四特酒剑指全国，首战石家庄已现端倪

6月4日，声势浩大的四特酒全国化布局终于迎来“首演”。“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”在河北石家庄盛大开启。来自河北、天津等地优秀经销代表共同见证了“四特东方韵·共享财富宴”的商业机遇，也让北方市场深刻感受到了来自江西四特酒的品牌魅力和潜质。

纵观近段时间来白酒行业领军企业的动作，不难发现，中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。尤其是区域性龙头企业已迎来新一轮中国白酒的位置之争。白酒营销专家王传才表示，未来有两条路径助力企业品牌快速成长，一是以资本为纽带开启战略整合；另一种则以品类为特征进行产业再造，而江西四特酒将成为这一类企业的代表。从全国招商会首站的战果来看，北方市场众多经销商的反应也确实印证了四特酒作为特香型白酒代表，具有极大的潜力和前景。

据了解，此次招商会第一站选择在河北石家庄召开有着深远意义。河北省地处华北平原的北部，兼跨内蒙古高原，全省中环首都北京和北方重要商埠天津市，外来人口多，市场包容性强。作为华北腹地以及中国白酒重度市场，河北长期以来是白酒企业的必争之地。而这也自然成为特香型白酒代表四特酒的重要战略性市场。

河北作为打造大北方市场的核心市场，一直以来都是四特酒重点培育的市场之一。据介绍，2012年，四特酒在河北区域就已经达到1.2亿的规模，但当时主要以低端的大单品为支撑。随着这几年的发展，四特东方韵系列开始放量，产品结构不断提升，竞争力、反脆弱能力愈发加强。河北市场也壮大成为四特酒在北方的样板市场。

四特酒有限责任公司销售三中心总经理曾文如在本次会上表示，未来四特酒将以河北市场带动周围北方市场发展和运作。在各市场操作及维护方面，为了更好的保障各渠道成员的利益，四特酒已启动围绕核心终端的信息化项目。此外，未来所有的奖励、费用、资源均将由四特酒公司直接投放至各大终端网点，以更便利、更快捷地为市场做好服务。这一表态再次肯定了河北市场的战略性地位以及四特酒未来的发展契机。

也正是此次招商会，众多的经销商在目睹和品鉴了四特酒核心战略品牌四特东方韵以及旗下玻特系列产品蓝调、精酿、莲四等产品后赞不绝口。这份青睐不仅来自于产品优雅的包装设计以及独特口感，更来自于四特酒强硬的市场基础。作为招商主力的四特东方韵已经诞生十年之久，一直都是四特酒中高端品牌形象的代表产品。2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长，2017年全年累计销售120万件。今年更是推出新版四特东方韵，完成了品质、品牌、口感、外观等全方位升级，升级后的四特东方韵在今年春糖会上惊艳亮相引来业内极大关注。而这还远远不够，四特酒要做的是紧紧围绕市场，将开瓶、聚焦、宴席等营销动作发挥到极致，以更优质的服务为客户及消费者提供高质量体验。

河北只是四特酒的第一站，为进一步加快全国化布局，四特酒还将在广东、湖南、河南、浙江、江苏展开全国招商会。3个月6场招商会，每场限定80个名额，四特酒如此“高调”的底气究竟何在？

业内人士表示，中国白酒新一轮“巨头争霸”已表现出四大典型化特征，即结构化、全国化、品质及品类战、营销战。而这四大特征正好与四特酒全国布局所具备的条件不谋而合。

未来白酒行业巨头之争一定是在“结构化”产品之间展开，各白酒企业与品牌会根据自身品类或品牌价值争夺市场“价格带”，以赢得先机。四特东方韵系四特酒十年之前推出的结构化产品，战略起点高。而除了四特东方韵这一中高端品牌以外，以玻特系列为辅的低端市场也早已拥有丰富的市场运作经验和消费者基础。毫无疑问，四特酒首先在产品结构上抢占了先机。

其次，要想获得一定的霸主地位，走全国化是必经之路。近年来颇受业内关注的“川酒中国行”就是很好的例证。要想改变中国白酒竞争格局，就需要在全国范围内树立起影响力。四特东方韵就曾进行过泛全国化运动，从中央到地方精细化布局，在全国市场拥有一定知名度和美誉度。

第三，品质及品类战成为未来白酒企业竞争的制高点。随着消费者对品质的高度追求，推崇高品质，重塑品类价值将会为本轮的巨头竞争直接带来价值。再看四特东方韵，不仅传承着酿造技艺，拥有良好的品质基础，更是以“浓头酱尾清中间”一口三香的神秘口感著称于世。

最后，要占有市场，就要先赢得消费者。企业之间的营销战将是一场持久战，而四特酒早在十年前便已经启动了这场战争，并获得了主动权。产品最终要落到消费者手中，随着消费市场越来越碎片化，营销服务工作也变得至关重要。四特东方韵自诞生之日起就拥有非常不错的消费者价值认知，从高空到地面的品牌打造，上千场次的品鉴会以及深入消费者社区生活的各项公关活动都有效地激活了消费市场。

事实上，四特酒作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，品牌全国化战略经过多年的布局已有成效。目前，在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖，在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。甚至新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等偏远区域也已经看到了四特品牌不断耕耘的身影。而在未来三年，超级大单品四特东方韵实现30个亿的销售规模，地级市全覆盖1000家以上客户，实现10000家核心终端全覆盖的目标将会为四特酒带来无限的能量和品牌张力。