白酒新零售是个伪命题？一个破局者给出这样的答案……

几年前，传统的白酒行业遇到了极大的瓶颈：消费场景变化、营销渠道变革、消费群体萎缩、消费理念更新……仿佛一夜之间，之前熟悉的行业彻底变了。

很多白酒厂商都在思考并尝试转型之路。有的涉足新行业、有的单纯诉求于电商、有的开始尝试B2B、B2C等新模式，转型方向五花八门，但是追求快速的颠覆式变革很多尝试都以失败告终。

自从马云提出“新零售”概念以来，白酒行业迅速启动了新零售商业实践。新零售概念的日益流行，让酒企开始发生了或多或少的变化，行业随之进行了调整。

新零售改变了什么？

白酒新零售时代，一切仿佛都在发生渐进的、迭代的、持续的变化。产品的研发、商业模式的塑造、消费者的俘获、营销场景的打造……只有抓住这些才能让传统白酒行业化被动为主动，全面拥抱新零售。

新零售要求酒类厂商要有新产品，既要能体现出新时期的消费趋势、变革方向，具有一定的前瞻性、引领性，也要与主流消费群体的新消费需求变化相吻合，如一些具有审美价值、艺术格调，同时也拥有品牌背书与优秀品质的产品。

重塑营销的商业模式，提高运营效率。“新零售”不是一个简单的电商渠道和实体零售的叠加，而是利用多种渠道把客户体验和运营效率做到最好，并去重新塑造零售业的商业模式。新零售商业模式，包括更多的产品选择、优质的产品设计、舒心的购物便利。那些拥有价格优势、运营效率高的企业，背后则是强悍的供应商管理体系及独特商业模式的支撑。

与消费者拉近距离。新零售时代，随着线上线下的进一步融合，对于快速消费品的白酒来说，其中永恒不变的是消费者，如果说新零售的产生是企业思考如何更好的进行销售，不如理解为如何更好地与消费者进行沟通和提供服务。

移动互联网时代的营销就是要重构营销场景，摒弃“卖产品”的营销思维，要从消费者为什么要买的角度来进行“场景化营造和推广”，强化顾客消费欲望，进一步增强顾客体验，然后实现购买。

新零售的核心是人和产品，如何与消费者建立情感连接，产品研发的每一步都渗透着消费者的需求，才能在新零售来临的时候处于不败之地。

郭司令，一个白酒新零售破局者

看到新零售带给行业的诸多变化，众多厂商都会望而却步，因为这将是一个巨大而系统的变革工程。然而，郭司令微商咨询机构却看到了其中的机会，带领着企业迈向新零售。

郭司令微商咨询将为企业带来诸多变化：第一，研发新产品，为适应新零售的特点将独立打造非常规产品，在保证品质基础上加注审美气质，让消费者更愿意买单。第二，建立新体系，将新零售模式体系建立起来，将以前的分销体系全部打碎，这些渠道角色在新零售面前已然不复存在，转而建立一种更加牢固的合伙人体系。第三，推动市场----变被动为主动，新体系建立起来之后一定是持续推动，一刻都不能停，在这个过程当中又会有更多的资源加入进来，这样就产生了裂变。

据悉，在郭司令这样的理论与实践下已经成功运作多个名酒品牌的产品，在市场上引起强烈的反响。其中既有名酒企旗下产品又有新兴企业的产品。

洋河无忌作为洋河旗下一款试水新零售的产品，从产品设计到市场营销都饱含着企业的创新精神。酒体采用微分子酒，保证口感的绵柔与饮用的舒适；包装选择简单的方瓶瓶型，根据三种不同的核心消费场景创作了一组跨越时空的插画，展示与至亲，至交，至敬三种场合下饮酒的画面。通过郭司令微商咨询打造全新营销模式，建立了新零售下的合伙人模式。短时间内让这款创新概念产品在行业中获得了颇高的知名度。

近几年，酱酒大热，郭司令微商咨询看准时机帮助品牌商推出“老酱懂”酒，用一款全新品牌挑战新零售！这款酒将使用圈层营销的方式，通过热爱酱酒的“老酱”的口碑传播，打造“懂酱酒的人都认的酒”。同样，老酱懂包装设计也是别出心裁，简约但不简单，瓶身指纹设计更是充满创意，因为只有在点赞或认同的情况下，才会“盖手印”。

 

尽管白酒企业纷纷试水新零售，但就整个行业而言，渠道变革开始的比较晚，目前还处于起步阶段，因此白酒新零售的探索之路依然是任重而道远。郭司令微商咨询作为白酒行业新零售模式的破局者，将坚守在酒业拥抱新零售的前沿阵地，助力白酒厂商！