4个细节首次披露！范祥福坦诚回应预增低、费用高、动人事等核心问题！

相差10岁的范危二人首次联袂登台，熟悉得像老友，或将开启水井坊“下一个五年”。

6月6日，上午的股东大会“酒意半酣”，四川水井坊酒业股份有限公司董事长范祥福与准总经理危永标（7月1日期正式任职）直面媒体，就水井坊2018年的年报业绩与2019年的发展规划进行开诚布公、现场交流。本来是一次“惯例性”的沟通会，因为许多“第一次”而变得格外值得关注：

例如范祥福第一次“吐露”急流勇退卸任总经理的原因；

例如这是新任总经理危永标的首次公开亮相与就职“演说”；

又如对于外界关于“费用高”、预期低等问题的首次回应；

……

酒说（微信号：jiushuo99）在现场呈现几个核心细节如下：

年报中不得不说的细节

2019年4月26日，水井坊发布2018年财务报告，实现营业收入 28.19亿元，同比增长 37.62%；实现净利润5.79亿元，同比增长72.72%。当然看水井坊的业绩不能单从一两年的维度来看，更要从历史的纵深感切入：

与许多名酒企业一样，伴随着行业的深度调整，水井坊在2014年引来的业绩的至暗时刻，仅为高峰的五分之一（历史上峰值出现在2010年为18.18亿），随后随着范祥福2015年10月的临危受命：2015年恢复赢利，2016年成功“摘帽”、2017年营收破纪录重回高端、2018年持续增长（利润破纪录）。

谈到这种高速增长，范祥福表示“因为2014年太低了，所以反弹也会大一点”，从市场客观形势而言，尽管以水井坊为代表的过去的次高端品牌在这几年都恢复的不错，但是水井坊反弹的快与高也是有目共睹的，这一点不能忽视。

从具体数据也可以看出：水井坊2018年营收增加主要来源高端酒的贡献，高档酒（水井坊品牌系列）营收27.26亿元，同比增加41.66%；中档酒（天号陈、系列酒）营收0.63亿元，同比减少5.32%；低档酒（基酒）营收0.24亿元，同比减少53.17%。产品结构的调整直接带来吨酒收入增加10%和利润的大增。

“老生常谈”的一个表为何还要再谈？

这个表应该对熟悉水井坊的人来说结果很多次了，在每年的股东大会和经销商大会都会亮相。在这个熟悉的“战略房子”里面：水井坊的战略目标始终是“成为中国可信赖、成长快的高档白酒品牌”。

特别是提到了最近的大环境影响，“短期的行为不需要太斟酌”范祥福结合从1970年代的金本位到现在的经济更迭周期来看，白酒产业是积极向前发展的，而可信赖的核心是2000年上市以来多年的规范监管制度，成长较快即始终保持高于行业同期水平，“我们不追求短期快速成长，水井坊关注的是长远发展”。

危永标在现场同样表示：水井坊的生命力在品牌、渠道和供应链的“根基不变”，未来公司仍然将坚持在这三方面的发展方向，但同时公司要与时俱进。“努力做到更好，就像是大学生毕业了，不排除也有考研的可能性”，对高峰接棒的危永标来说显然“压力也是动力”，据了解这位还未正式上任的总经理已经提前“下了市场做调研”。

显然不断的重复就是坚持，战略定力说的正是如此。

2019年业绩预增不高的背后

值得关注的是，现场也披露了2019年的增长目标，水井坊预计实现营业收入与税后净利33.83亿元、7.53亿元，分别同比增长20%和30%。客观而言，相比这几年高增幅，这个目标似乎定得有点“保守”。此外，公司2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元，同比分别增长24.25%、41.16%，显然势头很猛。 

为此范祥福表示：主要是市场竞争加剧和投入加大两方面的考量。因为300~600元一直是水井坊的核心价格带，但因为这几年的增速较快，也吸引了600元以上和300元以下板块领先企业的加入布局，竞争是加剧的。此外各品牌都在加大市场费用，用于分销网络建设和终端门店建设，费用的壁垒其实在上升的。

关于费用投入为何始终居高不下？（2016年销售费用2.5亿，2017年5.51亿元，2018年达到8.54亿元）水井坊方面表示，尽管品牌虽然延续了600年的传承，但从2000年开始上市算起也不过18年的成长历史与消费者教育，再加上2012到2015年三年的低谷蛰伏期，现在享受销量增速的同时一定要伴随着市场品牌的不断打造，这是保证未来持续发展的关键。

看似“突然”人事调整的缘由

今年5月，水井坊披露，范祥福拟辞去总经理职务但将继续担任董事长，新任总经理为危永标。对于公司高速发展时期的这种级别的人事调整，背后的原因业内关注度很高。

范祥福首度披露了人士调整信息与细节：未来将持续担任董事长一职。“自从2015年10月5号到水井坊，今年已经62岁，从1998年离开香港，已离家在外工作20多年，现在是时候把时间做更恰当的分配，多留一点给家人。”

除了时间分配层面的考量，他进一步补充到每年在香港停留时间不超过60天，脑力和体力已经跟不上。白酒行业是一个相对反应快的行业，做总经理的决策需要很强的体力和脑力胜任。而正值52岁实战经验丰富的危永标进入了水井坊的视野，并最终成为“合适的人”，而这个同样热衷文化产业的“新帅”又会把水井坊带领到怎样的高度，让我们拭目以待。