从做强到做优，看逆势崛起的茅台葡萄酒如何开启产区“帕累托最优”新探索？

自去年5月，李保芳接任茅台集团董事长以来，曾多次在公开场合强调“竞合发展”，以厂区化、抱团发展的良性竞争、健康发展的“竞合”生态，推动白酒行业“帕累托最优”发展。

过去一年多，无论是 “茅五会”、“茅洋会”酒企推动互访，还是“大茅台观”下的黔酒竞合，都成为了行业津津乐道的案例，被业界评价为在某种程度上改变了中国行业的生态，有效推动了中国白酒行业健康可持续发展。

10月13日，在第二十届（秦皇岛）国际葡萄酒节开幕前夕，同样的故事开始在茅台葡萄酒“上演”。茅台葡萄酒公司联合碣石山产区政府在北戴河阿尔卡迪亚酒店举办“共谋国产葡萄酒发展 唱响碣石山产区崛起“高峰论坛，与碣石山产区优秀企业负责人，以产区竞合为行业赋能，共同探索新时代背景下的葡萄酒产区的崛起之路。

传承与创新，重塑碣石山产区品牌新价值

产区作为风土特色、品质风味的独特总结，是葡萄酒品牌不可复制的文化竞争力。正如茅台引领全国“酱香热”，中国风味葡萄酒大产区的发展，也将有效带动中国“红酒热”，提升产区品牌竞争力。波尔多等世界知名酿酒产区的发展，无一不论证了竞合发展越好的产区，销量越高，产区地域竞争力更强。

位于北纬39°的碣石山产区，是中国葡萄酒核心产区之一，土壤气候独特，山海陆地的地理形态成就了酿酒葡萄生长所需所有的风土特征，是世界公认的酿酒葡萄黄金种植带。

经过几十年的发展，如今的碣石山产区，形成了集葡萄种植、葡萄酒酿造、酒瓶制造、软木塞生产、葡萄深加工技术科研与检测于一体的全产业链条。目前，产区酿酒葡萄的种植面积已达5万亩，拥有酒庄、酒企40多家，葡萄酒灌装能力14万吨，产业年收入超过35亿元。

碣石山产区政府代表，秦皇岛市副市长孙国胜在致辞中表示，碣石山产区历史悠久，各项硬件指标达标，发展势头昂扬，拥有发展成大产区的基因和潜力。企业要以此次峰会为契机，共同研究当前葡萄酒行业发展趋势和产区发展战略，以产区特色、品牌文化和营销推广，协同创新打造产区的优质品牌。

中国食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会秘书长杨强认为，葡萄酒行业发展，短期不乐观、长期不悲观，为了面对纷繁复杂的国际品牌市场争夺战，国产葡萄酒品牌应该致力于共同打造产区形象，树立产区品牌，塑造产区文化，建设产区特色，以形成集团效应。

产区新时代下的茅台葡萄酒新探索

在波尔多、干邑、纳帕、布鲁塞尔等全球知名酿酒产区，当地业界共同打造规则、相互支持、共同保护资源，已成共识。作为中国葡萄酒行业代表企业之一，茅台葡萄酒也意识到合作的重要。

作为此次论坛的承办方，茅台葡萄酒公司董事长司徒军在峰会致辞时表示，当前葡萄酒行业产区竞合是大势所趋，共生共享才能推动发展。作为碣石山产区葡萄酒企业中的一员，茅台葡萄酒愿做发展的先行者，以茅台葡萄酒产品打造产区流动名片，以高品质产品为产区增光，并积极加强与各兄弟企业的交流合作，为昌黎产区的优质产品在消费者心中形成消费信仰不断努力。

会上，茅台葡萄酒还与来自华夏葡萄酿酒业、朗格斯酒庄、金士酒庄、地王集团等四家产区代表性葡萄酒企主要负责人进行了论坛对话，以“共谋产区发展，共话竞合发展”为课题，探讨新时代产区价值创新和高质量发展，为产区协同创新发展提出了新思路、新模式、新路径。

茅台葡萄酒常务副总经理，首席质量官范雪梅表示，碣石山产区拥有得天独厚的生态条件，品质特色十分突出。未来，企业应该针对产品、市场和政策优势，将其转化成品牌和经济效益优势，多在行业发声，多做风土展示，提升产区知名度和影响力，以竞合发展，共同做大做强碣石山产区。

对于接下来的发展规划，她表示，之前公司开展的“茅台葡萄酒之旅”回厂游活动得到了广大消费者的认可，对碣石山产区有了更深的了解认识。未来，茅台葡萄酒公司将继续积极承担起产区崛起的责任与担当，恪守质量优先，“引进来、走出去”双管齐下，引领产区竞合发展。

华夏葡萄酿酒业有限公司党委书记陈小波指出，近两年茅台葡萄酒产品、模式的“随机应变”带动了产区其他企业的发展，提供了借鉴经验。建议企业多开展消费者活动，将产区醇厚、香气浓郁的葡萄酒风格、特色用各种方式传达给消费者。

地王集团董事长赵世辉则对本次活动提出了高度评价，他认为，大品牌带动大产区，碣石山产区发展需要大企业的担当和引领，茅台葡萄酒在取得质量、业绩增长优势的同时，转头注重发展文化、产区品牌的方向思路是正确的，未来产区发展之后也将反哺企业发展。

作为小众、特色化的代表，产区酒庄葡萄酒负责人也积极发声。朗格斯酒庄总经理李海斌认为，品质是产品、产区风味的直接表现，朗格斯酒庄坚持工匠精神，把传承做好，为消费者提供一瓶优质的葡萄酒。金士酒庄总经理王高峰则强调，葡萄酒讲究风土，“七分种，三分酿”，好的葡萄酒都是种出来的，公司坚持“差异化、特色化”发展理念，从产品特色助推企业发展！

产区、创新IP标签

随着消费升级和新生代消费群体的群体，消费者逐渐从价格消费转为品质消费，对产品品质提出更高要求，看重性价比的同时，消费者也愿意为符合自我价值观和体验的产品支付溢价。

对于企业来说，品牌的竞争已经不是单一品质、价位的竞争，而是特色、文化、体验营销、产区、品类等多要素标签的竞争，对品牌故事、消费者传播互动都提出了新的要求。

在葡萄酒行业整体下行的趋势下，对于国产葡萄酒来说，只有抱团取暖，才能通过这股合力更深、更快的推动整个产业的繁荣。正一堂战略咨询机构董事长杨光对此表示，葡萄酒行业已经进入了主动出击的产区新时代，酒企需要从种好地发展到做好势，各产区、企业美美与共，讲好产区故事，做好持续势能营销。

协同发展的大产区大品牌具有名片引领效应，大品牌带动大产区，大产区助推大品牌。“离开茅台镇酿不出茅台酒”，茅台和拉菲作为讲好产区故事的代表企业，以大产区的品牌影响力为产区企业背书，并成功抢占产区内品质品类双话语权。茅台葡萄酒的全国化发展战略目标，要求其必须主动承担起产区发展责任，而今年来茅台葡萄酒“回厂游”数场活动则强势输出了其产区崛起的信号。

上行产区，下行音乐，同期，茅台葡萄酒还举行了“讴歌新生活 唱响茅台红”歌唱比赛总决赛。自创文娱新IP，通过在唱吧上开展“讴歌新生活 唱响茅台红”歌唱比赛，以新时代消费者喜闻乐见、简单参赛、广泛传播的形式，实现与更多用户的深度链接和文化互融，开启葡萄酒跨界体验新营销。

产区竞合作为国产葡萄酒未来发展的 “风口”，要求要求葡萄酒品牌紧密合作，以更接地气的品牌传播营销，帮助产区收获更多的注意力，实现全国各级城市、泛圈层爱好者的多层级覆盖；以优质独特的产品风味，积累扩大产区的口碑和声誉，夯实发展的基础。

而此次打出了“产区责任+竞合发展+创新IP”组合拳的茅台葡萄酒，无疑为国产葡萄酒产区发展做出了表率和有效探索。以行动见真知，期待茅台葡萄酒企业未来更多碣石山产区竞合新路径！