半年59.46亿！梁金辉定调破百亿5大方向，古楼“双名酒”强复兴战略流出……

古楼同心，跨越百亿！1600名古井人身着这样的文化衫齐聚武汉，气势如虹！

2018年7月24日，以“脚踏实地，冲向百亿”为主题的古井贡酒与黄鹤楼酒双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会在湖北武汉召开。正如会议的主题设置一样，本次会上的流程安排也非常务实：

1、站在产业高度请到中国 酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、品牌战略专家李光斗做产业分析与百亿古井的顶层品牌设计；

2、聚焦古井贡酒和黄鹤楼“双名酒”的品牌复兴；

3、系统发布四大产品战略：年份原浆高端升级（古16、古20和古26）、黄鹤楼一楼三香战略、37度亳菊健康战略和“小罍子”小酒战略。

就在几天前：古井贡酒2018年中报预报显示：上半年净利润为8.23亿～9.33亿，同比高增50%～70%；7月13日，酒说（微信号：jiushuo99）更是披露了“古井贡酒股价达到99.66，无限逼近破百的历史性一刻”，而今天放在湖北武汉这个黄鹤楼酒的“大本营”市场召开半年会议，“冲向百亿”的古井贡酒显然在向行业传递出更大的信心与信号，酒说整理会议核心干货要点如下：

古井集团公布半年成绩单，梁金辉定调5大战略方向

古井集团党委书记、董事长梁金辉在会上披露2018年上半年古井集团的成绩单：

营收58.49亿，同比增长30%；利润12.68亿，同比增长61%；上缴税收20.08 亿，同比增长12%。 

总结这份足够华丽而自信的成绩单时，梁金辉着重强调了对营销铁军、全力经营的经销商体系和支持媒体的感谢，其指出古井上半年在产品方面得到了大的升级与补充：主要体现在新版年份原浆高端系列（升级版古16、古20、古26），黄鹤楼大清香酒、电商版小罍子和健康版亳菊系列4大新产品线。此外，梁金辉对古井2018年冲击百亿提出了5点战略方向：

1、双名酒复兴为头号工程，双品牌共振。梁金辉在发言中坦诚地表示，作为中国名酒古井贡酒的传承人，古井贡酒为老八大名酒之一，连续蝉联4届名酒称号；黄鹤楼荣获第四届和第五届名酒荣誉，但是“两大名酒”现在依然成绩不够，很有必要推动名酒复兴，这也是古井六大工程之首。未来随着营销模式、管理模式的创新，双名酒效益将显示出更大的爆发力；两大品牌不能各自为政，要实现双品牌共振。

2、开足马力，确保原酒生产，保证优质酒的产能与储存。进一步扩大生产能力与储存能力，目前古井贡酒拥有本部、张集和生态园3大基地，黄鹤楼有武汉、随州和咸宁3个基地，6地生产，古井在打造浓香型白酒酿照发源地的基础上提出“大国浓香，年份原浆”，黄鹤楼积极推动大清香的上市发布，还原两届名酒的品牌记忆。

3、确保古井集团5.0计划的落地与执行。通过3年探索与推进，5.0时代有落实，但是需要更快，目标是建立前端引流、中端体验、末端结算的新模式，集团产业进行一体化打造，员工变成消费者的服务员，企业和消费者直接连通、互动。关键在于四化：管理数据化，让权力在网络中运营；产研销一体化、消费场景化和意见速成化，确保沟通零距离。

4、放开手脚，大力选拔青年才俊，起用年轻人。人才是观念，人才是宝藏，古井基业长青关键在于人才梯队的构建，大力营造古井重视新人、培养新人的氛围，其中销售公司要走在前面，对于新来的年轻人做好系统化的培训，帮助后者搭建好成长成才的阶梯；创新机制，鼓励举牌对赌，让那些敢打敢拼的青年才俊有机会施展，考评考核要精细化，让馒头给肯干活的人吃！

5、坚持“做真人 酿美酒 善其身 济天下”的价值观，为社会创造财富与价值：第一是让经销商挣钱，企业与经销商是命运的共同体；第二是让渠道商挣钱，包括白酒行业常规的酒店、商超等业态渠道。

双名酒品牌复兴，百亿提速正当时

古井集团党委副书记、安徽古井贡酒股份有限公司总经理周庆伍在致辞中表示：2016年4月27日，古井集团与武汉天龙黄鹤楼酒业达成战略合作，这也使得古井成为行业一家拥有跨省双名酒资产的品牌，古楼双方经过2年多时间的联动，在产品、渠道、团队、人才等方面推进全面战略协同。 随着行业形势的变化，全国化之路成为古井下一步发展的重要选择，冲击百亿也是成为今年较重要的挑战。提高品牌影响，将“双名酒”的优势发挥到极致成为古井未来的重要一环。

围绕着“名酒复兴”，安徽古井贡酒股份公司常务副总经理、古井销售公司董事长闫立军和黄鹤楼公司总经理助理、销售公司常务副总王超分别做主题演讲，披露了这两大名酒的复兴规划：

一是古井贡酒的品牌复兴战略。闫立军指出在古井贡品牌发展历史中较重要的3个节点：一是公元196年曹操献酒汉献帝为品牌注入皇家血统；二是1963年评选老八大名酒，为品牌注入名酒基因；三是1992—1998年古井贡酒处于前三甲的地位，这种行业地位为其注入初步全国化的基因。

二是黄鹤楼酒的品牌复兴工程，王超指出作为湖北中国名酒的黄鹤楼，本次开会选在武汉，这本身就是对黄鹤楼的一种品牌拉动，在立足公司4个双3步走规划的基础上，黄鹤楼未来的发展路径是拿下武汉、打通湖北，走向全国，品牌复兴主要通过产品升级、产能升级、品牌升级和三通工程等手段实现。

在酒说看来，黄鹤楼目前协同效应加速显现，从经营情况看，黄鹤楼2017年收入6.89亿，净利0.81亿，基本完成预期目标，预计今年收入将突破10亿，未来在“双名酒双百亿战略”指引下，收入规模有望持续扩大.

四大产品体系，定位区隔、矩阵成形

本次会上，同时还针对古井贡酒高端升级产品、健康产业发展和战略小酒产品做出了系统性地发布，客观来说，会上1600多名古井全国经销商队伍足够强大，而酒说（微信号：jiushuo99）根据现场演讲的内容，将古井贡酒目前的产品矩阵梳理如下：

一是古井贡酒年份原浆142产品矩阵。这个自不用多说，自2008年上市以来已成为古井产品矩阵中的砥柱，目前在公司产品结构中占比达到80%，其中献礼版在年份原浆中占比仍在40%左右，未来有望不断转化为8年和更高价位的产品。142产品体系指的是1个高端形象产品古26，4大次高端战略单品（古7、古8、古16和古20）和2大中端百元战略单品献礼和古5。

古井销售公司总经理助理、市场部总经理张怀贵现场表示年份原浆作为新品类的开创者，从年份+原浆的概念，越高越黑的色彩风格，业内一款黑色玻璃瓶的包装流派方面都足够差异化，同时上市后第一款产品就是古8，而酒说了解到：未来古8也将成为全国战略大单品进行重点运作。而在上市10周年的今天，古井针对年份原浆的高端系列：古16、古20和古26进行重大升级，涉及包装升级、品质升级、宣传升级和操作升级4个方面，特别是在操作上与过去的古井系产品不同，采用品牌名酒的操作方式，全国统一供价和零售价，以提高品牌的高度和影响力。

二是黄鹤楼“一楼三香”产品矩阵，围绕着“品项做减法，销量做乘法”的原则，目前黄鹤楼酒形成了三大产品线：

1、高端的大清香系列，包括窖池原酒、大清香900与大清香500三款；

2、浓香的两大系列：陈香系列和楼系列，陈香覆盖200、300、700三个价位；楼系列细分一楼、三楼、五楼和更上层楼四款，覆盖100~500价位带；

3、兼香的生态原浆系列，覆盖100到400价格带。未来的愿景是实现产品品牌化，品牌品类化，回归中国名酒高端。

三是以37℃毫菊为代表的健康酒产品。古井健康产业公司总经理刘国海在演讲中指出：37度亳菊承载着酒乡与药都完美结合的使命，是古井优质原酒和道地药材结合的产物，目标是3年10个亿，其中亳菊单品不低于70%的占比，进而成为重点市场健康白酒的领先品牌，关于未来则强调：多品齐发，进一步开发黄鹤楼荞酒和桂花酒新的健康酒品；品类延伸，开发出亳菊茶作为促销品；酒体升级，品质进一步强化。

四是以小罍子为代表的战略小酒。古井销售公司总经理助理、安徽古井云商电子商务有限公司总经理罗天祥指出随着200亿市场的迅速扩容和小型聚会场景的常态化，小酒品类成为古井产品的重要布局方向，因为推出战略