瞄准A股上市公司，朗斐从宁夏走向世界的路还有多远？

7月29日下午3点，“从宁夏走向世界·贺兰山东麓葡萄酒商业论坛暨宁夏朗斐战略新品发布会”在北京钓鱼台国宾馆庆功厅隆重举行。会间共同探讨了正在崛起中的国产葡萄酒品牌化、市场化面临的市场机遇和挑战，会上还发布了“中国文化葡萄酒”的宁夏朗斐战略新品：

天宝系列，传播中国传统文化

新品包括“福”、“顺”、“仁”、“礼”、“和”、“信”六款产品在内的天宝系列。朗斐团队从中华民族传统文化的传承角度考量，经过一年的思考沉淀与对产品的研究设计，推出了文化葡萄酒，将中国传统思想道德体系“仁义礼智信”和老百姓对美好生活的追求“福禄寿喜财”等传统文化元素，糅合到宁夏贺兰山东麓产区的葡萄酒当中。

据悉，此次朗斐推出的六款新品中“朗斐天宝·礼、朗斐天宝·和”作为公司标杆性高端产品，有着优越的品质和丰富的产品内涵，可以讲好品牌故事。但因为产量实在有限，所以只面向高端客户定制收藏和提供给核心经销商作高端展示之用，不对外销售。

其余4款优质产品定位于88元—168元的舒适价格带和 200元—300元的次高端价位，分别覆盖两大目标人群：县区乡镇大众消费人群以及商务宴请、家庭消费、高端送礼的中产阶级消费群体。

可以看出，此次新品的发布对朗斐抢占中国葡萄酒市场具有非常战略意义，要知道朗斐的品质虽然早就得到专业人士的认可，但是国内市场还是有所欠缺。朗斐的品质保障主要有两个内在因素：

首先，地理条件优越。宁夏贺兰山东麓产区是获得国际公认的全球优质产区之一，拥有得天独厚的地理条件，《纽约时报》特别强调，在宁夏可以酿造出中国较好的葡萄酒。

其次，国际奖项背书。2015年，宁夏产区获得了品酒大师--罗伯特·帕克的关注，并给贺兰山东麓原石酒庄2015年份葡萄酒打出了91分得高分。2017年，宁夏葡萄酒就在国际顶尖盲品大赛上获得150多个奖项，创历年之最，占中国葡萄酒获得国际奖项的一半以上。

但是“墙内开花墙外香”的发展现状也让朗斐十分苦恼，对此朗斐表示要向全中国、全世界加大推广方面的工作力度，需要像国际上优秀酒庄那样去想尽一切办法去推广，去加强渠道建设。朗斐作为扶贫企业，在经过认真的研究之后，做了一个大胆的尝试，就是将中国传统文化糅合到宁夏产区的葡萄酒文化里面。用中国语言，讲中国的葡萄酒故事。以中国传统文化寓意为切入点，这也是此次新品发布的战略考虑。

产品运作定调三大创新模式

朗斐在产品本身的运作上可谓是独具匠心。首先，于包装上凸显中国风，将“福、顺、仁、礼、信、和”所代表的文化寓意，形而下之。

对于外包装，朗斐创始人陈向东的想法是，一味的去模仿国外看似高大上的设计，在实践中，效果并不是很理想。如何将“福顺仁礼信和”的中国传统文化寓意具象化，是朗斐团队需要思考的。

而从另外一个层面上看，宁夏贺兰山东麓葡萄酒，具有得天独厚的自然条件，可以说是结合日月精华汇聚而成的，那么这种风土特色与自然条件的优越性更应该从包装上反映出来。

综上两个维度的考量，朗斐天宝系列，整个酒标上端的纹路象征“贺兰山山脉”，主LOGO图像由葡萄藤/太阳（寓意太阳的圆圈内为腾飞的龙与凤凰）、月亮、黄河水，寓意朗斐葡萄酒在贺兰山山东麓，以黄河之水为滋养，汲取日月之精华，终将龙凤呈详，圆满实现之意，再仔细看，可以看到隐隐约约的“福、顺、仁、礼、信、和”的文字水印，由一个圆环串起。

其次，对于产品的运作模式，朗斐团队也多次深入市场调研，开展一系列的专家研讨会，最后制定了三大创新模式：

1、 经销合伙人模式：以县区为基本单位，招募经销商合伙人，享受股权激励政策。

2、 新型合资公司模式：以“整合资源、抱团发展”为原则，朗斐股份公司联合区域内有影响力、看好葡萄酒发展前景的酒水经销商，共同出资组建销售公司销售朗斐葡萄酒。整合资金、渠道、团队等资源，实现1+1>2的效力。通过抱团发展，提高企业经营过程中抗风险能力，实现葡萄酒销售利润较大化，并分享股权享受资本市场红利。

3、 创新集团定制模式：以集团客户个性化需求为前提，以人性化满足为标准，为集团客户量身定制适合“渠道分销”、“团购消费”的三高产品（高品质、高颜值、高性价比）。集团客户拥有定制产品的“定价权、招商权、推广权”。

并且在品牌推广上，朗斐继续加大品牌广告投放力度，进行线上线下全面推广。线上品牌推广重点从行业媒体、电商平台、自媒体三个层面落地；线下举办交流论坛、举办“高、精尖”品鉴会，传媒广告投入三个层面。据了解，朗斐正在与今日头条抖音、腾讯微博、微信等策划合作，品牌推广不断从B端推向C段延伸，力争让朗斐品牌早日成为C端消费者熟悉的快消品品牌。

用“中国话”，讲品牌故事

脚站在宁夏同心，手伸向全国市场，嘴巴向全球讲述品牌故事。本次发布会朗斐发布的战略新品--朗斐天宝葡萄酒，还是一款爱心葡萄酒。朗斐以葡萄酒产业为支点，以精准扶贫、精准脱贫为目标，在当地政府指导下联合志同道合的兄弟单位在宁夏同心县打造13万亩的“罗山东麓葡萄特色镇”项目，小镇将向当地招聘3000名村民，通过对村民进行技能培训，使他们成为为小镇的产业工人和文旅服务业员工，解决贫困家庭农民的就业问题，使3000户家庭脱贫，从传统的“输血式”扶贫走向“造血式”扶贫。

此外，朗斐股份正在与腾讯江苏联合策划准备发起“1元认养贫困县1棵葡萄树”的公益活动，号召全国5000万人每人捐赠1元认养一棵贫困县葡萄小镇的葡萄树，支持葡萄小镇建设。同时，朗斐股份已和同心县教育慈善基金签订捐赠协议：每卖出一瓶宁夏朗斐葡萄酒，将捐赠1元钱给同心县教育扶贫基金会，用于资助失学儿童和贫困学生完成学业。

最后，陈向东表示，前一个五年计划基本完成，朗斐致力于为中国葡萄酒消费者奉献一瓶优质进口葡萄酒；下一个五年朗斐引进资本，通过“四轮驱动”（产品力、渠道力、品牌力、联合力）布局上游资源，将朗斐打造为集种植、酿酒、旅游、销售全产业链的公司，力争5年左右通过贫困县IPO“绿色通道”成为A股上市公司。