2019春糖前瞻：酱酒风潮再起，国台蓄势而来

2019年全国春季糖酒会召开在即，很多人在预测，什么才是今年糖酒会上的热点？哪些商机需要关注？

从产业发展数据、经销商关心热点以及权威专家分析来看，酱酒一定是本次糖酒会的大热门。而酱酒品类中，什么样的品牌值得经销商长期拥有、战略合作？

2000亿体量，酱酒热度持续增加

最近几年，酱酒因其具有独特的健康属性、稀缺卖点以及高利润、高回报的商业价值，而成为拉动白酒行业结构性增长的核心力量，受到资本、经销商及消费者的广泛青睐。特别是在茅台品牌的强大引领和消费教育下，酱酒市场不断扩容，价格带被进一步拉宽。

据调查，目前酱酒主销区域除了贵州以外，“北上广”及“江浙鲁豫”等省份酱酒氛围也日渐浓厚。权威机构预计，上述市场消费人群已经由五年前的10%扩大到20%，这个数字意味着数千万乃至上亿的消费者开始进入酱酒消费领域，这是未来酱酒发展的坚实保障，为行业带来巨大想象空间。

消费猛增带动了酱酒产业高速发展。权威数据显示：2018年：我国酱酒产能达到50-60万千升，约占我国白酒整体产能的4%左右；酱酒销售收入约1100亿元，约占我国白酒收入的20%；酱酒净利润约在430-440亿元之间，约占行业的35%左右。所以，我国酱酒市场正以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度在快速增长，并朝着2000亿级体量急速前行，成为白酒市场的风口。

因此，在白酒行业进入增长新周期阶段，酱酒无疑成为具有价值感和增长潜力的财富浪潮。中国 酒业协会理事长王延才在2019年茅台圆桌会议上表示，“全国白酒产量将很快进入一个稳定期，白酒行业会从高速发展转入高质量发展。”其言外之意是，白酒产量终将会有天花板，但销售额增长靠什么？必须是结构性升级，高质量增长。而结构升级过程中，酱酒（尤其是正宗大曲酱香）的价值感强，有溢价能力，所以一定是拉动白酒业结构升级的火车头。

事实也正是如此。由于酱酒具有投资的安全性、稳健性和高利润特点，这些年吸引了大量资本和巨头涌入茅台镇，从一定程度上推动了酱酒的关注指数。

因此，今年春季糖酒会，酱酒一定会成为炙手可热的资源。而在酱酒新一轮财富浪潮中，什么样的品牌会成为经销商的首选？国台的呼声日渐上涨。据悉，3月20日国台赋能大会将蓄势而来。届时酱酒热，国台火或许将成为2019年春糖会上有力量的声音。

“八大魅力”让你看好国台

“做酱酒，选国台；卖国台，发大财”，这是笔者近年来听到较多的一种声音，也见证了一批批经销商与国台共同成长和壮大。2018年贵州酒博会期间，一位在云南香格里拉做酒店生意的浙江籍商人与国台现场签约，之后记者了解到，这位商人为了寻找一款好酱酒，亲自开着房车在茅台镇考察了两周，最终选择了国台。这位老板的理由非常朴实：“厂好看、酒好喝，是个老老实实酿酒，认认真真做品牌的企业”。事实上，近些年包括广东粤强、山东泰山名饮等一批数十亿体量的大商都选择了国台。而且，去年国台新招经销商数量翻番，有些区域甚至出现了争抢代理权的现象。

那么国台的魅力究竟是什么？为什么国台越来越火？

【魅力之一：势能加速上升】

2018年，国台取得销售同比增长76%，板块合并利润达到6亿元。同时，国台酒业上市进程顺利推进，品牌影响力持续提升，核心大单品国台国标酒、国台龙酒销售翻番。

在行业专家看来，拥有了多年的积累，尤其是在核心意见领袖消费圈口碑的形成，以及自身营销系统的完善，使得国台具备了足够强大的加速发展势能。这让国台在行业中更有影响，更有地位，更有尊严。茅台集团党委书记李保芳在2019年茅台圆桌会议上对国台表示高度肯定，他说：“贵州白酒产业发展需要一批顶天立地的企业，目前来看国台已经做的很好，表现非常出色”。的确，国台的干事创业精神、匠心酿好酒的理念以及付出的实践、取得的成果，都足以让国台在2019年持续提速，成为酱酒品类中一颗耀眼的明星。

【魅力之二：健康正宗品质】

白酒行业中，茅台在品质和品牌方面无可挑剔。但是茅台产能毕竟有限，经销权更是稀缺，因此我们看到，这些年行业和市场上出现了一种现象：茅台不好买，买国台的人多了；茅台不够卖，卖国台的人多了。因为，国台与茅台同香同源同工艺，同享茅台镇独特的酿酒自然环境。国台酒业总经理张春新常说，要想做好国台，就必须立足正宗产区，老老实实地学习茅台，坚持质量是天，坚持只做正宗大曲酱香白酒。他强调，国台用天士力做药的理念、技术和标准，赋予了这瓶酱香美酒更健康的品质基因，从而给健康酱香进一步加分。

更健康的正宗酱酒，这是国台较大的差异化竞争优势。那么健康来自哪里？就是国台坚持的传统与创新并举理念。他们对传统酱酒生产予以科学改造，首创了白酒三级质量控制体系，数字化智能储藏，开发智能品酒系统，大大降低了无益成分含量，确保了批次质量更稳定，更安全，也更健康。

【魅力之三：品牌战略清晰】

尽管酱酒具有高价值和高回报特点，但这个阵营中成功崛起的并不多见，以至于出现了贵州酱酒企业缺少梯队力量。为什么？根本上是投资者的耐力。酱酒不仅要做好，而且还要卖好，要耐得住寂寞，经得起沉浮。但更重要的是信念。闫希军在今年茅台圆桌会议期间接受记者采访时表示，国台能发展到今天，取得了大家的认可，重要的是我们对信念的坚持。在他看来，国台扎根茅台镇近20年，累计投资达30亿，是一种信念的支撑力量，这种力量汇聚的结果就是一个酱香新领袖品牌的崛起和后来居上。

去年，国台品牌价值达到156.75亿；并重磅登录央视，唱响“大国酱香”，践行“国台领航”，成就“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位，成功跻身贵州一线白酒企业和中国酱香型白酒主流品牌。

【魅力之四：发展环境利好】

“国台正处于历史上最好的发展时期”，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，国台发展环境利好表现在三个方面：第一，酱酒产业新风口给品牌型企业国台带来机遇，特别是国台过去几年持续蓄势聚能，即将迎来爆发式增长。

第二，当前很多资本投资茅台镇，虽然推动了酱酒进一步发展，但是做酱酒需要至少五年周期，而目前的国台经过近20年发展，所拥有的国台酒业和国台酒庄稳产达产，质量提升，具备了产业基础。

第三，国台正处于有史以来政府和外部环境好时期，人和优势明显。去年以来，贵州省长携观摩团专程考察国台，两个多月三次听取国台汇报；省委常委、遵义市委书记一周两次召见国台；遵义市、仁怀市成立国台上市两级政府专班，天士力集团对国台提供了持续支持，做好坚强后盾。所以，国台发展环境利好对经销商而言就意味着一个巨大的潜在机遇。

【魅力之五：主板上市吸睛】

2019年是国台主板上市的决胜之年，也就是说，明年国台将力争实现IPO挂牌。届时，贵州省第二家主板上市白酒企业，中国资本市场第二支酱香型白酒股票将诞生在国台。张春新表示，国台有信心、有能力实现主板上市目标，汇聚更多资源做大做强国台品牌。他在今年国台酒业经销商大会上介绍说，2019年国台要在产研销、质量、人才团队、公司治理和运营等各项关键指标上都要达到上市公司的状态。

因此，贯穿国台2019年全年各项工作的主线就是：对标上市，系统提升，决战决胜。为此，国台围绕市场建设、规范管理、业绩提升等方面提出了实施“二四六八十”战略，保障国台上市进程顺利推进。

【魅力之六：核心单品抢眼】

是否具有成功的核心大单品，是衡量一个卓越白酒企业的重要标准。茅台与五粮液正是因为聚焦资源、耐心用心地去打造大单品，才实现了企业品牌与产品销售的双丰收。国台最近几年产品梳理成效显著，所确立的国台国标酒、国台龙酒，覆盖了500—3000元核心价格带，结构清晰，占位精准。去年这三支大单品都实现了销售翻番，尤其是国标酒，以“真实年份