欢乐家又双叒叕推新品，这次要在乳酸菌饮料市场闹革命！

细心的人或许早已发现，如今的欢乐家正变得越来越不一样：一方面，品牌更加年轻化，营销更加时尚化；另一方面，在罐头和椰汁两大领域功成名就之后，多品类布局推新的步伐不断提速。

近日，酒说（微信号：jiushuo99）获悉：继布局柠檬茶、苏打水品类之后，“停不下来”的欢乐家又将目光聚焦到乳酸菌饮料身上，全新战略新品已经正式上市，欲再次上演弯道超车的好戏！

品类革命，诉求营养与美味并重

尼尔森监测数据显示，自从2015年以来，国内乳酸菌饮料呈井喷式发展，市场份额一直保持着两位数的高速增长，各类品牌已达上百个。

进入2018年，伴随着消费升级，乳酸菌饮料逐渐由规模增长向品质升级转变，市场竞争的焦点，也从之前的价格竞争过渡为价值竞争。在这样的行业大背景下，欢乐家以无菌冷灌装技术为突破口，掀起一场轰轰烈烈的品类革命。

据悉，依托法国Sidel提供的整线生产方案，欢乐家乳酸菌饮料从一开始就建立起差异化竞争优势。该产品精选优质原料，经过72小时发酵、并添加益生元，诉求“0脂肪、好滋味”，营养和口感并重，每一口都是健康活力的味道。

定位清晰，构建多元化消费场景

酒说了解到，欢乐家乳酸菌产品定位清晰：时尚、休闲、营养、健康，锁定主流消费群体。在消费场景构建上，欢乐家乳酸菌三种产品规格各有侧重。其中，1.25千克大瓶装主打餐饮渠道和家庭消费，350ml聚焦即饮市场，108ml小瓶装则主要针对儿童消费群体。

英敏特曾经预测，我国早餐食品消费将从2015年的1.334万亿元人民币增至2021年的1.948万亿元人民币。面对这块巨大的市场蛋糕，欢乐家乳酸菌饮料主动出击，加入到早餐消费的争夺战中，高颜值、好味道、够营养成为它较大的杀手锏，开启人们活力满满的新一天。

值得注意的是伴随着二胎政策的全面放开，儿童消费市场每年将新增万亿以上的消费需求，对于乳酸菌饮料市场来说是难得的发展机遇。目前，儿童乳酸菌市场入局者较少，这也给欢乐家108ml装乳酸菌创造了很好的发展先机。产品独特、包装亮眼、口感酸甜，再加上品牌代言人赵薇的“小燕子”形象深入人心，轻松赢得孩子们的青睐。

此外，在休闲出游、宴席聚餐、家庭亲子互动等消费场景构建上，欢乐家乳酸菌饮料也有针对性地进行消费引导和市场培育，进而实现品牌占位。

壹元乐享，助推经销商发力终端

众所周知，新品成活率低、市场动销难成为食品饮料行业的普遍现象。对于很多经销商来说，铺货不是问题，但动销却是大问题，怎么办？必须花费很多精力，去做陈列、搞堆头、请导购、造氛围……可以说，用尽了经销商的洪荒之力。

为了回馈广大经销商的信任和支持，在延续之前“抢红包”策略的同时，欢乐家此次针对350ml装乳酸菌推出壹元乐享活动，中奖率高达30%，消费者可凭完整的中奖瓶盖并加付1元，换购一瓶350ml装乳酸菌新品。这对于消费者来说，会形成很大的诱惑，复购率极高。

事实证明，终端商近年来对壹元乐享的热情普遍很高。欢乐家此次大手笔推行壹元乐享政策投放，是真正的急经销商之所需。对于打开新品的销售市场，势必产生立竿见影的拉动效果。

迎战中秋，礼盒市场或迎大洗牌

再有不到一个月的时间，传统的中秋旺销季就要到来。所谓“前半年看春节，后半年看中秋”，其销售意义不言而喻。尤其是对于礼盒市场来说，中秋档更是食品饮料商家的必争要塞。

随着人们消费水平的提高，走亲访友的随手礼也悄然发生着变化：过去送面子，如今送健康。从这个意义上来说，自带健康光环的乳酸菌礼盒被市场追捧绝非偶然。据悉，此次乳酸菌新品上市，欢乐家还特意推出礼盒装，大红色的包装寓意红火，喜庆的包装设计烘托出节日气氛，具有质感的纸盒包装更是凸显出卓越的品质。

可以预见，随着欢乐家的强势入局，国内乳酸菌饮料的品牌格局极有可能迎来一次大洗牌。对于广大经销商来说，谁先更快地抓住机会，谁就离成功更近！