德亚牛奶年销6亿+，老东家品渥IPO，或成进口食品第一股！

随着90后、00后等年轻消费群体崛起，他们充分把“买全球、吃全球”的理念贯彻到底，进口食品的发展速度也越来越快。这不，A股进口食品上市企业就即将诞生了。日前，品渥食品股份有限公司（以下简称“品渥”）向证监会提交了招股书明书，计划登陆创业板。如果品渥顺利在创业板上市，那么它将成为A股以进口食品为主营业务的企业。

打造德亚、品利等品牌，年销超12亿
品渥沃旗下包括“德亚”、“瓦伦丁”、“亨利”、“雅娜”等自有品牌，品牌影响力逐年提升，已成为国内知名的进口食品品品运营商。

招股书显示，品渥主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务，聚焦于乳品、啤酒、粮油、谷物和饼干点心五大品类。

2015年~2017年、2018年1-6月，品渥营收分别为9.95亿元、10.99亿元、12.14亿元和6.12亿元。

品渥分品牌营收表

德亚半年卖3.6亿，自有品牌占比逐年上升

据悉，目前品渥旗下包括5款自有品牌产品、合作品牌4款和1款代理品牌产品。主要产品销售情况如下：

自有品牌
2015年~2017年、2018年1-6月，自有品牌产品销售收入分别为4.12亿元、6.10亿元、8.00亿元及4.49亿元，自有品牌产品收入逐渐上升，以成为主要收入来源。

德亚牛奶 

2012年德亚牛奶上市，供应商主要为德国好沃德、英米谷、丹麦爱氏晨曦和澳大利亚自由食品集团。据星图数据显示，2018年，德亚牛奶在618购物节期间液态奶销量仅次于蒙牛，排名第二；据尼尔森统计，2016年德亚牛奶占国内进口牛奶全渠道市场份额9%，进口牛奶市场占有率第三，其中线下渠道市场占有率11%，排名第一位。目前，德亚旗下已包括纯牛奶、酸奶、儿童酸奶等多个产品。

2015年~2017年、2018年1-6月，德亚品牌旗下乳品营收分别为2.75亿元、4.58亿元、6.08亿元和3.63亿元，占当期公司主营业务收入比例为27.60%、41.66%、50.05%和59.35%。

亨利谷物

 亨利是品渥旗下谷物早餐品牌，2016年底品渥将合作品牌亨利完全自有化。推出全新亨利麦片。目前，亨利旗下拥有烘烤谷物早餐类和麦片类两大类产品。

2015年~2017年、2018年1-6月，亨利的销售收入分别为5011.66万元、4697.11万元、4090.82万元和1532.07万元，占当期公司主营业务收入比例为5.04%、4.28%3.37%、2.50%。

雅娜饼干

雅娜饼干与2015年上市，定位高端，主要产品是蝴蝶酥。

合作品牌 

合作品牌指中文商标为品渥所有，应为商标为国外品牌持有，国外品牌商授权品渥在中国大陆境内销售期产品，产品供应商为英文品牌商。合作品牌主要有品利、谷优和公鸡等。

2015年~2017年、2018年1-6月，品渥合作品牌营收分别为4.87亿元、4.11亿元、3.52亿元和1.45亿元，占当期公司主营业务收入比例为48.95%、37.39%、28.97%、23.60%。

品利橄榄油

品利橄榄油是品渥运营时间长的合作品牌之一。旗下包括天然健康油、礼盒类和罐头调味品三类，覆盖高、中、低不同档次产品。

2015年~2017年、2018年1-6月，品利橄榄油销售收入分别为1.13亿元、1.25亿元、1.14亿元和5951万元，占当期公司主营业务收入比例为11.35%、11.37%、9.42%、9.72%。

代理品牌 

品渥的代理品牌产品是由国外品牌商授权其在中国大陆境内销售，产品供应商就是品牌商。目前，品渥的主要代理品牌有帕斯卡、小胖子、奇奥、三育等，近年来在逐渐减少dialing品牌产品的销售业务。

2015年~2017年、2018年1-6月，品渥代理品牌营收分别为9614万元、7803万元、6234万元、1843万元，占当期公司主营业务收入比例分别为9.67%、7.10%、5.13%、3.01%。

拥有350余家经销商，线上渠道增长快

品渥的销售渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道主要是B2B业务、线上B2C业务和新零售业务。B2B主要客户有京东、天猫超市、苏宁易购、顺丰优选等；B2C业务主要通过在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店及品沃官方商城形式开展。

线下渠道包括16个销售大区，覆盖31个省份、自治区和直辖市。线下直销渠道方面，产品已进入全国连锁超市约4500家门店，主要客户有麦德龙、家乐福、大润发、华润万家、永辉、等；线下经销方面，拥有350多家经销商，覆盖所在区域的中小型超市、便利店等。

品渥不同渠道销售数据 

新零售方面，品渥已与盒马鲜生、7FRESH、苏宁小店、美团等建立了合作关系。

品渥在天津、上海和广州设有3个仓储物流中心，建筑面积约46000平方米，最大吞吐量可达45万件/天。

2018进口食品规模将达4800亿，酸奶增速领先

据美国食品工业协会预测，2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模将达到4800亿人民币。

目前，国内进口食品行业整体处于完全竞争状态，经营主体较多，发展规模参差不齐，年销售额超10亿元企业较少，主要以小规模、地区性进口食品代理商为主。

欧睿咨询数据显示，2012年至2017年，中国牛奶销售额从832.09亿元增长到1170.21亿元，年复合增长率为7.06%；酸奶增长更为明显，2012年至2017年。酸奶销售额从455.99亿元增长到1219.24亿元，年复合增长率达21.74%，增速远高于牛奶，发展潜力巨大。

据欧睿咨询预测，中国牛奶销售额将从2018年1194.96亿元增加至2022年的1282.05亿元，年复合增长率为1.77%。

酸奶的销售额将从2018年的1401.11亿元增长至2022年的2200.16亿元，年复合增长率11.94%

2012年至2017年，我国即食麦片销售额从9.72亿元增长到17.25亿元，年复合增长率12.16%，年均增速超过谷物早餐。预计从2018年至2022年，即食燕麦销售额将从18.77亿元增长至26.38亿元，年复合增长率为8.88%。