会师济南！2020习酒经销商大会倒计时5天，四大看点提前剧透！

还有5天，2020年习酒经销商大会将正式揭开帷幕。习酒对2019年成绩会给出何种答案，明年将拿出什么样的新方案？在这里，我们先不妨猜想一下：

回溯2019年，习酒应是度过了“变”与“不变”交织的一年。这一年中，习酒呈现新一轮的上升周期，继续保持了稳健的增长态势；新推高端产品—君品习酒，从而构建了自下而上更为完整的金字塔产品结构体系；坚定聚焦大单品战略，习酒·窖藏1988过50亿，金钻习酒的成长日益明朗化；一如既往地推进品牌推广，涌现了习酒更多新“IP”……

在这场备受关注的经销商大会启动前，酒说根据最近获悉的市场信息，也梳理出了以下四个维度的精彩看点：

看点一：2019年目标76亿提前完成，

2020年进军百亿有望实现

近日，习酒官方发布信息指出，2019年习酒提前完成了76亿的销售目标，这意味着，习酒已经圆满甚至超额完成了去年年底经销商大会上提出的年度目标。小编依稀记得，在2018年，习酒也同样超额完成了当初定下的2018年计划目标，拿到了56.89亿的加分卷成绩。

从这个角度对比的话，习酒在2019年的全年收入极有希望冲破80亿，从这样的规模数据中可窥见一点：未来，习酒或许会比想象中更快地拿到一张全国性头部名酒的资格证书。

此外，在去年经销商大会上，习酒还提出了力争2020年实现百亿销售目标，如今这个目标距离实现也逐渐愈来愈近，因为，按照近两年习酒超常发挥的进度来看，2020年习酒兑现百亿承诺将不会是难事。

看点二：2020经销商大会选择济南会师的背后原因

去年，习酒定下全力实施“132”全国市场布局的策略，即一个根本市场贵州省；三个样板市场河南、山东、广东；两条经济带：长江经济带与沿海经济带。2018年，习酒将经销商大会放到河南郑州召开，就向外界透露了习酒对省外样本市场的打造看得很重要。

实际上，数据也佐证了习酒省外市场得到跨越性增长的事实。据了解，2019年习酒的省外市场销售就突破了50亿，同比增长超过70%，省外营收占比三分之二，省外片区市场数量达到30个左右，省外运作模式的精细化及集中性投入，很大程度上推动了习酒全国化进程的加速。

近些年，山东酱酒市场处于持续扩容趋势，其容量在90亿左右，全国性酱酒企业纷纷将山东作为重点市场来培育。而习酒也一直在加码深耕山东市场，并取得了显著的市场成效。一位山东济南市的经销商向小编表示，从产品来说，这些年，习酒·窖藏1988、金钻习酒在山东口碑很好，稳定处于次高端的第一阵营，从规模上粗算，2018年习酒在山东营收已过5亿，今年有可能接近10亿。

从这样的体量盘子去衡量，山东市场毫无疑问成为习酒又一个成熟化的样本市场。在济南召开经销商大会，除了显示习酒对山东市场今后发展的格外重视，同时也向其他省外市场释放了一种激励信号。

看点三：2017—2019连续三年高增长，

“习酒速度”的底气是什么？

从2017年实现35.78亿到2018年的56.89亿营收再到2019年超额完成76亿目标，习酒保持着高质量发展的步调，在行业内有目共睹。从增幅的角度也更能看出习酒在这三年间的突飞猛进。2017年增长59.09%、2018年增长60%、2019年如果按照76亿目标来算的话，那至少增速也在35%以上。在今年行业所处的环境背景下，能保持30%以上增长的酒企，估计寥寥无几，这其实很难得，而这背后的底气来自哪里？

“以不变应万变”。近三年，习酒一直在集中做着某些事情：

通过系列品牌推广活动，面向C端的消费者培育活动，实现了品牌价值的大增长；全面贯彻“质量四服从”和“贮存老酒、不卖新酒”的质量铁律，提升产品质量，让匠心品质为品牌背书；通过规范市场终端、开发新产品等构建了市场营销的新格局；不断拓展打造省外市场网点，省外增长可观；聚焦大单品战略，习酒品牌和窖藏1988品牌的知名度和影响力与日俱增；着眼品牌形象高端化，不断优化产品结构，在中高端市场占据强势席位……通过这一系列举措，让习酒的前进步伐不仅更扎实，而且对市场的穿透性也变得越来越强。

看点四：2020年习酒发力的引擎点剑指何方？

从上面分析来看，2017—2019年这三年间，习酒的高速增长路径越来越清晰。而通过梳理2019年习酒一系列的品牌动作，习酒可能也为2020年冲刺百亿做好了一些准备。在酒说看来，2020年习酒的发力引擎点应该还会多一个选项，主要基于核心打造大单品的战略还会进一步释放势能。

从今年新推的君品习酒发展状况来看，从7月份上市至今，君品习酒半年时间内在全国重点省会城市展开布局，品牌势能燃起，明年在市场的落地则会是关键。有业内人士对此指出，对习酒而言，君品习酒、习酒·窖藏1988、金钻习酒这三驾马车将成为驱动习酒走向百亿较为重要的根基动力。不难看出，君品习酒承载着习酒进军百亿阵营的重要使命。

而关于2020年习酒百亿战略规划背后的更多细节也将在5天后的习酒经销商大会上得到详细揭晓，值得关注的是，在12月30日当天，习酒还将重磅发布一款新品，届时会有神秘嘉宾惊艳亮相，可谓悬念十足！酒说将直击现场，与您一同拭目以待！