江西四特酒：“双核动力”重塑中国白酒“竞争新版图”

随着行业进入深度调整期，目前白酒行业已经进入产业集中阶段，整体产业格局也逐步趋于稳定。在中国白酒产业格局中，一线名酒、二线名酒、区域龙头构成了中国白酒的基本格局。

首先，以茅五洋泸郎汾剑等中国名酒为基础，构建起中国一线名酒阵容，具有强势行业话语权。

其次，以中国名酒为基础，构建一线名酒之下的二线名酒阵营。包括西凤、董酒、沱牌舍得等，成为中国白酒比较活跃群体。

第三，在特定区域市场具有强势话语权的区域龙头企业，这个阵营更庞大也更具发展潜力，以江西四特酒、湖北白云边、安徽口子窖、江苏今世缘等为代表。随着白酒行业竞争进入到白热化阶段，品类企业在变化的产业格局中呈现出巨大的发展潜力。例如四特酒就以特香品类优势展现出强劲的发展势头。

可以看到，在名酒不断扩张的压力之下，“省酒龙头”+“品类代表”已经成为区域性白酒企业冲破名酒壁垒较为重要“双核动力”，而四特酒作为当之无愧的省酒龙头以及特香品类代表，正是其中的佼佼者。

双核动力之跨区域省酒龙头新典范

四特酒作为区域名酒品牌，在江西大本营市场长期占据领先地位，同时对省外市场的扩展也十分积极。

近年来，四特酒在市场上的深耕细作有目共睹，从省、市、县、区到乡镇、社区，各类品鉴会推进工作接连不断，同时，坚持瞄准目标消费群，进行圈层培育，强化区域内的消费氛围，不仅使四特酒与酒商之间的联系更加紧密，而且也在消费群体中形成了良好口碑。

产品层面，四特酒以市场为导向构建清晰明确的产品体系，陆续推出四特东方韵、特香经典、玻特等系列产品，完善了高、中、低端产品链，满足消费者多元化的消费需求。

此外，为进一步巩固市场、拓宽销售网络、提高品牌声量，四特酒在近两年动作频频，不断刷屏朋友圈，如助力2019北京世界园艺博览会、策划“举杯四特东方韵·欢聚吉祥中国年”春节主题活动、连续数年赞助环鄱阳湖国际自行车大赛，还有即将起航的“歌诗达日本游学之旅”等热点事件活动。

 

在品牌、产品、渠道结合的“江西模式”之下，四特酒打造了牢不可破的大本营市场。而其在外围市场的扩展中，福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西板块”稳定向好，北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。江西四特酒的泛全国化格局正在成形，同时也成为了省酒龙头跨区域发展的典范。

双核动力之中国“特香”品类开创者

长期以来，浓、酱、清三大主流香型占据大半白酒市场，而四特酒作为特香型白酒的开创者，一直坚守自己的“特香”阵营，走出了一条差异化香型之路，为业内所瞩目。

四特酒的香型确立始于1988年，周恒刚、沈怡方等全国知名白酒专家召开“四特酒风格研讨会”，通过反复研讨将四特酒的香型最终确定为“特型”，也就是今天所说的“特香型”。特香型风格确定后，四特酒不断发展，建立起了一套完整的标准化体系，并最终拥有了国家香型标准的“话语权”，成为国标香型之一。

既为“特香”，必有其独特之处。四特酒拥有“浓头酱尾清中间”、“一口三香”的独特口感；而以优质大米为原料以及相应的酿造工艺也为四特酒优异品质做了保障；其对传统酿造工艺的悉心传承、现代科技的创新与运用，更加成就了特香型白酒卓越的品质与口感，得到了广大消费者的认可与信赖。这些特点也被总结为“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”。

四特酒依托“特香”强大背书以及对品质的追求，成功塑造了“特香”差异化品牌，同时这也成为企业跨越式发展的底气。

新格局下的“四特机遇”

2019年，全国化名酒已经基本完成了布局，有实力的省酒品牌也纷纷加入全国化拓展的阵营。毋庸置疑，江西区域龙头四特酒将在“双核发展动力”之下成为经销商新的战略性选择。

6月4日在河北石家庄，造势良久的四特酒全国招商会迎来首战。随后，连下广州、长沙两城，得到当地经销商强烈响应的同时也引发行业的广泛关注。

据了解，四特酒的全国化拓展步伐不会就此停止。8月至9月，四特酒将在河南郑州、浙江杭州以及江苏南京继续展开线下布局，这既是江西四特酒新的全国化机遇，同时也是酒商入局四特酒加码自身竞争力的新机遇。