重回2012：那一年，其实像极了2018……

随着许多酒企新数据的揭露，我们发现：2018年的白酒行业像极了2012年。

都说12年一个轮回，显然对于发展周期性极为明显的白酒行业，6年更恰当一些：

2012年百亿俱乐部达到了巅峰的6家，2018年则迎来史上较大扩容达到9家，许多酒企从“百亿”到“百亿”，走得更加稳重；

2012年次高端品牌疯狂逼近千元，2018年水井坊、舍得各自超越了历史上最好的自己，奋斗历程诠释了什么叫涅槃重生！

2012年黄金十年的最后一年，紧接着限三公对高端酒打击致命；

2018年调整期已经成为历史：高端复苏，次高端大涨，消费升级显然行业迎来新的“黄金时代”；

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请回答2012！酒说带你看见：

行业整体大扩容，规模翻了近2倍

得益于消费升级、产品升级、价格上涨和渠道多样化等多方面因素，市场大幅扩容，为企业和品牌提供了更大的发展舞台，为培育更多规模型酒企奠定了基础：

白酒行业产量在下降：从2012年1153万千升下滑至2018年的871.2万千升。

白酒市场规模在扩张：从2012年的3746.67亿上升到2018年5363亿，利润总额从571.59亿到818亿的跨越，整体增长近2倍；

同时，白酒上市酒企数量从2012年15个增加到19个，新上市的有：口子窖（2015年6月29日）、今世缘（2014-07-03）、迎驾贡酒（2015年5月28日）、金徽酒（2016-03-10），其中顺鑫农业上市20多年，旗下牛栏山业务一路高增长2018年规模有望破百亿，成为集团具备话语权的主业。此外，2018年更是出现了A股酒类流通上市公司——华致酒行，酒类流通渠道价值正式得到资本市场认可。

6年，从百亿到百亿

首先是数量从6家变成9家：从2012年的数据来看，百亿俱乐部共有6家成员，分别是：营收272.01亿元的五粮液，营收264.55亿元的贵州茅台，营收172.70亿元的洋河股份，营收115.56亿元的泸州老窖，销售收入110亿元的郎酒，还有过百亿的汾酒集团（汾酒股份为64.79亿）。 

2018年百亿俱乐部迎来史上规模较大的一次扩容，白酒行业达到9家，除之前一直稳稳的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖之外，还有5家酒企正式拿到百亿俱乐部“门票”：郎酒重回百亿，汾酒集团白酒板块销售收入110.64亿，古井集团销售104.4亿，剑南春、牛栏山营收破百亿。

其次是百亿以上的空间变化很大，差距已是几个身位：从过去较高的270多亿到100亿之间急速扩容到：茅台股份达到750亿，五粮液400亿，洋河股份241亿，泸州老窖150亿等等；

三是从百亿到百亿的几个代表：郎酒和汾酒都是重回百亿，郎酒走得更稳谋求新的长远发展，汾酒酒类版块破百亿含金量更高。泸州老窖提前在2017年重归百亿，2018则向行业前三发起了新的冲击。

次高端的涅槃之路

 

2012年，次高端品牌集中于600-800元的价格带。当时：水井坊井台装终端价780-820元，汾酒青花30定价650-700，洋河梦3终端价600-800元，红花郎15年1000元左右。值得关注的也就是在那一年：

郎酒晋升百亿，水井坊继2010年18.18亿元的较高记录后达到了16.39亿，舍得迎来了峰值的19.59亿。

行业调整期内中高端白酒整体价格去泡沫，次高端主流大单品价格腰斩，2018年次高端概念变了：400~600元成为标准定义，水井坊井台装京东价490-520元，梦三490-520元，青花汾30京东价560-700元，红花郎10年350-460元。这个价格带急速扩容，竞争加剧，而当年的典型品牌有了新的变化：

郎酒重回百亿，青花郎占位“中国两大酱香白酒之一”定价1198元高端酱酒；

水井坊更是早在2017年就实现了对历史较高的超越，2018年更是规模逼近30亿，同时从2014年较低谷的3.65到现在的20亿+：盈利、摘帽、破记录，绝地反击！

舍得在2018年营收22.12亿元，实现了对2012年的超越，天洋实力的磨合完毕，站在新的发展起点。

价格天花板的跃迁

商品价格是品牌价值的外在表现，龙头酒企具备行业定价权。特别是是龙头酒企的核心大单品，对白酒行业来说，显然是53度茅台酒和52度水晶瓶五粮液。

2012年9月1日，茅台开始提高部分产品的出厂价，提升幅度为20%-30%。其中，53度茅台提价200元达到819元/瓶的出厂价，这一政策让许多人大跌眼镜。这次历史上较高一次涨幅的调整，被称为一招险棋。

而这个价格政策一直持续到6年后的2018年，这一年出厂价提至969元/瓶，历史竟然如此的相似，而目前茅台价格终端方面1500元一瓶难求，极大拉升了整个行业的天花板，尤其是给许多酱香企业带来了直接的溢价空间。

2012年普五出厂价没有变化为659元/瓶。而在前一年2011年9月份这个价格是刚由509元/瓶提上来的，而在2013年的2月份，普五出厂价格由659元/瓶上调到729元/瓶，这是729也是历史的新高。

历经调整：2017年6月普五出厂价提至739元，再创新高，伴随着价格双轨制的执行，均价达到789元（计划外是839元）。2018年普五换装升级、营销组织省区制变革为行业留下了许多悬念和期许，普五目前终端价在900~1000元之间。