“奋斗新五年，实现翻两番”，看今世缘如何定调2019？

2019年1月8日，今世缘发布预报业绩称，2018年度预计实现净利10.75亿元-11.65元，与上年同期相比增长20%-30%。预计扣除经常性损益后归属于上市公司股东的净利润10.49亿元-11.37亿，与上年同期相比增长20%-30%。以此看，2018年今世缘已经超额完成之前定下的实现净利10亿的目标。

2019年1月9日，以“奋斗新五年”为主题的2019今世缘发展大会在高沟镇召开。2019年是今世缘新五年（2019-2023）规划的开局之年。对此，今世缘将要如何规划未来五年？又将如何定调2019年的发展？

2018超额完成目标，

2019看周素明如何定调？

2018年，今世缘全年销售和利润指标均实现两位数增长，再创历史新高，稳居白酒业上市公司十强之列；省内外市场均实现良好发展态势，尤其是被称为“第二江苏市场”山东大区的建立；进一步明晰了今世缘、国缘、高沟三大品牌势能，核心单品“国缘”2018年表现尤为突出，贡献了近七成的营收占比；除此之外，2018年，今世缘喜庆家、葡萄酒饮料、4A级景区建设、美酒银行、微缘饮用水等重点项目先后启动并取得阶段性进展。

而对于今世缘新五年的战略规划，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示，面对行业分化加快、品牌集中度提高和消费持续升级、市场扩容加速的发展背景和机遇，今世缘将以“五大优势”挑战新五年目标——“奋斗新五年 实现翻两番”：

一是，今世缘以“缘”为核心、以“酒”为载体，培育了企业文化体系；

二是，今世缘构建了“品牌+渠道”双驱动营销体系；

三是，今世缘加强了信息化平台建设，基础研发能力不断提升；

四是，今世缘提升和改进了过程能力，保证了过程有效高效地实施 ；

五是，今世缘重视人力资源管理，营造了员工与企业共同成长的环境。

“奋斗新五年 实现翻两番”的战略目标由白酒业务、投资业务两大业务战略组成。周素明表示，白酒业务方面，强化国缘——“中国高端中度白酒”、今世缘——“中国人的喜酒”、高沟——“江苏本土大众日常消费用酒”三大品牌战略定位；投资业务方面，主要借助产业投资与资本运作的结合，构建以“酒”和“缘”为核心的产业投资生态圈。而对于实现今世缘跨越式发展，周素明提出“八个作力点”：

一是聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力。聚焦“缘文化”，实现“做酒向做文化”转型迈出新步伐，持续扩大文化影响力；

二是布局全国市场，系统构建渠道竞争力。坚持分类提升，梯次开发，滚动发展，精耕省内，突破省外，推动省内市场的均衡化发展；

三是强化以质取胜，致力打造品质保障力。推进改善创新管理，实施品质系统提升；强化体系宏观管控，提升卓越管理能力；注重质量文化引导，打造全面质量生态；

四是完善企业治理，持续优化战略支撑力；

五是深化两化融合，有效提升市场响应力； 

六是注重资本运作，培育价值创造贡献力。全面推进与山东景芝酒业的联合融合，在市场营销、科技研发、大数据等重点领域探索双向互济的合作模式，激发释放合作潜力，促进双方各类资源迅速转化为新的生产力；

七是突出人才强企，着力塑造团队执行力；

八是坚持以人为本，增强利益共享凝聚力。主要是深化“四化”，即薪酬体系市场化、职业平台公平化、情感关怀人性化、文化活动常态化，实现员工福祉较大化。 

规划“5442”营销策略，

2019今世缘如何“开好局”？

在2018年实现“高质量高速度”发展的基础上，今世缘酒业副总经理胡跃吾对2019年的营销工作则展开了新一轮的攻势，他提出“5442”式的策略规划，即：深化五力工程；致力四项协调；增强四个自信；实现两大目标。

首先在深化“五力工程”方面：一是要定位，系统运营，持续提升品牌力。2019年，在传播形式方面，进一步加大投入力度，充分利用品鉴会、联谊会、旅游营销、民间酿酒大师评选等多种渠道和形式，有效融合对内对外传播工具，强化互动传播，实现传播；

二是要整体规划，突出主导，持续提升产品力。2019年，今世缘对旗下三大品牌产品分别做了一些调整与规划。对于国缘品牌：省内市场按照“全力打造老开系大单品群、战略培育国缘新V系、强化补充新K系增长极、整合精简国缘雅系”的品系策略，进行矩阵式管理；而在省外市场方面，则会进一步聚焦价位、聚焦单品，坚持培育打造以“四开国缘”为形象代表的老开系产品；对于今世缘品牌：围绕现有主导产品典藏系列，重点打造“新红旗手”典藏15，全力进入250元价格带，带动典藏10、5中档大众日常消费，同时战略培育典藏20，以满足发达区域消费升级的需要。

此外，还会进一步梳理产品线，整合精简产品数量，实现产品数量有序减少，品牌规模稳定提升；对于高沟品牌：将继续强化高沟青花系列产品的主导主推地位，率先培育做大60—100元价格带，形成省内中档大众流行酒的认知。

三是要量质并举分类建设，持续提升渠道力。2019年，今世缘将围绕“五化”展开渠道的深耕运营工作，将团购渠道圈层化、酒店渠道场景化、流通渠道数字化、商超渠道形象化、电商渠道规范化这五大方面落地执行。

四是要精耕省内突破省外，持续提升成长力。省内市场：围绕“平分秋色，共扛红旗”的“新五年”奋斗目标，充分处理好品牌协调发展与区域均衡拓展的关系。省外市场：优化合作模式，继续把今世缘?国缘专卖店建设作为市场布局的重要抓手，实现品牌落地。

在样本市场培育上，基于与山东景芝的战略合并，今后将加大对山东的布局，持续加大周边河南、安徽、浙江、江西等重点省份的培育力度。此外，在2019年，还会重点选择培育50家市县准板块市场，有选择、有计划培育10个以上国缘品牌地级重点市场。

五是升级模式配称组织，持续提升执行力。今世缘将系统提升组织运转成熟度、完善大区组织架构，做实组织扁平化，全面启动营销模式成熟度评审工作，着力提高业务团队战斗力、全面提升厂商绩效管理水平、进一步强化市场监察，以此将执行力持续提升。

其次在致力四项协调方面：

一是要做到三大品牌协调发展。在新五年做强做大国缘品牌的同时，还会进一步提高今世缘品牌的发展增速及高沟品牌的规模占比；

二是要做到省内省外协调发展。新五年在持续提升省内规模份额、市场占有率的同时，分摊省外市场；

三是要做到主副产品协调发展。新五年，致力于打造三大品牌十大单品，实现规模占比70%以上，与此同时，全面系统梳理整合好分品牌分品系次主导产品的规划培育；

四是要做到线上线下协调发展。

再次在增强四个自信方面。要做到民族自信、产业自信、企业自信、文化自信。

最后是实现两个目标:从优秀到卓越，构建可持续发展的厂商命运共同体；共同致力善缘文化传播，为人们美好生活贡献力量。

“国缘全国化”、“联姻景芝”，

今世缘全面迈向全国化？

会上，据今世缘酒业副总经理胡跃吾介绍，今世缘近几年在省外营销占比在6%-7%左右，省外内差距较大，仍属于区域性经营，出省经营一直是今世缘的难题。

然而，伴随着今世缘对国缘大单品的打造，国缘已经成为今世缘增长的战略大单品，贡献率在70%左右。

在2018年10月，定位超高端的国缘V系列产品上市，无论是从幽雅醇厚性品类来讲还是从价格带来讲，国缘V系列产品为国缘征战全国化提供了新的动力，国缘品牌全国化得到进一步提升。据介绍，2019年，国缘要更加贴近市场，经销商要配合厂家进一步做好客户服务工作及消费者培育工作。

此外，2018年今世缘“联姻”景芝，引发行业关注。从市场来说，“联姻景芝”对于今世缘开拓山东市场提供了可能，山东也将成为今世缘的“第二江苏市场”，这将进一步加大今世缘省外市场的增长；从规模来说，“联姻景芝”，将加大今世缘向“百亿”冲刺速度，进军全国名酒行列。

最后，今世缘利用构建“厂商命运共同体”思维，全面升级模式优化绩效、特别重视培训提升、加大市场精准投入，为今世缘征战全国化重点培育了系统和组织的力量。