酒说观察|营收736.39亿、净利352.04亿！茅台2018年年报还有哪些看点？

日前，贵州茅台发布2018年年报。年报中显示，2018年茅台实现营收736.39亿元，同比增长26.49%；实现归属于上市公司股东净利润为352.04亿元，同比增长30.00%。

核心数字！茅台不断刷新记录

736.39亿营收、352.04亿净利

2018年茅台集团实现销售收入859亿元、净利润396亿元，茅台酒股份公司实现营收736.39亿、净利润352.04亿。

其中，茅台在第四季度实现营收213.97亿元，占全年营收的29.06%；归属于上市公司股东净利润为104.70亿元，全年占比为29.74%。

如此抢眼的业绩主要得益于茅台的成功转型和酱香系列酒的持续发力。

茅台酒销售3.25万吨，营业收入654.87亿

根据年报中显示，茅台酒2018年销量3.25万吨，营业收入654.87亿元，同比增长24.99%，占茅台酒股份公司总营收比例为88.93%，无疑为茅台提供了绝大部分的业绩支撑。

按照2019 年度茅台酒3.1万吨左右的销售计划 ，未来将加大在直销渠道的投放，对经销商环节的计划不再追加。

茅台系列酒销售2.98万吨，营业收入为80.77亿

茅台酱香系列酒2018年实现销量2.98万吨，营业收入为80.77亿元，同比增长39.88%，占茅台酒股份公司总营收比例为10.97%。

从占比来看，系列酒不仅贡献近百亿元规模，达到贵州茅台销售收入的1/10，是茅台酒销售收入的1/8。贵州茅台在年报中表示，今年，该公司将加快推动系列酒发展从速度型向质量型转变，并重点抓好茅台酒及系列酒基酒“双扩建”工程。

分配红利182.64亿，创18年以来历史新高

茅台公告显示，拟对全体股东按照每10股派发现金红利145.39元（含税），共分配利润182.64亿元。由此，现金分红数额占净利润的比例由上年的51.02%，提高到现在的51.88%，创历史新高。

决定未来5年，2018茅台酒及系列酒产量7.02万吨

2018年公司完成茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨、同比增长10.08％，其中茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长15.98%；系列酒基酒产量2.05万吨、同比降低1.98%。

从市场看，2018年，茅台着力提高供给体系的质量，深入推进营销转型升级，取消茅台酒价格“双轨制”，全力“控价稳市”，市场反应总体平静、符合预期；扎实推进年度“文化建设暨服务提升”主题活动，文化建设迈出坚实步伐，服务水平显著提高，市场认可度、消费者满意度明显提升；坚持建网络、抓陈列、搞品鉴，酱香系列酒发展再上新台阶，成为“双轮驱动”的有力支撑。

直销43.76亿，批发代理691.88亿

根据年报显示，2018年茅台通过直销渠道实现了43.76亿元的规模，而剩下的近700亿营业规模是通过经销商体系获得的，表明了2018年茅台的直销体系并没有起到实质作用。

对此，在去年底的贵州茅台年度经销商大会上，李保芳指出，贵州茅台要进一步理顺和完善营销体制，加大直销力度，今年将成为 “破局之年”。

海外销售增长27%，白酒国际化提速

根据茅台年报显示，2018年茅台海外销售销售达到28.93亿元，同比增长27%，同时海外经销商也在加速布局，去年末达到115家，显示出茅台国际化征程步步为营。

正如在2018年11月茅台海外经销商大会上李保芳所说，海外市场的茅台酒占比目标是达到10%，目前为7%，因此2019年计划可以适当增加。

因此，在2019年，茅台国际化要做到四个方面：首先是传播茅台文化，不断增强品牌魅力；其次是抓住核心人群，不断培育消费氛围；三是坚持统筹平衡，不断扩大规模实力。；四是优化管理，提高管理服务水平。

冲刺千亿，布局后千亿！茅台2019核心工作

2019年，茅台要实现14%左右的增长目标，即2019年茅台股份公司要实现839亿元的销售规模。为此，茅台将重点抓好以下工作：

一是加强战略研究。重点组织做好“十四五”规划，坚持把抓品质、树品牌、做文化作为长期性、战略性任务。

二是狠抓生产和质量。重点是持之以恒坚守传统工艺，弘扬工匠精神，扎实推动茅台酒及系列酒生产实现“优质稳产”，切实做“好产品、好品质、好品牌”。

三是抓好营销转型发展。重点理顺和完善茅台酒营销体制，突出抓好“文化建设、服务提升”两大工作，加快推动系列酒发展从速度型向质量型转变。

四是扎实推进基础建设。重点抓好茅台酒及系列酒基酒“双扩建”工程，进一步夯实发展基础。加快推进“智慧茅台”项目建设，以“两化”深度融合助推发展转型升级。

五是注重现代企业管理，发挥人才的引领和支撑作用。增强依法经营、合规管理意识，强化各类风险防范，扎实推进品牌迭代升级工作。

六是筑牢生态环保和安全底线。重点保护好茅台独特且良好的酿酒生态环境，扎实做好生产、食品和信息安全工作。

七是推进“文化茅台”建设。站在长远健康发展的角度，以茅台悠久的历史文化、厚重的历史积淀为基础，充分借鉴先进理念，把“文化茅台”建设提上重要议事日程。

八是履行好社会责任。在全面小康攻坚之年，以对口帮扶、工业反哺、助学扶智、地方发展为重点，加大扶贫力度，以最大的担当履行好社会责任。