2018，蒙牛很忙！

2018 年的最后一天，蒙牛依然没有闲着，在做去年最频繁的事儿——收购。

借外力实现目标

据了解，蒙牛总裁卢敏放提出了“双千亿”的目标，即到 2020 年销售额达到千亿，市值达到千亿。2018 年，蒙牛市值突破千亿元，但距离千亿销售额还有一段距离。

乳业分析师宋亮认为，蒙牛之所以收购那么多企业，主要基于以下四点：

一是为了实现双千亿目标。以蒙牛现有的业绩增长来看，到 2020 年实现千亿目标还很吃力，仅凭自身现有资源十分困难，需要通过并购和扩大产能来完成。

二是为了储存奶源。从长期来看，中国的奶源是比较紧张的，奶牛存储不足，未来蒙牛要加码低温奶及有机奶，必须收购好的奶源，而现代牧场和圣牧是很好的选择。

三是有助于打通国际市场。蒙牛以很低的成本撬动现代牧场这些大资源，这是一个很好的机会，通过这样的加码，对蒙牛打通整个东南亚及其他国际市场有很大的帮助。

四是有助于提升蒙牛的融资规模。蒙牛收购的这几个公司都是港股上市的，收购之后蒙牛的整体规模夸大，产业链更全面，这样蒙牛的融资能力及规模都会提升不少。

回看蒙牛 2018 年收购之路，确实花了不少精力。

12 月 31 日，蒙牛拟以 626.79 万元收购现代牧业间接非全资附属公司现代牧业。其实，这只是蒙牛 2018 现代牧业年收购的一部分。

2018 年 12 月 24 号，蒙牛向中国圣牧、圣牧高科分别支付 1.58 亿元及 1.44 亿元，共 3.034 亿元，获得 26.27% 及 24.33% 股份。

2018 年 3 月，蒙牛完成了对现代牧业旗下肥东工厂和蚌埠工厂 50% 所有权的收购。截至 2018 年 6 月 30 日已持有现代牧业 60.76% 股份。

2017 年初，蒙牛两次向现代牧业发起强制性现金要约，2017 年 6 月向现代牧业提供 5 亿元加工大单，同时负责其液奶产品销售。

蒙牛的到来为它们带来一丝曙光：

2017 年现代牧场亏损了 9.75 亿元，2018 年上半年稍微好一点，但也亏损了 1.4 亿元。

中国圣牧 2017 年亏损 9.86 亿元，2018 年上半年再次亏损 10.67 亿元。

其实，做“救世主”这种事，已经不是蒙牛第一次了。

2013 年蒙牛花费 124 亿港元收购雅士利国际 75.3% 的股权，成为其控股股东。

粗略计算，这几起收购所花费的金额已超过 110 亿元，相当于蒙牛 7 年的净利润值。

行业竞争压力大

虽然蒙牛一度超过伊利，但从 2011 年后伊利业绩超过蒙牛。截止 2018 年上半年，蒙牛实现营收 344.74 亿元，净利润 15.62 亿元；而伊利同期营收为 395.89 亿元，实现净利润 34.46 亿元。

有意思的是，蒙牛和伊利都定了到 2020 年实现双千亿的目标。据乳业分析师宋亮预计，2018 年伊利的销售额在 750 亿元到 850 亿元之间，而蒙牛的在 750 亿元到 800 亿元之间。在 2019 年蒙牛要实现 200 亿元的增长，并不是件容易的事儿。

作为国资企业，光明乳业的实力也不容小视，光明乳业 2018 年上半年年报显示，其营业收入和净利润分别为 105.71 亿元和 3.35 亿元。虽然光明乳业收入未赶上蒙牛，但光明乳业新董事长濮韶华已经表态，2019 年光明发力冷饮板块，弥补此前光明乳业在冰淇凌业务上的空缺。

此外，刚上市的新希望乳业也是一大竞争对象。招股书显示，2018 年 1-6 月、2017 年度、2016 年度、2015 年度，新希望乳业营收分别为 23.88 亿元、44.22 亿元、40.53 亿元、39.15 亿元，归母净利润分别为 1.03 亿元、2.16 亿元、1.46 亿元和 2.97 亿元。

新希望经过近几年的扩张，在四川、云南、河北、浙江等地保持了较高的市场占有率，也早有进入全国乃至国际市场的打算。

乳业分析师宋亮认为，新希望上市后，为了加码低温市场，极有可能在心安或者华东地区并购一些区域龙头低温乳企。而对于未来发展，新希望的路线也很清晰，国内发力低温产业，国外如澳洲市场主要投资常温产业。

在乳业分析师宋亮看来，在乳业市场，龙头企业之间的竞争更加激烈，虽然新希望与蒙牛也有竞争关系，但蒙牛总体做的是常温市场，即使在低温酸奶这方面有竞争，然而目前不是蒙牛的主要竞争者。

国内外市场同时发力

为实现双千亿目标，蒙牛开始向国际国内市场发力。

国际市场上，2018 年蒙牛抓住世界杯这个时机，成为 FIFA 世界杯全球官方赞助商;为此蒙牛品牌力提升了 11.4%，消费者对蒙牛品牌喜好度更是提升 22%，品牌购买意愿提升 20%。

此外，2018 年 11 月 29 日，蒙牛在印度尼西亚西爪哇省芝卡郎的蒙牛 YoyiC 工厂正式开工，这是继新西兰雅士利工厂后，蒙牛建成的第二家海外工厂。在卢敏放看来，印尼是东南亚经济总量和人口大国，拥有庞大的消费市场和极强的区域辐射力，印尼工厂的建成，有望提升蒙牛在整个东南亚市场的竞争力。

在近日举行的达沃斯世界经济论坛 2019 年会上，蒙牛作为中国乳业的代表出席，可见蒙牛的实力及从“中国牛”到“世界牛”的决心。

国内市场方面，蒙牛从两个地方出发。

一是电商方面，2018 年 2 月与京东达成战略合作协议，2018-2020 年三年内，蒙牛在京东超市累计销售额将全力冲刺 100 亿目标。其实，在电商营销方面，蒙牛在早就取得了不错效果。

在 2016、2017 两年京东 618 和 11.11 中，蒙牛均获得乳制品类目销售额很高的成绩。2017 年，蒙牛仅常温液态单品类在京东平台销售额同比增长近 1 倍。

除此以外，2017 年蒙牛乳业与阿里巴巴在杭州正式签署战略合作协议，这是继上周签署“零售通”框架合作协议之后，双方的再次牵手。

二是新零售方面，蒙牛进军微商走慢燃模式，多款单品进入微信朋友圈。

数据显示，中国的新生儿增速去年创新低，这意味着吃奶粉的人开始减少。1 月 21 日，国家统计局公布了我国 2018 年度人口状况，全年大陆出生人口 1523 万人，出生率 10.94‰，增速创 1961 年来新低，这对蒙牛有没有影响?

业内人士认为，长远来看，中国的乳制品市场空间尚未达到饱和，并不会对蒙牛造成影响，但短期来看需求量的减少意味着输出的产品减少，对蒙牛乃至整个行业来说是有一定影响的。

对于近期动向，内部人士透露，蒙牛会按照既定目标稳步推进公司各项业务，实现高质量、可持续的增长，2018 年的业绩到底如何？今年 3 月底见分晓。