四箭齐发，张裕白兰地全面破局，推出多款全新单品

珍藏版五星作为张裕白兰地战略转型的C位大单品，出道不到两年已经稳稳扎根于市场，实现了口碑与销量的双重突破。在2019年成都糖酒会期间，张裕白兰地厚积薄发，旗下四大品牌齐发力，推出多款全新单品，全线布局白兰地市场。

3月21日，一场名为"盛世70再出发"的珍藏五星上市二周年答谢会暨2019战略新品发布会在成都举行。

1珍藏五星未来要成为张裕的第二个解百纳

珍藏五星于2017年春糖期间正式上市，以“不到四十喝不出的味道”作为自己的上市理念和口号，并在去年联手吴晓波推出了一款礼盒产品。

在张裕的重点支持下，张裕珍藏五星白兰地在过去两年获得了优异的市场业绩。2017年上市当年（实际上6月份上市），销售量接近15万瓶，营业额3600多万。2018年销售量接近60万瓶，销售额16201万元，增长显著。

作为一款刚刚面世的新品，珍藏五星的爆发式增长离不开张裕的重点推广和扶持政策，据烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、张裕白兰地销售公司总经理姜华介绍，过去两年，张裕与全国的经销商一起开展了1万场品鉴会，通过各种大小品鉴会培育了超10万名消费者。

今年1月份张裕对珍藏五星从内在质量到外包装进行了全面升级。在张裕未来的发展规划中，珍藏五星走的是大单品之路，要成为张裕的第二个解百纳。珍藏五星2019年的目标是做1.5个亿，要卖100万瓶。而在未来，要成为销售额达10亿的超级大单品。

2四箭齐发，打造清晰产品矩阵

此次发布会上，张裕白兰地发布了三大全新品牌五款战略单品，新锐五星、迷霓小支装188ml装及98mlx6支盒装、派格尔金马、派格尔银马，与可雅品牌组成了张裕白兰地清晰的产品矩阵，覆盖高端市场旗舰可雅当先，五星阵营中端铺局，迷霓主打年轻人潮流场景，派格尔为入门白兰地提供具性价比选择

会上姜华先生向到场的经销商和媒体悉数介绍了张裕白兰地战略转型后取得的成绩，从"匠心酿制的内在酒质"和"营销层面的不断创新"，剖析了张裕白兰地成绩背后的潜在原因。 

2017年，张裕提出白兰地要高举高打，以高带低，做中国白兰地的开创者，做中国白兰地的代表者。姜华表示，这两年，这一战略收到了非常好的效果。未来，张裕会继续坚持以高带低，把可雅，珍藏五星做成大单品。用这两个中高端品牌把其他的品牌带起来，做到四箭齐发。

同时，姜华还阐述了张裕白兰地的经营理念。第一，要盯着白酒做白兰地。白兰地与白酒度数相近，目标人群也相近，在营销方式、经销商布局，品牌建设上都要跟先进的白酒企业学习。第二，打造国际标准，做中国特色的白兰地。张裕做的白兰地要与国际接轨，同时要有自己的传承，自己的创新，做到国际标准是张裕的未来。第三，以客户为中心的经营理念。要在市场管理、价格设计、营销支持上都全力地支持代理商，给代理商足够的利润空间。

中国的白兰地酿酒大师、可雅白兰地酒庄总经理张葆春女士从技术层面阐述了张裕白兰地近年屡获佳绩的重要因素：首先，酿酒匠人潜心专注于酒质，从葡萄种植的源头开始，现代化专业化的酒庄体系数字化赋能，保障每一瓶张裕白兰地的甄选、陈化与平衡，稳定性的呈现；其次在产品开发上，跟随时代的多元消费市场，针对不同消费者开发针对其审美情趣及态度取向的单品，事实证明，此产品战略已经取得了初步成效。 

3四大品牌新品各司旗帜，打通不同消费群

可雅作为旗舰品牌，专注酿造优质的本土白兰地，其基于传统干邑白兰地的标准，在其之上再次提升酒质各项指标，而针对本土的调制风味，能为高端消费群提供品鉴珍酿。

新锐五星作为珍藏版五星的兄弟产品，主打新中产的轻商务市场，占据200~400元的主流价位区间。承袭品牌家族基因，新锐五星在设计上也具有简洁、个性、凌厉的元素，表达锐意进取的年轻人的时尚审美取向。

近几年，小支装烈酒一直是市场热点，其更富自由度的消费场景，让小支装成为宠儿。迷霓正是一款小支装产品，包含188ml装和98mlx6支盒装,迷霓在设计上潮流元素更加凸显，带给年轻人更具品质感的产品。

派格尔品牌更显内敛沉稳，是一款入门级的白兰地。给予成熟消费者更具有品价比的选择，派格尔此次共发布了两款产品，分别为派格尔金马和派格尔银马。

4为经销商赋能，张裕白兰地战略经销商联盟成立支持政策加码

张裕白兰地作为一个体系成熟的酒类品牌，其渠道力自不可小觑，除了在2019年全新的产品结构布局，在渠道建设方面也全面革新，为了集中资源形成合力，打造全国数字化、系统化、集约化的经销商网络，张裕白兰地经销商联盟正式成立。

张裕白兰地经销商联盟首批招募针对不同产品具有精确渠道的经销商，对其渠道资源、销售体量提出了新的要求，同时张裕白兰地深度专注于品牌建设和产品开发，为其提供充沛的营销支持。品牌在上、产品在中、渠道在下的立体营销打法，将为张裕白兰地的未来发展铺设道路。 

张裕董事长周洪江在发布会上表示：我最关心两件事情，第一件事情就是要经销商赚钱，第二件事情就是不能把产品放在仓库里，要真正把产品送到消费者的身边，让消费者不断的购买我们的产品。希望通过我们大家的努力，共创中国白兰地的明天，同时在发展当中得到更好的发展。