香飘飘2019年成绩单：一杯果汁茶大卖8个亿！

4月24日晚，香飘飘发布2019年业绩。报告期内，公司实现了营业收入及净利润稳健增长，整体经营态势良好。2019 年，公司实现营业收入 39.78亿元，同比增长 22.36%；实现归属于母公司股东的净利润 3.47亿元，同比增长 10.39%。

目前香飘飘业绩巨大亮点MECO果汁茶，即使受到原料、人工成本，工艺制造费用，产品结构变化，二次包装产品占比增加以及疫情等因素的影响，2019年MECO果汁茶也达到了8.67亿总营业收入，毛利率比上年增加 6.36 个百分点，销量同比增长 310.11%，产销率为99.05%。

新一代茶饮

MECO果汁茶是香飘飘于2018年7月推出的，力图打造“新一代茶饮”，产品以差异化的杯装形式，“真茶真果汁”的定位获得了终端消费者的正面反馈。在果汁茶业务大幅增长的势头下，香飘飘也赋予其“大单品类”的定位。

在众多的线下连锁茶饮类型中，香飘飘果汁茶作为杯装即饮产品，凭借差异化的产品模式和独特的核心竞争力，成为快消渠道的新宠。

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产品独特

果汁茶属于香飘飘创新的全新饮品品类，由于市场上彼时并无同类产品，迅速俘虏了喜欢尝鲜的年轻消费者。对于现在的饮料行业来说，健康的属性、美妙的口感、精致的包装变得越来越重要。

从这个意义上来说，Meco果汁茶完美契合以上标准。作为“新一代茶饮”，Meco果汁茶以纯正果汁+现萃茶底制成，≧10%果汁添加，拒绝使用茶粉勾兑，真材实料更好喝；德国无菌设备灌装，保证果汁茶新鲜口感；清新的产品包装，更是赢得了年轻人的青睐。

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价格定位准确

Meco 果汁茶包装新颖吸引了越发重视产品颜值的年轻人，无添加又顺应了追求健康的大趋势，而定价适中则有助于其广覆全域市场。消费者不愿意消费更多的钱，但是却希望获得更好的产品。相较于一般线下茶饮连锁店二三十元的售价，只有5-8元的香飘飘果汁茶显然又把握了这个消费趋势和消费需求。

在消费升级和单价降低之间找到了一个巧妙的平衡，让人们可以享受平价却能保证口感和颜值的果汁类茶饮品，而这也是香飘飘果汁茶能够走红的重要原因之一。 

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营销策略创新

春季是茶饮市场需求旺季，为迎合当下年轻消费群体的多样化需求，Meco于4月18日正式发布新品“樱桃莓莓”，为Meco果汁茶爆款家族再添新秀。

4月18日上午，当红小生邓伦发微博透露，其代言的网红果汁茶品牌Meco即将召开线上发布会并全球发售新品——Meco樱桃莓莓果汁茶。同时Meco天猫官方旗舰店开启线上直播发布会。直播发布会内容新颖，有现金红包、邓伦周边、Meco果汁茶，邓伦见面会门票抽取机会! 通过玩转粉丝经济，Meco直播间在线观看人数105万+，点赞人数941.7万+，6000箱Meco樱桃莓莓迅速被粉丝抢购一空。

近年来香飘飘也通过双微一抖、小红书等社交媒体等营销创新，同时结合电视剧、网剧、综艺、游戏IP合作等多种传播方式，构建了覆盖线上线下、立体丰富的营销网络，迅速成为年轻消费者的心头爱。

Meco果汁茶迅速发展为果汁茶品类的创新升级树立了一个正面标杆。新鲜的口感、精美的包装、亲民的价格、创新的营销策略，使Meco果汁茶在新世代消费者心目中建立起了“新派茶饮”的品牌形象，并有望在未来展现出更大的市场前景。

不断前行的香飘飘

报告中提到，MECO 品牌继续以“新派茶饮，新一代的选择”为品牌定位。未来将从以下四个方面继续积极开拓以果汁茶类产品为代表的非奶茶类饮品市场机会。

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产品层面

不断翻新，引领潮流。以多品类，健康时尚好味，价格亲民，推动茶饮市场迭代升级。不断完善 MECO 产品结构，果汁茶将在汰换非热销口味的基础上新增 1-2 个新口味；在创新挖掘产品卖点的基础上全新升级轻奶茶系列产品；继续创新研发各类季节限定款、定制款的产品以吸引年轻目标群的关注，提升品牌热度。

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渠道层面

制定各个产品系列销售平台，区域和渠道策略，打透目标群体集中的区域，由高势能区域逐渐下沉，重点渠道策略追踪落地，及时调整，提升终端单点卖力，制造热销。

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传播层面

维持传统媒体声量，并借势代言人，通过代言人参与的综艺绑定，粉丝见面会，限量款上杯身等话题，塑造年轻会玩的形象，沟通平台重点选择移动端，通过内容、公关强化消费者互动，线上线下有效联动。

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推广层面

通过常规原点人群推广和主题落地推广活动与空中形成传播闭环。重点针对核心商圈开展品牌活动传播，激励消费者自发扩散。

香飘飘作为老牌企业，却具备着十足的创新和开拓动力，这是非常值得称赞的，未来的发展也是令人期待的。那就不妨让我们继续等待香飘飘，创造“环绕地球”的一个又一个奇迹吧。