定价1499！青花郎专卖店专销产品上线，背后有何玄机？

近日，酒说（微信号jiushuo99）获悉：8月9日，郎酒销售公司重磅推出青花郎专卖店专销酒——青花郎赤水明珠礼盒装产品。

作为青花郎专卖店的专销产品，这个礼盒产品有何玄机？又对青花郎专卖店的建设与发展产生怎样的影响呢？

青、红合体，这款产品不简单！

据悉，此次重磅推出的青花郎赤水明珠礼盒装产品内含青花郎375ml装、红花郎375ml装各一瓶，为双瓶酱香型白酒礼盒装，全国建议零售价1499元/盒。

简短的产品介绍拥有非常大的信息量。

首先，这一款礼盒产品集合了青花郎与红花郎两款经典产品，采用小批量勾调酒体，坚持高端稀缺品质。将郎酒酱香一支中的“双子星”合二为一，打造出具有特色又带有强烈价值感的产品，产生“1+1>2”结果。

其次，将零售指导价定位于1499元，拉升了品牌高度，有效彰显了高端酱酒的价值感。在酱香白酒火热的当下，高端酱酒领域茅台酒处于一瓶难求的紧俏行情中，同样作为酱香型白酒的知名品牌，定位于“中国两大酱香白酒之一”的青花郎与“酱香经典”红花郎的组合，这样一款产品的推出能更好的承接茅台酒市场的溢出效应，使得青花郎、红花郎在高端酱酒中市场与品牌的影响力不断扩大。

专销产品出现，青花郎专卖店又一里程碑？

关注完产品本身，另一个关键点我们不能忽视：这是青花郎专卖店专销产品。

2018年以来，青花郎专卖店的建设步伐不断加快。

1月份，郎酒销售公司对外发布青花郎团购（专卖店）经销商招募海报，引发行业关注；

3月19日，在青花郎2018招商沟通会暨青花盛宴新客户鉴赏荟上，汪俊林强调：要搞好专卖店建设及布局，2018年青花郎专卖店将在全国范围严控在450家，执行计划配额制；

4月11日，青花郎0001号专卖店正式开业，这也是全国第一家青花郎专卖店。

而此次专卖店专属产品的发布上市，则进一步完善了青花郎专卖店产品体系。

目前来看，青花郎专卖店主营产品为青花郎酒、红花郎（15）、红花郎（10），同时辅之以收藏性、定制化超高端产品，包括郎平纪念酒、生肖纪念酒、红运郎、青云郎、连年有鱼、百年郎酒等，构成了明星产品（高增长、高市场占有率）、现金牛产品（低增长、高市场占有率）以及其他市场占有率不高却具有一定特色补充产品的波士顿矩阵雏形，具有很强的市场弹性。

而此次加入的专属产品则再一次为青花郎专卖店的产品矩阵加码。

首先，在满足普通消费者对优质酱香白酒消费和收藏的需求的同时，也满足了青花郎专卖店商家对专卖店区隔性产品的市场需求；其次，由于采用小批量勾调，产品具有稀缺性，选择专卖店渠道使得产品保真、可控得以实现；最后，无论是从品牌信赖、产品体验，还是渠道正品、品质保真性上，专卖店渠道无疑是核心的渠道，而“赤水明珠”也是具有价值感的产品，两者同样形成了强强联合、互相促进的效应。

而横向来看，2017年五粮液同样推出了专卖店专销产品——精装五粮液，在形成渠道区隔的同时有效的起到了转移部分普五的产能压力、业绩压力的作用，同时提升了“五粮液”品牌的整体势能。此次推出的“赤水明珠”同样是企业核心高端产品的补充，相信在市场、渠道、品牌等方面会取得同样的效果。

2017年以来，消费升级大势来临，次高端、高端领域成为全国性名酒企业市场争夺的重要战场，郎酒应时而动打响青花郎站位高端酱酒的“突击战”；而在这场战斗中，专卖店越来越成为高端白酒面向市场的，十分重要的核心商业模式。此次，青花郎专卖店专属产品上市既为自身高端酱酒品牌加注了筹码又使得专卖店的发展向前迈进了一大步，意义非凡。