冲80亿、破100亿！决战下一程，茅台酱香酒如何按下“加速键”？

2018年8月6日，贵州茅台酱香系列酒营销顾问团（扩大）会议在苏州举行。会上核心围绕上半年茅台酱香系列酒在市场氛围、价格体系、渠道动销等方面的核心内容，进行深度研讨、研究解决办法。

茅台酒股份公司副总经理，茅台酱香酒公司董事长李明灿出席会议，茅台酱香酒公司副总经理张旭、曾祥彬，茅台酱香系列酒顾问团团长魏心东，副团长王庆云、符小文、王雷以及营销顾问团各成员、各省区经销商代表、相关负责人等约150人出席会议。

冲80亿、破100亿，

系列酒凭什么按下“加速键”？

茅台酱香系列酒营销顾问团，成立于2016年12月，由销售业绩排名前列的经销商组成，按季度召开会议，已陆续在茅台酒厂、淄博、郑州、成都、西安等地召开了会议。此次苏州（扩大）会议的举行，不仅恰逢其时，而且更向行业释放出强烈信号：

在2018冲80亿、力争破100亿的目标激励下，茅台酱香系列酒正稳稳地按下了实力冲刺的“加速键”，而得益于酱香酒的发展趋势，酱香酒的强势崛起时代已到来！

茅台酒股份公司副总经理，茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，顾问团成员的销售比例占茅台酱香系列酒销售的四分之一，成为茅台酱香系列酒销售的重要力量。

目前，茅台酱香系列酒大幅增长、势头强劲，2018上半年系列酒实现销售收入39.93亿元，同比增加56.67﹪，全年有望冲刺百亿目标，跻身白酒“百亿俱乐部”，其中营销顾问团发挥着重要作用。

确实，近两年来，茅台酱香系列酒营销顾问成员在销售业绩、市场管理、营销创新等方面都发挥了表率作用，也对茅台酱香系列酒市场做出了应有的贡献。营销顾问团的价值引导和品牌助力，正为茅台酱香系列酒持续提供能量输出和市场保障。

同时，李明灿强调，贵州茅台酱香系列酒要有自己的个性，迈入个性新时代，看好酱香系列酒发展趋势的同时，把亲民惠民的酱香系列酒呈现给消费者，以优质服务打造茅台酱香酒“蓝海”市场。

“五颗丹心”，茅台酱香酒做对了什么？

早在今年3月份，李明灿在成都提出了“五颗丹心”，它们分别是：

快乐做营销的初心；

全心爱茅台的忠心；

敬畏老工艺的匠心；

实惠好品质的良心；

要万家共享的信心。

李明灿说：“‘五颗丹心’只有一个心意，那就是，茅台酱香系列酒要实实在在地融入到万家百姓的日常餐桌上去，融入到普通百姓的日常生活中去。”

茅台酱香系列酒顾问团团长魏心东表示：“信心坚定、初心不改，持续奋斗，用快速的行动、高效的执行，贴心的服务，经营好茅台酱香事业，狭路相逢智者胜，勇攀茅台酱香高质量发展的新高峰！”

茅台酱香系列酒开创了酒业界的会议模式，以顾问团的形式召开会议，更好地营造白酒行业发展“生态”，释放出了中国酱香酒“大企业、大担当、大格局、大胸怀”，由此也加速推动了茅台酒和系列酒“双轮驱动”基本格局的形成。

特别是2018年以来，茅台酱香系列酒公司加大市场乱象整治力度，理顺产品梯度，完善品牌结构，强化“品牌瘦身”，酱香酒作为稀缺资源的价值进一步凸显，由此引发的“国民酱香”热度持续升温，品牌实力和市场表现不断提升。

2018下半年的市场核心工作

按照茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的要求：保持定力、保持清醒、保持干劲，围绕“管理强基、市场固本、增长出力”三大重心任务，持续努力、接续奋斗、延续势头，扎实推动系列酒稳健发展。

因此，在下半年，茅台酱香系列酒的市场工作核心是：做好服务，管好队伍，增强服务意识，满足市场需求。

深入推进“三大工程”，坚定不移抓好“强管理、抓基础、多盈利、大单品”四大工作任务。抓好市场基础建设，为酱香系列酒长远发展奠定坚实基础；全力打造大单品，努力形成规模效应。

狠抓市场管理，确保市场有序健康发展。

在品牌管理上，李明灿特别强调，经销商要严格按照合同约定，遵守集团公司相关管理办法，对虚假宣传、误导宣传、违规宣传等行为，发现一次立即整改、停止办理业务，发现两次取消合作。同时，公司将严厉整治市场违规行为。

强化文化营销，稳步提升品牌美誉度。为此，茅台酱香系列酒做好面上的形象宣传的同时，还讲将通过创新开展万家共享品鉴会、策划更加贴近市场、贴近消费者的活动，做好落地的文化推广。8月6日刚刚举行的“茅台酱香 万家共享”相约恒力品鉴会，更是作为年内规模较大的品鉴会，据说有3000人现场参与。

从目前来看，茅台酱香系列酒市场基础持续夯实，文化营销惊艳启程，产品附加值进一步提高，产品结构调整成效显著，并成功将茅台王子酒打造成为20亿级的超级大单品，系列酒动能强劲、发展提速，逐步成为茅台新的增长级。

随着“133”品牌战略的持续推进，酱香系列酒将强力打造大单品，带动产品结构升级，围绕“抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品”十五字方针，深入实施“九字工程”，升级品鉴形式，进一步夯实市场基础，助推品牌价值回归，“国民酱香”引发持续火爆的白酒酱香热。