深度专访 | 成交客户100个，样品申请1632份，来自湖北荆门“火焰山”的正能量！

湖北华醇食品有限公司董事长梁正友：线上春糖短短一个月，成交客户100个，样品申请1632份，这次线上春糖的契机非常好，我们也把握住了，也为火焰山休闲食品带来了非常好的效果！

身处疫区中心，却满满的正能量；认真研究平台、积极跟进，不放过任何一个展示的机会……疫情阴霾之下，湖北华醇食品有限公司（以下简称“华醇食品”）的积极自救无疑是成功且令人尊敬的！

荆门，距武汉仅3小时车程，疫情形势严峻。华醇食品紧抓线上春糖契机，创新业务运营方式、转型线上办公，在短短一个月内，成交新客户100余家，寄送样品1632份，成功克服了不确定性的刁难，最终蜕变成时代的指南。

“这次线上春糖的契机非常好，我们也把握住了，给我们火焰山休闲食品也带来了非常好的效果！”湖北华醇食品有限公司董事长梁正友表示。

全员线上转型，实现客户精耕

“疫情对我们的影响还是很大的，业务人员都没出去跑市场，全部转型线上办公。3月15日复工，火焰山系列业务员全员来到了他们的新办公室，第一时间开展工作，基本上都是围绕线上春糖开展客户精耕。”梁正友说道。

湖北华醇食品有限公司创立于2015年3月，坐落于人杰地灵、风光旖旎的荆楚门户——荆门高新区。注册资本7000万元，占地123亩，是一家致力于弘扬中华传统美食的高科技股份制企业。

华醇食品有2个核心产品广受消费者好评。一个产品是火焰山烤鸡蛋，公司是荆门市巨大的鸡蛋生产企业之一；一个产品是孙尚香腊香鸡，精选400天以上老母鸡，在智能科技控温风干房寒风吹足15天，非常香，有嚼劲，轻盐健康！

“我们在客户精耕上做的比较到位。业务人员每天的拜访，也就是电话沟通的密度非常高，对客户的对接和管理做得也非常细致。所以说成交率会高一点。”梁正友表示。

“不仅是线上春糖上主动留言咨询的客户，我们还积极研究平台玩法，在需求中心分区域主动开发客户。同时，对所有客户的需求和基本信息都会详细记录，并根据客户需求进行样品派发，后续对样品反馈的跟进也非常紧密。”

“业务人员每天的工作，包括洽谈了多少客户，都是什么进度，以及客户样品申请后的感受和想法等等，都会发到群里，由营销总监查阅指导。”梁正友说道。

“在传播推广方面，我们发动了公司所有员工进行朋友圈推广，第一时间将线上春糖平台推广到全国客户手中。有很多老客户、新客户看到我们的推广以后进入到火焰山线上春糖店铺进行样品申请或者主动联系我们。当然，也有老客户主动帮我们转发店铺信息或者介绍客户咨询了解的。”

火焰山“烤”系列，特色休闲自带流量

“火焰山烤鸡蛋，无论从品类还是口味，都有其独到之处。说我们的产品自带流量，是完全没有问题的。”

“全国各地的人们都喜欢吃烧烤，却备受场景和时间的限制。所以我们当初的设想，就是把烧烤做成特色零食，让大家随时随地都可以吃的到。于是，火焰山系列产品，尤其是以烤鸡蛋为代表的烧烤零食就不断的被研发出来了。”

“鸡蛋类休闲零食品类潜力巨大，市场上各种的卤鸡蛋、盐焗鸡蛋等更是层出不穷。那我们进入这个赛道的话，就选择了这样一个有特色、独特的品类——烤鸡蛋。”

“烤鸡蛋不仅在工艺上与卤鸡蛋、盐焗鸡蛋不同，而且在口感和口味也有更大的优势，这个是经过技术研发团队不断研发之后才定型的，产品回购率非常高。”

“这次湖北重启，抖来助力，孙兵市长亲自代言孙尚香腊香鸡，向全国的粉丝们推荐，我们也会给客户赠送烤鸡蛋。很多顾客在品尝了我们的烤鸡蛋之后都会通过抖音账号、天猫客服反映赠送的烤鸡蛋很好吃，咨询如何购买。所以说我们这个产品自带流量，是完全没有问题的。”梁正友表示。

线上春糖，省心、招商效率高!

在谈及入驻线上春糖的感受时，梁正友表示：

1、入驻线上春糖以来，感受最深的就是省心。业务人员在办公室就能和客户进行沟通交流，通过邮寄样品让客户感受产品特色，通过电话交流达成合作，省时省力又省心。

2、参展成本低，可以省去大笔展位费、搭建费用。

3、精准客户无缝对接，可通过平台直接联系目标客户，也可以让目标客户主动联系我们；细致的后台系统，各项数据准确记录，让客户管理更加轻松。

4、与其他平台相比，线上春糖对企业招商确实有很大的帮助，效果也非常好。希望线上春糖能够不断升级，将自身打造成中国巨大、专业的线上糖酒交易平台，成为全国各地企业和经销商朋友交流的坚实桥梁。

5、希望线上春糖针对有特色，有市场前景的产品更多的展示机会和扶持政策，实现企业、经销商、春糖、消费者四方受益，也希望火焰山休闲品牌能够让广大经销商朋友赚大钱！

最后，祝线上春糖越办越好！

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