产品、渠道、营收……投资者们关注的这些问题，光明乳业答复了！

近日，在 2020 年上海辖区上市公司集体接待日活动上，光明乳业董事会秘书沈小燕针对投资者关心的 2019 年年报、发展战略、经营状况等问题进行了解答。

营业收入稳步增长，液态奶提升明显

2019 年，光明乳业实现营业总收入 225.63 亿元，同比增加 7.52%；实现净利润 6.82 亿元，同比增长 29.60%；实现归属于母公司所有者的净利润 4.98 亿元，同比增加 45.84%。

从品类上来说，液态奶收入 138 亿元，同比上升 11.03%；其他乳制品收入 62.9 亿元，同比上升 15.39%；牧业产品收入 16.7 亿元，同比下降 29.93%；其他收入 6.4 亿元，同比上升 4.62%。

沈小燕表示，为确保公司在巴氏奶的领先地位，光明乳业不遗余力创新，引领行业发展。明星产品优倍在现有 0 脂肪、全脂鲜牛奶的基础上，不断丰富产品品类，推出了减脂肪 50% 鲜牛奶和浓醇鲜牛奶系列。公司还推出了高端鲜奶品牌——致优娟姗鲜牛乳，重新定义高品质鲜奶。2020 年一季度，光明乳业低温鲜奶销售也实现了继续保持增长。

随心订转型升级，探索线上营销渠道
作为光明旗下的重要平台，目前随心订送奶上门已经覆盖全国 180 万户家庭，拥有近 7000 名的送奶工。在此次活动上，随心订的转型升级也是投资者重点关注的问题之一。
沈小燕介绍到，近期随心订平台发展迅速，正在转型鲜食宅配平台。疫情期间，随心订响应市场需求，借势强化“无接触配送”。从 1 月底启动援鄂家属“三送”服务，很大程度地提升了品牌形象；2 月 10 日起，随心订紧急上线蔬菜猪肉，缓解购菜难问题，也正式开启平台转型之路；3 月初，携手青浦白鹤镇开启的“0 利润”助农行动，收获好评的同时实现有效获客；上海“五五购物节”期间，光明食品集团依托随心订平台，发放了 17 亿元电子购物券，随心订作为线上平台，与光明食品集团旗下 3000 余家实体门店同步促销。

她还表示，光明乳业也密切关注和重视直播相关领域的发展。4 月 28 日，光明一只椰子 & 薇娅开启“直播首秀”；“五五购物节”活动期间，在随心订 APP 直播间开启攻略讲解；公司还邀请上海网红主播 G 僧东在线带货光明产品等。未来，公司将继续探索线上营销渠道，进一步提升销量和品牌影响力。

新莱特增长加速，改善奶粉业务
作为光明乳业的子公司，2019 年新西兰新莱特实现营业收入 49.55 亿元，同比上升19.79%。在保持较高婴儿配方奶粉业务比重的同时，新莱特进一步拓展丰富产品线，增加了液态奶产品。去年，新莱特液态乳品生产线及位于北岛的婴儿奶粉生产线已经部分投入运营。

在谈到新莱特进军中国市场时，沈小燕介绍到，2019 年 9 月，新莱特乳业有限公司全资的新莱特商务咨询（上海）有限公司正式开业，标志着新莱特对中国市场的进一步关注，也是新莱特在多样化经营、主动开辟市场方面的尝试。
针对投资者关注的奶粉业务如何改善的问题，她表示，光明乳业将加强对消费者的研究，建立与消费者的互动平台，准确把握产品定位，优化产品结构；不断拓展销售渠道，特别是加强线上渠道建设；同时，升级改造现有生产线，不断扩大生产规模，进一步做大做优奶粉业务。
在本次接待日活动中，沈小燕还与投资者们在线沟通了疫情对公司经营的影响、冷饮业务的发展、收购江苏辉山牧场等问题。