摇钱鼠来了：定价969元，动销火爆，老窖这款新品又会成为谁的“摇钱树”？

11月5日，泸州老窖2020农历庚子年·新春礼酒“摇钱鼠”正式上线发布，会上透露本次礼酒定价969元/瓶，全国限量60000瓶，将在15家签约平台进行集中销售。除了谐音“摇钱树”的美好寓意之外，新品在外形创意、酒体设计等方面同样可圈可点，获得了现场嘉宾与行业人士的一致好评与点赞。

近两年，在消费者的追捧下，生肖纪念酒开始成为业内炙手可热投资酒品，迎来生肖酒大牛市。强劲的市场需求，吸引各大酒企纷纷抢跑“鼠年生肖酒”的同时，消费者也对生肖酒产品“稀缺性”、“文化性”的附加品牌价值提出了更高的要求。

在这一当口，泸州老窖今年推出的第4款鼠年系列生肖酒，又有何独到之处呢？

4年掘金，新春礼酒成为泸州老窖产品新IP

自2016年新春礼酒“金鸡啼祥”正式面世以来，此后泸州老窖每年在岁末年初发布的生逢盛世的“金狗佑财”、“亲嘴猪”生肖酒，都凭借“出身名门”自带的品牌力、品质保证，附加的宴饮、馈赠、收藏、投资价值，掀起市场上的“疯抢”行情。

而生肖酒多元、个性、时尚、有趣的时代产品表达，也为其赢得了“泸州老窖品牌价值新表达与另一环”的美誉。2020年，在这12地支新一轮轮回的开始，泸州老窖又将以哪些耳目一新的新设计，继续冲击消费者的心理防线，变身为“时尚、传统与品位”的白酒先锋代表？

艺术设计大师张朝阳现场揭示：整体产品设计中以“包容”为理念，从鼠的多面形象中取其优点，瓶体呈现出“怀抱花生，翘首期盼”的形象；值得注意的是，老鼠手里拿着的“金花生” 是纯手工的打造，寓意着抱财归家；而在包装盒上则绘制了经典画面“老鼠娶亲”，寓意着“朝气向上，生生不息”。

从观者的视觉感受来看，摇钱鼠同样富有冲击力，以红金为主色调，手工打造的黄金花生、元宝瓶盖点缀优雅中国红，呈现矜贵奢华；同时整体风格暗含着独特民族特色文化的美学情趣，应和着民间“数钱”之说。尤其值得关注的是，这款新春礼酒还配套了与产品造型相同的等比缩小分酒器与专属酒杯，寓意“多子多福”,合和如意。

酒体设计由泸州老窖传统酿制技艺第二十三代传承人周军率领的泸州老窖酒体设计团队调制，甄选口感饱满、营养丰富的川南泸州糯红高粱做原料，以传承690余年传统技艺，采龙泉之水酿酒，在1573国宝窖池群中发酵，由纯手工酿造所得，呈现出无色透明、优雅细腻、柔和丰满、甘润净爽的特点。

总体来看，摇钱鼠从产品寓意、设计颜值、酒体风格和品牌影响等综合因素考量，都可谓生肖礼酒市场上不可多得的佳品，是具备跳出来的可能性的。再加上本身为容量1.2L，定价969元，更显性价比突出，同时还是全国限量发行，这种稀缺度与价值感进一步提升。

客观而言，在生肖酒题材大热的背景下，泸州老窖的另辟蹊径在于：不仅仅是新春礼酒命名方面简单的“去生肖化”，更在于以定制酒公司为依托柔性供应链支撑下文创能力表现出得创意感，这一点不同于常规名家字画融入酒瓶元素，而是从产品设计与造型创意方面更加全方位的立体感，反应速度、时间成本、文创能力、包材供应等缺一不可，这更是一个系统性的优势。

从“摇钱鼠”到“摇钱树”，背后是限量发售、价稳增值的长期利好

其实对经销商来说，特别是生肖礼酒这种热门题材而言，除了好产品本身，更看重背后的商业模式能否带来的稳定的盈利水平，包括发行量、稀缺度、营销模式、稳价体系等等，这是决定一款新品能否具备持久生命力的关键。

就拿去年推出的6万瓶（30000对）绝版限量猪年新春礼酒来说，秋糖上市2个月就被抢购一空，四川、北京、江苏等地更是到货当天即分销售罄，且还有大部分经销商没有分到货，火热的市场动销彰显了产品的旺盛需求。

而火热的市场需求也传导到市场产品价格的高溢价上，据渠道层面反馈，2018年猪年新春礼酒已经初步实现了200元左右的自然溢价，一坛金猪曾在阿里拍卖上最终以13071元的高价成交，出价次数达到275次，可谓火爆。

这种价值的提升，也让市场对于今年的文创生肖新春礼酒“摇钱鼠”充满了期待。泸州老窖定制酒有限公司在延续去年运作模式的基础上，针对服务商们关心的价格体系问题，制定了一套完善的溢价体系：

首先在限量30000件（60000瓶）的基本框架下，产品的价值属性将得到基本保证；同时配合价格严控和区域联防举措，一路护航产品的销售落地；而线上（泸州老窖4大官方平台）线下同步发售的基础上，通过在线下四大区域（西部大区、北部大区、东南大区和直管大区）和15家平台运营的方式，更将让今年的新春礼酒发售有序有质推进。

在酒说看来：限量保证了稀缺感与价值感，限渠道保证了价格统一全国一盘棋，限商保证了价盘的稳定与刚性，而这些产品之外，背后的商业模式设计是“摇钱鼠”之所以能变成“摇钱树”的关键。

除了稀缺，产品增值的关键在于依托的品牌价值，这也是这几年名酒市场屡屡拍出高价的关键。新春礼酒的增值潜力的关键是泸州老窖品牌的溢价性与价值感，这是超脱产品力范畴之外更大的背书与依仗。

幸运的是，随着名酒复兴的大力推动，泸州老窖五届名酒的品牌价值和美誉度正在得到更大范围内的市场认可与提高，国窖1573破百亿更是提振了品牌价值感与高端性，这对泸州老窖定制酒公司同样是利好，对本次发布的“摇钱鼠”新品未来的增值性与价值感也是利好。

摇钱鼠，对，摇钱树！