一条短视频动销产品几百箱，看大商孙贵峰如何“从抖音要销量”！

在新媒体大环境趋势的推动下，“短视频带货”、“网红带货”逐渐走入大众视野，成为新的销售模式，也成为当前各大企业、品牌不可错过的“大风口”。一场疫情的到来，更加剧了电商的风靡程度，成为传统行业转型与自救的一场“及时雨”。直播美食、美妆、健身，甚至直播卖房、卖车……众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场。

在食品行业里，越来越多的食品企业、经销商也纷纷涌入直播卖货、短视频带货的大潮中来，石家庄乐乐顺营销中心（以下简称“乐乐顺”）总经理孙贵峰便是其中一员。

自1999年石家庄乐乐顺营销中心成立以来，便一直精耕食品行业，紧跟时代步伐，创新经营模式，从当初以2万元创业发展到现在的亿元大商，从一家门店到现在遍布河北省，乐乐顺的优秀成绩离不开孙贵峰总经理的敏锐思维和勇于尝试。

抖音短视频，开辟营销新阵地

2019年抖音日活跃用户已经达4亿，用户每天花在浏览视频上的时间平均为76分钟，从注册用户数上来说，抖音已经全面赶超微博，目前仅次于微信，这也是继QQ和微信社交平台之后的又一个国民级产品。作为一个新崛起的流量池，孙贵峰认为注册抖音并使之变成乐乐顺营销的新战场是一件刻不容缓的事情，2019年11月25日，孙贵峰在抖音平台发出短视频。

孙贵峰抖音号

对于抖音平台做短视频的原因，孙贵峰表示：“我们做直播主要目的是带来流量助力营销，现在的生意由线下转为线上，需要多渠道多维度经营。”说到为何会在抖音平台短视频，孙贵峰特别看好抖音平台优势，他说到：“以前只有一个微信朋友圈，这么多年我们把微信玩到了极致，在朋友圈传播正能量，顺便提高知名度，带来产品销量。但微信朋友圈的局限性在于它只能让你的好友看到你，而现在有了抖音平台，传播范围更加广泛，并且你关注什么就推送什么，这种系统自动挑选机制可以使同行业、同兴趣的人群聚在一起，首先自己在这个圈子里活跃起来，慢慢这个圈子的人开始关注你，了解你，进一步了解你的产品，沉淀下的就是你的客户群体，这就是财富的信息传播，让信息变成了财富。”

打造网红之路 不断丰富实战经验

第一条短视频发出去后，孙贵峰便一发不可收，在抖音平台开启了网红成长之路。“首先要自信，挑战自己的心理素质，大胆走出去，我们买简单的设备，学拍摄，剪辑，配音，这些环节大多时候都是我自己一个人完成。”谈到短视频制作技巧，孙贵峰经验丰富：“首先，要根据视频的长短策划自己的内容节奏，比如抖音60秒和朋友圈15秒视频拍摄时间，要这个时间开头怎么说，中间表达什么，怎么来收尾，这个过程要完整，不管时间长短要明确表达你的诉求，其次，在拍摄时，要找占位，找角度，我的目的是宣传我的产品，那我把产品放在C位,画面要有侧重，背景不要喧宾夺主。”

从一开始做抖音短视频至今，孙贵峰也遇到过一些难题，比如在抖音短视频营销初期，点击量和点赞评论量都很低，但孙贵峰豪不气馁，越挫越勇，他说到：“前期自信一点，多拍，每天持续更新，更新频率高一些，即使一个人的时候，也可以让路人帮忙拍一下，一定要保持热情。”随着拍摄越来越多，孙贵峰的经验也越来越丰富，“在视频结构上，前几秒要引人入胜，让人有看下去的兴趣，随后尽快切入高潮，再到中潮再到低潮，越往后越被容易忽视，短视频本身特色就是短、平、快；其次，音乐是个药引子，配乐很重要，可以带动人的感情，控制人的情感，所以配乐一定要有诱惑力；最后在发布时间上要稍微注意下，早中晚看抖音的客户比较多，一般是早晨5-7点上班之前，中午11点半到2点，晚上就是饭后的休闲时间段，尽量在这几个时间段发布。只要注意这几点，点击率还是可以的。"

创新营销初获成果 一条视频动销产品几百箱

前期孙贵峰主要发一些正能量的视频内容，以真人出镜为主，在人气积攒到一定程度后，便开始发布一些产品的视频宣传，但也是以真人体验为主要表现形式，孙贵峰表示：“要发真实的东西，传播正能量，既要通俗，但不庸俗。真人出镜很重要，你自己就是自己的代言人。”“真实”和“正能量”是孙贵峰在采访中提到的两个词语，也是他做抖音短视频营销的两个绝密武器。

“伊藤冻干拌面”短视频播出后一天内动销300余箱

抖音短视频用户规模庞大，只要开辟了自己的宣传阵地，制作出真正打动人的视频内容，就会具有很高的转化率，将传统的产品“被动选择”转化为“主动推广给消费者”。谈到做抖音短视频带来的帮助，孙贵峰提到：“最大的帮助和收获就是把生意引爆了，现在市场竞争力大，必须另辟蹊径，以前别人不认识我们乐乐顺，现在通过短视频首先了解到我孙贵峰，感觉我挺幽默，正能量，进一步又了解到我吃的东西很美味，有诱惑力，再进一步了解到我们乐乐顺企业，是一个产品齐全、品质有保障的企业。”以“伊藤冻干拌面”和“翻天娃网红辣条”为例，在孙贵峰播出抖音短视频后短短一天内，每个单品都动销了几百箱。

网红产品、核心产品两手抓

孙贵峰对未来抖音短视频和直播的规划已非常清晰，他明确说到：“我们会跟着时代变化而变化，短视频和直播营销一定会继续做下去，但网红经济下的产品生命周期普遍很短，时代需要新鲜感，需要不断挖掘新的产品去更新引流，所以我们既会拿网红、自带流量的产品去打造视频爆点，蹭热度带来流量宣传，也会继续把我们的核心产品、地方性主推产品加大力度推广，做好传统渠道销售，两手都要抓，在现代经济环境下，让网红经济与我们的生意更好得结合起来。”

“当生意遇到瓶颈的时候，希望大家可以开启思维，在销售渠道宣传方法上稍加改变，时刻关注市场发展动向，也许就会有意外的收获。”这是孙贵峰对同行朋友的建议。在互联网新媒体行业的大环境下，抖音崛起、视频号上线、直播进入白热化阶段，如何快速适应互联网当下行业的发展变化，是每一位食品人必须面对的挑战和机遇。