维他奶半年收入近50亿，凭啥？来万商大会，为你解析独角兽畅销密码！

11月21日，维他奶公布财报，截至2019年9月30日止6个月，公司收入46.84亿港元，同比增长5.3%；净利润5.33亿港元，同比增长3%；毛利25.56亿港元，同比增长6%。

在历经近80年风雨之后，维他奶凭借两个坚持：一是生产合适的产品，二是采用合适的生产方法，稳健且可持续的发展。作为行业独角兽，维他奶究竟有怎样的成功经验？

内地势头强劲

两大单品畅销不衰

中国内地是维他奶较大的市场。维他奶起源于 1940 年的香港，21 世纪初开始进军中国大陆市场。近十年间，维他奶业绩翻了两倍，且每年呈现增长态势。

在刚过去的2018-2019财年，维他奶中国内地业务势头强劲，营收达到46.28亿港元；而在紧接着的2019-2020年上半财年，维他奶在中国内地的中期营收为32.44亿港元，同比增8%，已经是企业越来越重要的市场。

 内地业务的增长，离不开维他奶的两大单品。维他奶旗下豆奶饮品起源于1940年的香港，并在今后的几十年里风靡全香港，市场占有率高达54.5%，更是成为香港文化的代表。如今，经过十几年的发展，大陆市场已经成为维他奶主要的收入来源，其在广东地区奶类饮品中市占率达到12%。

此外，维他奶旗下另一大明星单品就是网红饮料维他柠檬茶。维他柠檬茶于 1979 年在香港上市，一经推出便凭借着独特的酸涩口味备受追捧。大陆消费者更是对其“魔性”的口味欲罢不能，甚至有网友调侃“维他柠檬茶，爽过吸大麻”。

 

在“经典豆奶+网红柠檬茶”的加持下，维他奶的业绩稳健增长，毛利率也是不断提升。 

创新推出植物基饮品

进一步完善品类矩阵

在市场竞争日益白热化的当下，维他奶作为具有近80年经验的豆奶行业的品牌，基于对国内消费者和市场潜力的洞察，今年推出多款创新植物基饮品，不断完善产品矩阵。 2019年4月，维他奶推出主打低热、环保诉求的新品青亲地球纯味豆奶，品类矩阵再添一子。据介绍，每一瓶青亲地球纯味豆奶中含有6.6克植物蛋白，并采用了提取自天然甜叶菊的甜叶菊糖苷代替蔗糖，低热量，轻负担。这款产品采用生物基PET塑料的环保技术，打造由内而外健康、环保的饮品，进一步落实“可持续发展”理念。

 

5月，维他奶新品——咖啡大师专享版豆奶上市。据了解，这是维他奶在中国内地正式进入咖啡渠道的产品，该产品几年前已经在澳洲市场取得成功，成为澳洲咖啡渠道植物蛋白奶类翘楚地位。这款富含植物营养，0胆固醇、低糖无负担的植物基饮品，为咖啡从业者以及消费者提供多元又具有特色的健康植物营养新选择。

 

无添加蔗糖豆奶、“青亲地球” 纯味豆奶、巴旦木仁咖啡风味植物蛋白饮料、无糖茶系列等，这些产品不仅契合消费者追求健康的需求，同时也吻合了近年国家卫健委对于健康中国战略中在健康膳食中倡导的“三减三健”行动方向。

加大产能建设

满足市场增量需求

低调和稳健是维他奶的代名词。只有当产品在新市场反响不错后，维他奶再考虑要不要建工厂。1994年和1998年，维他奶在深圳、上海的厂房投产，直到2010年才开始筹建第三家佛山工厂，并于次年投产。目前，维他奶已经在上海、深圳、佛山、武汉建立了工厂，位于东莞的新工厂处于建设中。

 

据了解，东莞工厂是武汉工厂的两倍，容量巨大，可以满足华南市场的增量需求。之后，武汉工厂则可以将更多的货物转移到北方市场。目前，维他奶在北方市场的占有率较低，而且由于产能有限，不能完全满足客户需求。因此，东莞新工厂对于维他奶来说，或许是它在内地市场“再下一城”的重要举措。

 

维他奶以“健康饮品”定义，准确击中消费者的内心，其推出近80年，一直稳健发展，成为豆奶界的标杆、柠檬茶界的网红，成为饮品行业的独角兽！

 12月7日下午，“独角兽·2019中国 饮品&乳品新势力峰会”将在第四届华糖万商大会期间举办，会上将囊括众多饮品&乳品新势力企业及产品，并邀请100余位杰出企业家、200余名优秀经销商参会。
活动现场将总结回顾2000年—2019年期间饮品&乳品行业新势力的成功路径，展望未来大单品的发展趋势，还将围绕独角兽企业成长、经销商实战等热点话题，打造一个饮品&乳品圈交流和学习的平台。