方位的“本土化”。在启用代言人杨幂后，一口气推出了可可爱莓莓、谷维滋、草莓谷兰诺拉、可可球、冰雪奇缘脆米星球五款新品，以新颖的口味搭配（巧克力+草莓）扩大即食谷物的消费圈层，而近年来高光的女星之一，杨幂的“光芒”也会聚拢大量人气。

家乐氏发现，相比欧美消费者已经传统化的即食谷物消费习惯，大量中国消费者刚刚开启对即使谷物的认知，少量购买与多口味尝试是目前阶段最大的需求。因此，家乐氏也在2018年将135克与150克的小容量包装带至中国零售市场，用以替代过往粗放的大容量盒装。

可可爱莓莓，目前在天猫旗舰店月销量近4万笔

在包装设计层面，家乐氏也基于对中国消费者食用习惯的洞察，在即食谷物品类中使用了立式易封袋设计。

此外，家乐氏进口的巧谷乐系列、乐活五谷系列、窈窕高纤系列也加大了招商力度。在家乐氏看来，2018年将是取得节点式突破的重要一年。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国天然健康食品行业的零售额由2013年的人民币680亿元增至2017年的人民币1031亿元，复合年增长率为11.0%，预计到2022年将达到人民币1839亿元。

其中，谷类食品是中国天然健康食品市场的主要类别。2017年谷物食品产生的零售额已增至人民币677亿元，复合年增长率为10.9%，预计2017年至2022年期间将以11.4%的复合年增长率持续增长，2022年将达到人民币1162亿元。

但是该市场并无绝对领导品牌，根据弗若斯特沙利文的报告，按2017年零售额计算，排名 第  一的公司只占2.3%的市场份额，前五大公司合计占到7.6%，市场极为松散，因此谁都有分杯羹的机会。

家乐氏，会是抓住机会“策马狂奔”的那个吗？