@经销商 糖酒会后要干点啥？把握这三点才能不虚此行！

2019年成都春糖已经落下帷幕，相信广大经销商朋友都有很多感触。去之前，定下的选品、学习、交流、会友的目标都实现了么？糖酒会过后，作为经销商的你又该做点什么，才能把糖酒会上所获得的资源进行充分利用，助推2019年的生意兴隆？

01总结行业趋势，寻找新商机

想要做好市场，先要看清大势。通常经销商朋友去参加糖酒会，首先就是想要看看行业趋势。因为，只有搞清楚行业趋势后，才能做出准确的选择。

“更营养、更多元、更个性、更便捷”日益成为饮料行业创新发展的主旋律。随着健康理念的推广，各类植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料、低糖无糖饮料、营养素强化饮料等类型产品的市场将进一步扩大。其中，营养素强化饮料凭借将营养元素与饮料的功能完美结合受到了越来越多消费者的喜欢，成为了更多消费者的选择。

因为营养素强化型饮料可以充分反映出消费者对整体健康目标的需求，而具有补充营养、恢复体能、加快代谢等功效的饮料产品在这次春糖上也大放异彩，受到了经销商的广泛关注。

由河北知名饮料企业沃尔旺推出的体动维生素补水液更是凭借运动后可以快速被人体吸收，同时具有补充营养成分，恢复体能等多重优势，在本届春糖上受到了经销商的广泛赞誉，咨询并签约代理者颇多。

02及时联系意向企业，做好品牌评估

糖酒会上有很多企业会利用这次机会来公布企业的新动态，这对经销商来说是了解企业的较好机会。经销商把重点关注的企业的发展规划及时做出总结，才能对所要涉足的行业进行预判，为接下来的经营支招。

但会期，经销商与企业的交流时间通常都是有限的，所以双方交流也不会很深入，因此经销商如果有自己中意的企业，那么在糖酒会结束后就需要及时与企业进行再次的沟通交流。经销商在与企业深度交流过程中需要对企业的发展情况、年销售额、主打产品、主销区域、样板市场的打造以及未来市场投入等多方情况进行充分了解，由此才能对企业和品牌进行准确的分析和评估，再来判定自己是否合适代理该品牌的产品。

以沃尔旺为例，作为河北知名饮料企业，企业始建于1996年，自建厂起一直专注于健康饮品领域。经过20余年的飞速发展，沃尔旺形成了更优化的产品结构，涵盖营养素强化饮料、果汁饮料、功能饮料、苏打水等多种特色爆款产品。

同时，沃尔旺还拥有十分成熟的渠道网络和遍布全国的经销商客户，在多个省市地区已经成功打造了样板市场。更重要的是，沃尔旺品牌在二三线市场和乡镇市场具有显著的影响力，由此也能够使新品快速推广落地，让经销商在短时间内就可以实现盈利。

另一方面，沃尔旺也不惜压缩毛利润来提高产品内容品质，将更多的实惠给与消费者。体动维生素补水液在提升品质的同时，推出了蜜桃、柠檬两种口味，并采用了5元/瓶的价格定位，显著低于同类产品，就充分体现了沃尔旺让利于消费者的理念，由此也使得消费者的重复购买率非常高，这也为经销商的持续盈利奠定了关键因素。

03备战旺季市场，明确全年发展规划

春糖一过，转眼饮料的旺季市场也即将到来。沃尔旺在保证产品品质，强化经销商利润的同时，还会根据经销商的不同情况，为其量身定制销售目标，并通过政策、费用、物料、广宣等多方面的支持帮助经销商备战旺季市场，实现销售目标，让经销商在旺季市场数钱到手软！

糖酒会可以说是食品行业规模大盛会，给经销商提供了一个集中交流的场合，广大经销商朋友在与同行或者是企业人员交流的同时，也应有意识地反思自身的不足，挖掘自身的强势之处，再结合行业发展趋势中的机会与挑战，对公司全年的发展做出明确规划，只有这样才能让自己在充满挑战的市场中立于不败之地。