无创新，不淡季！在小村外梦3新品入市大捷、迅速起量的背后……

平衡车引爆终端促销，这个促销品有点潮；

梦3新品强势导入市场，与窖香3星构成“高线双子星”；

品质再升级，酒厂改造项目顺利推进，产能获得新跨越；

让利消费者，从盖内奖到微信扫码红包，引领光瓶酒的营销新升级；

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这个夏天，小村外有点忙：忙着技改后的品质升级，忙着营销创新的初步摸索，忙着样本市场的新打造，而正是这种创新的探索与不断折腾的势头，小村外，不淡季！

高线双子星：窖香3星+梦想3星

酒说（微信号：jiushuo99）从市场了解到：继窖香原浆系列市场培育成熟，特别是窖香3星成为20元大关的大单品之后，小村外审时度势，进一步推出细分的高线产品，梦想系列，从目前的市场反馈来看，该产品更加年轻化与风格化，目前已全面导入河南、山东、河北等重点市场，市场反馈良好，动销旺盛。

从市场反馈的情况来看，城市梦想系列严格从小村外的品牌诉求出发：拼出大梦想，更加时尚简洁，对怀揣理想的年轻人来说，定位更加契合，受众更加精准。而窖香系列相对来说更加成熟稳重，符合光瓶酒消费群体对品质的诉求，整体来看两大产品线：一个情怀取胜，一个大度内敛，而双方之所以能够支撑起小村外酒业高线光瓶酒的发展使命，成为企业转型的一个重要方向的根本在于：品质突出，五粮浓香！

特别是对着厂建和技改项目的顺利推进，小村外已经有自信：让广大的经销商伙伴和消费者朋友来酒厂看看，感受小村外的品质文化和品牌魅力。小编了解到：尽管光瓶酒品类的单品价值不高，但是在质量把关方面小村外是一丝不苟。由国家白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员张武举领衔多名省评委严把小村外品质关，确保酒质稳定，产品优良；工艺以及酿造规模上，企业现有老窖池300多口，待整体扩建完成后，将形成标准化3000余口窖池的规模。酒是五粮之精华，工艺上，小村外采用五粮发酵技术，发酵达80天，进一步保证了酒体的醇厚。

当前光瓶酒竞争日趋激烈，企业的竞争归根到底是品牌和产品的较量：小村外在品牌上不断谋求大声量传播的同时，更是在品质上做出了比盒装酒更加苛刻的标准与要求，品质驱动带动小村外走出了一条更加稳健的新路。

营销升级：引领东北光瓶酒的发展新模式

值得关注的是：小村外这个夏天在营销层面有两个新的创意，一是箱子奖采用了平衡车这个新的“大奖”，很时尚，市场反馈良好，拉动性明显；二是新品梦想系列多采用微信红包的让利方式，这对光瓶酒来说很革命性的一步：从过去的终端拉动盖内奖到消费者促销，渠道模式有了新的变化。

总结来看，小村外在过去长达19年的时间里，跟随战略和农村包围城市的路线方针成就了小村外的规模，给小村外后续战略转型奠定了基础。2017年小村外战略转型迈出了第一步，首先提出了从流通渠道到餐饮渠道的重心转移；从过去的乡镇农村市场转移到城区、市区；并加大力度打造地级市样板市场。同时在企业市场战略中转变产品战略，实现了从10-13元价格带到15-25元主推价格带的过渡，以求更加适应大城市战略。同时在产品运作模式中避免东北酒绞肉机式的盖奖模式，保证企业利润，在餐饮渠道逐渐取消20元以上产品的盖内奖，改变以核心渠道利益刺激为主的消费模式，彻底向企业品牌运作的模式转变。

“小村外越来越不像东北白酒品牌”，这是小村外在进行整体品牌推广、转型后业内关于其品牌的共识。小村外酒业董事长杨占波先生曾经提出了：小村外2018到2020年“三年规划”的“3个极致”：

第一、品质极致，小村外要通过自身的品质革命，引领东北酒的品质革命；

第二、品牌极致，脱离原有东北酒品牌塑造模式，积极创新，积极拥抱新兴消费人群；

第三、管理极致，企业团队+代理商团队同步管理，双向融合，为代理商更长远的发展提供保障。

而随着光瓶酒市场的不断升温和价值的逐渐凸显，消费者自我意识在不断觉醒，未来光瓶酒的品牌化时代已经来临，通过品牌创新使光瓶酒能够跨越阶层限制，实现光瓶酒理性价值和品牌价值的双提升，是下一阶段中国光瓶白酒发展的必然走向，当然，品牌化转型对于东北酒来说，同样也是下一阶段继续保持春天的救命稻草，没有品牌的“东北光瓶酒”和没有模式的“名酒光瓶酒”都是没有未来的。

抛去了前两年的狂飙式发展，小村外目前似乎已经沉下来、也静下来了，而这种表面的沉静似乎是在为下一次的起跳而蓄力！