动不动就增长几倍的618购物节，会成为酒企淡季营销的新出路？

不知不觉中，又到了一年一度的京东618购物节；也不知从何时开始，全世界都被京东618的预热覆盖。6月原本是京东的店庆月，却在擅长“全民营销”的电商平台面前变成“全民狂欢买买买”的日子。

2019年5月21日，随着京东618全球品牌峰会的举行，京东正式开启了第16个618，一场全民购物狂欢也就此拉开大幕。

6月，对于白酒销售来说虽是淡季，但是“618购物节”的出现，给众多白酒企业在淡季营销提供了一个新出路。白酒企业在今年的618期间又会有哪些新的玩法？走过15年的618购物节给白酒行业带来了哪些惊喜？白酒企业参加618有哪些收获和意义？

满减、秒杀、定金膨胀，酒企创意玩转酒类营销

对于今年的618购物节，各家企业会有哪些优惠活动呢？又会有哪些新鲜的玩法呢？

首先是满减活动。这个优惠活动形式可谓屡试不爽，价格是白酒营销的核心要素之一，在618期间各大白酒企业都会推出满减活动，有的优惠力度确实很大，这给予了消费者购买的动力。在今年的618期间，五粮液推出部分产品满999元减100元活动；洋河部分产品推出了每满129减10、减20、每满300减100元活动；郎酒部分产品推出了满699减400活动；汾酒也推出了领券最高减400元活动。

其次是秒杀活动和闪购活动。秒杀活动体现了商品的稀缺性和性价比，往往这个活动能激起消费者的购买欲望。今年的618期间，国窖1573参加秒杀活动价格仅为868元一瓶；剑南春52度水晶剑参加秒杀活动仅为399元一瓶；习酒的银质习酒平时为1015元一箱，参加闪购活动仅为640元一箱。

第三是赠品活动。这也是很多白酒企业营销的方式之一，也抓住了消费者追求性价比的需求。在今年618期间，古井贡酒推出了买酒送粽子的活动；洋河和剑南春推出了买酒送小酒的活动；郎酒推出了买酒送茶、耳机等物品活动；赖茅则推出了买酒送扫地机器人等活动。

第四是定金膨胀活动。众所周知，在每年的618期间，很多白酒企业会发布新品，而针对新品促销，各家企业也是百花齐放，定金膨胀就是其中一项。在今年的618期间，王茅推出新品采取了定金50抵350、定金300可抵900、定金100可抵700的活动；江小白也针对新品推出定金10元可抵110元的活动。

第五是超级品牌日活动。超级品牌日具有排他性的特点，在超级品牌日这一天，产品的优惠力度会更大，然后对于品牌的宣传也起到了很多积极的作用。今年618期间，泸州老窖、习酒、王茅等酒企等都会联合京东做品牌日活动。

此外，今年618京东将打造一个城市接力赛活动，去下沉市场拉新；然后还要加大PLUS会员的投入和优惠力度；此外，新品是今年京东战略布局的重要部分，京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动，为消费者带来618的新品狂欢。

5年翻8倍，白酒成较大带动者，酒类电商的“酒量”越来越大

△此榜单为2018年京东618当日榜单

据了解，京东酒品类在过去的五年间增长翻了8倍，而白酒品类是其中较大的带动者。

根据京东酒业2018年的618数据显示，京东酒水开卖30分钟，白酒品类总销售额为2017年同期的6倍；在酒水品牌销售榜前十名中，有8个都是白酒品牌；而在单品销量榜TOP5中，白酒产品（飞天茅台、五粮液普五、剑南春水晶剑、国窖1573）更是占据四席。由于自身流量大且拥有自营物流体系，京东也成为酒类电商较大交易平台。

△此榜单为2018年京东618当日榜单

另外，根据天猫酒业的数据显示，2018年的618期间，天猫酒业用13天时间就完成了超2017年18天的销量；2018年的618期间，甚至有几百家企业上万种产品来酒仙网备战。

种种数据表示，618购物节已经成为酒类电商平台的重要“活动”，618购物节也为白酒企业在淡季的营销带来了一个新的突破口，也使得白酒销售在淡季并不淡了。

参加618，会成为酒企淡季营销的新出路？

随着互联网越来越发达和物流越来越便利，电商平台已经成为消费者不可或缺的购物平台，而身处白酒淡季的618购物节，成功的为白酒淡季营销提供了新出路。在酒水行业研究者、互联网爆品打造专家欧阳千里看来，白酒企业参加618购物节的意义主要有以下几个方面：

△此榜单为2019年京东6.1-6.3日榜单

首先较大的意义就是竞争。618购物节为白酒企业提供了一个竞争的舞台。竞争是多方面的，随着酒厂和酒类电商平台越来越成熟，每个白酒企业都不会放过任何一个增长的机会，也都希望在大电商平台上宣传自己品牌，发展自己，服务好自己的用户。

其次是电商仍然是强劲的增长点。对于酒厂和酒水行业而言，电商虽然不是新鲜事物，但是相对于服装行业、电子行业的线上线下五五的销售比例来说，电商在白酒行业目前仅占到2%左右的比例，所以增长空间很大。此外，随着电商渠道成熟3.0和互动营销4.0时代的推进，电商平台的营销形式增多，电商平台的出货量会大大增多。因此，对于白酒行业来说，会有很多企业把电商作为未来的突围点，未来的电商一定会是一个强劲的增长点。

第三是促进酒企的营销。线上的数据营销可以甄别出消费者的地域、年龄和喜好等，掌握了用户的心理和“画像”，而这些也会为酒企的线下营销做充足的准备。其实在一定程度上也培育了自己的一部分消费者。

最后是促进电商和企业的战略合作，共同推动白酒行业向互联网转型。2017年6月以来，京东与五粮液双方战略合作全面升级，在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作；此外，今年郎酒的综合渠道事业部也启动运营，与京东达成战略协议，与天猫、苏宁开展联合推广，郎酒电商还将在新零售、社交电商、视频电商、金融电商等渠道大胆尝试，助力郎酒发展。在提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国白酒行业向互联网转型。