解码新势力 | 无糖饮料千千万，为啥元気森林能年销十亿？

星图数据显示，今年天猫双十一，元気森林拿下了饮料品类的TOP2，也是杀进前五名的新晋饮料品牌。据悉，公司今年7月份的单月销量就超过7000万，预计全年销售额可达8~10亿。而资本市场更是给元気森林这家成立仅3年的公司估值5.8亿美元，约合人民币40亿元。

在一片红海的饮料市场之中，元気森林以闯入者的身份变身大热者，便利店有它、小红书有它、抖音有它……它一度成为年轻人的“健康版可乐”、“无糖快乐肥宅水”，但元気森林为什么突然就火了呢？

颜值为王、定位精确，

契合年轻消费需求

“要好喝还是要健康”似乎是个单选题，但80后才做选择，90后只会都要，元気森林就是这样诞生的。产品主打无糖、好喝、无负担，刚好契合了新一代年轻人的消费需求。

此外，品牌还看准了年轻人对于自然、清新的喜爱，以偏日系的包装风格，传递了精力充沛、健康积极的品牌形象，颜值也值得称赞。

 

渠道红利东风，

借势便利店崛起

元気森林的成功不仅得益于产品自身的优势，与其精确的渠道布局也有很大关系。 目前元気森林的线下铺货范围主要集中在一二线城市的连锁便利店系统。通常，相同产品在连锁便利店的售价一般略高于传统街边小店或夫妻店。从人群流量的角度看，发展成熟的城市便利店系统也为元気森林提供了触达城市中高收入群体的渠道。

线下连锁便利店和传统街边店，提供的是即时饮用需求满足方案，也就是客群在生活中的随机需求。相对而言，在便利店渠道做销售增量往往依赖铺货门店数量的横向增长；消费者较少从便利店购买整箱售产品，而线上电商平台才是跑量销售的赛道。

 

线下渠道的区域性特征明显，而电商平台是一个可以跨区域扩张的销售渠道。通过电商平台，一方面元気森林可以超越线下铺货的区域限制，触达其他区域有健康诉求的消费群体；另一方面，伴随定额包邮和送货上门培育起来的整箱售卖习惯，也帮助品牌培养了稳定的饮用习惯。

“元気森林”正是饮品行业中涌现的品牌“新势力”的缩影，彰显了更具年轻化的创新方向。除了“元気森林”外，如今的饮品行业&乳品行业中也涌现了众多的“新势力”企业，成为一支不断壮大的活跃力量。

12月7日下午，“独角兽·2019中国 饮品&乳品新势力峰会”将在第四届华糖万商大会期间举办，会上将囊括众多的饮品&乳品新势力企业及产品，并邀请100余位杰出企业家、200余名优秀经销商参会。

 

活动现场将总结回顾2000年—2019年期间饮品&乳品行业新势力的成功路径，展望未来大单品的发展趋势，还将围绕独角兽企业成长、经销商实战等热点话题，打造一个饮品&乳品圈交流和学习的平台。