81天，“茅洋会”再升级！李保芳、王耀达成怎样“新共识”？

2018年8月22日—23日，中国的白酒圈发生了一件大事：

继2018年6月“茅洋会”后，洋河股份董事长王耀亲自带领高管团队参访茅台，与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳再度会面，可谓是“茅洋会”2.0版本的实力升级！

值得关注的是，作为白酒行业的两大领军企业，本次的“茅洋会”双方都达成了哪些新的发展共识？李保芳、王耀进行了怎样的深度沟通和密切交流？这又会对白酒行业的整体发展和品牌格局产生哪些深刻影响？

“茅洋会”2.0升级！茅台的“范本价值”是……

本次“茅洋会”的参会人员，绝对称得上是“豪华配置”：

茅台方面，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，集团副总经理张德芹，集团党委委员、纪委书记卓玛才让，总法律顾问刘汉林，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳等人出席会议。

正如李保芳所说，同行不是冤家，是朋友；不是对手，是携手。因此，茅台与行业的广泛交流，茅台与洋河的深入互动，可以说是为白酒行业开了个好头，树立了合作竞争的示范。

会上，李保芳表示，白酒是中国传统的企业，互联网时代，要让所有的人跟上时代的脚步，跟上企业的快速发展。

对于白酒行业下半年的经济形势，不要以为白酒行业复苏之后会一路快跑，应提升抗风险的能力，还要具备居安思危的意识。

从洋河回来之后，茅台对洋河的发展动态、每日信息都很关注。而且洋河发展到现在，成为一个实力型的企业，也值得茅台学习。

洋河方面，洋河股份董事长王耀，洋河股份总裁钟雨，洋河股份产品总监、苏酒贸易副总经理张学谦，贵酒董事长傅宏斌，苏酒贸易市场总监朱昭鑫等核心成员出席会议。此次洋河高管团队实地参访茅台，王耀给出了“核心答案”：

一是对李保芳董事长今年6月份带领茅台团队参访洋河的回访；二是对茅台老大哥、保芳董事长和对各位茅台好朋友的看望；三是从源头上理解和认识“茅台现象”精髓的一次有效、深入学习。

茅台不仅是行业的领头羊，而且凭借自身的品牌实力和领先优势而成为行业的“发展范本”，对业内兄弟企业形成了鲜明的“聚合效应”和“吸附效果”。这也体现在了洋河此行的学习重点——“明道、取势、优术”。

因为茅台对品质的坚守和对匠心匠艺的传承，积极洞悉和顺应潮流、顺应内外环境，紧跟大趋势，形成了超强的企业经营和品牌打造能力；同时，茅台在酿酒专业性、新技术运用、个性化定制、渠道数字化建设等创新发展上，给各行业和兄弟企业以示范和启发。

更重要的是，在2018年上半年，茅台集团和上市公司都取得了相当亮眼的成绩。

茅台的主要经济指超50%高增长，经营业绩打开了行业想象力，而且在主品牌持续创造高增长的同时，茅台系列酒、茅台酱香酒飞速发展、多品牌集群效应优势不断凸显，同时茅台酒市场稳定、供应稳定、价格稳定，不仅使得千亿目标更进一步，而且也在为“后千亿”时代积极谋划、战略长远。

绵柔实力！

洋河与茅台，“太多巧合”背后的必然……

本次“茅洋会”，本身就有太多的巧合和千丝万缕的联系：

如今年“陈坚院士工作站”相继在洋河和茅台挂牌；茅台和洋河双双获得“中国质量奖提名奖”；双方积极倡导、践行酒业竞合发展；此外，洋河在多个层面的数字化转型工作，和茅台的“智慧茅台”工程顶层设计有着方向上的一致性……

巧合背后，是茅台、洋河各自的坚守创新和战略开拓。

例如在品质和酿造技艺上，洋河传统工艺的传承与创新，对品质和匠心坚守，将“绵柔品质”真正地打造成世界品质，同时洋河还致力于将追求“快乐健康”作为企业使命，坚守“五度五米”的工匠精神，不惜代价做出与众不同的好产品，为人民美好生活做贡献。

会上针对白酒竞合发展，王耀还特别指出，弱化竞争、强化合作。“都说茅台家大业大，但茅台的格局、胸怀更大”。

随着白酒消费环境的深刻演变，白酒企已进入发展的深水区，未来的国际化、健康化、可持续化才是白酒实力的试金石，开放合作、优势互补、打造中国白酒企业同频共振效应，才能走的更稳更实。积极打造白酒的竞合生态，在展现行业气度的同时，培育白酒产业的张力，将白酒真正打造成香飘世界的“中国名片”及和谐、合作、共赢的民族精神名片。

还有一个特殊的“时间巧合”。从茅台6月4号首访洋河，到8月23号洋河回访，整整81天，各自“9*9、酒酒、久久”的味道巧涵其中；而且，2015年的8月24日，也是李保芳到任茅台的第一天，如今恰好3周年，而茅台也发生了崭新的大变化。

行业担当！

茅台、洋河共创酒业发展新格局

“茅洋会”上的重要看点之一，就是茅台与洋河深化竞合发展的共识，双方一致表示，要加强交流，凝聚共识，创造合作共赢发展新平台。为此，王耀还特别提出了五大核心建议：

一是在政策研究和走出国门上加强合作。茅台与洋河作为白酒领袖企业，要同心同力同作为，为行业趟出好路子，加快国际化步伐。

二是在技术创新和科研合作上结成对子。茅台和洋河作为白酒行业两种香型流派的典型代表，不仅可以在酿造工艺、技术环节取长补短、借鉴融合，还要在白酒品质内涵的发掘与表达，现代技术、智能制造优化，酿酒大数据研究与应用、以及微生物发酵等方面进行全方位、更深入的交流合作。

三是在文化推广和品牌塑造上做好伙伴。茅台和洋河可以在文化推广和品牌塑造上合作，引导更多的消费者行为，让消费者更懂酒的品质，酒的匠心、酒的文化和酒企业的责任与担当。

四是在渠道层面和市场合作上协作共赢。两方尝试在产品推广、渠道布局、市场营销等多个层面深入合作，甚至有可能合作共建设市场，去重新定义白酒行业的渠道模式和理念。

五是在互联网层面和数字化应用上共同探索。茅台和洋河共同探索符合未来趋势的渠道共建模式，同时，发挥领袖企业的责任与担当，共同打造整个白酒行业的大数据平台，指导整个行业的数字化转型发展。

在酒说（微信号jiushuo99）看来，短短的81天时间、两次“茅洋会”，从“互相学习”到“真诚交流”，从“密切互访”到“共谋竞合”，这不仅证明了茅台、洋河正在快速地发展，也是行业竞合格局的高效推进。

正式得益于时代，茅台、洋河两家代表性的企业聚到了一起，这既是自身的发展，大品牌、强实力的价值选择，也是茅台、洋河同为酒业领军企业的使命担当，或将重新定义酒业品牌格局和未来发展的新价值和新内涵。