1200亿大市场！看鄱阳湖如何玩转高线光瓶

种种迹象表明，2020年酒企和经销商正在迎来新一轮的发展周期。行业集中化趋势愈发凸显、市场向头部和特色品牌集中，产品升级也成为大势所趋。而在主流发展趋势下，酱酒热以及高线光瓶热成为行业风口，谁能抓住风口谁就能迎来新的发展机遇。

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逆势前行的光瓶酒

从整体行业数据分析看2020年至今的白酒现状，不可否认的是，疫情对白酒行业的商务宴请、朋友聚会等消费场景影响颇深。

2020年1-5月，全国酿酒产业规模以上企业总产量2084.48万千升，同比下降5.91%。其中，白酒总产量287.24万千升，下降9.70%；啤酒总产量1263.91万千升，下降14.16%；葡萄酒总产量10.23万千升，下降31.97%；发酵酒精产量421.02万千升，增长42.17%。

但相对中高端白酒而言，包括光瓶酒在内的低端白酒主要满足消费者的自饮需求，受消费场景限制较小，因此受疫情的影响也较小。甚至于近期还因“刚需”而出现了一次涨价潮。

快速扩容的光瓶酒市场与当前因疫情而受到影响的消费市场产生了明显的反差，未来的增长也值得期待。

根据目前白酒市场整体容量分析，光瓶酒市场规模约在700亿元左右，光瓶酒在各省白酒规模占比约10%，近几年增速20%。有数据显示，未来3-5年光瓶酒规模有望扩容至1200亿元。

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高线光瓶酒来袭

近年来，光瓶酒的天花板似乎逐渐被打破：当前40元—50元/瓶光瓶酒正加速替代百元以内盒装酒，未来随着消费者意识进一步觉醒，光瓶酒有望突破50元/瓶以内价格带逐步向百元以上发力，进一步吞噬盒装酒份额来扩大自身市场容量。

随着近几年的发展，光瓶酒再也不是15元为王的时代了！

从当前市场来看，30元以上的光瓶酒已经可以被列为高线光瓶的范畴，高线光瓶酒以性价比高，适用性强，贴合品质消费理念等特征成为光瓶酒市场中最受瞩目的类别。

2020年初至今，汾酒、牛栏山等多家知名酒企宣布旗下代表性光瓶酒提价，而泸州老窖、五粮液、郎酒、舍得等知名酒企纷纷布局高线光瓶酒市场，光瓶酒不再仅仅是低端白酒的象征。

除以上几家企业之外，还有部分的区域性白酒企业也开始“涉猎”高线光瓶酒。从各个企业的战略部署来看，高线光瓶酒趋势已经成为必然，而不是偶然。

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鄱阳湖入局高线光瓶

大势所趋之下，江西知名酒企鄱阳湖同样高调入局高线光瓶酒领域。 

从江西白酒市场来看，无论是名酒企业高线光瓶酒，还是本土高线光瓶酒均出现了结构性扩张趋势。江西白酒市场大众光瓶酒保持了温和上升势头，特别是以牛栏山陈酿为代表的“流通性”光瓶酒拥有广泛的消费基础。
而鄱阳湖品牌在光瓶领域建立了完整的产品体系。从鄱阳湖生态纯粮酒、蓝优纯粮酒以及轻奢小酒，到高端的纯粮原浆12等产品，都有一定的消费基础与市场破局能力。

那么，鄱阳湖的高线光瓶产品有哪些优势呢？

首先，新品类、新空间。要知道市场成熟的品类，已经没有机会和空间，但品类切割可以对市场空间进行扩容。

鄱阳湖品牌以“生态”品类为着力点，抓住消费者对酒类追求健康化、高品质的心态进行着力打造鄱湖特色光瓶产品。

鄱阳湖光瓶酒以“生态洞藏”和“老酒”为特色，以“鄱阳湖”为 IP加持，品质以老酒加持、储存以洞藏为概念，打造白酒市场的具有超高性价比的品质光瓶酒。

再有，厂重视、模式好。厂家重视的市场、重视的品牌，才会有大作为。模式好的产品，利润才会好，动销才会好。

对于鄱阳湖来说，光瓶酒尤其是高线光瓶是企业的战略焦点，必然会得到企业的大力支持。从地面的专职业务代表支持、品类促销品支持、一地一策陈列形象面支持到央视及主流卫视宣传支持等。同时，重点市场加大投入，让合作的经销商获得实实在在的利益，让鄱阳湖高线光瓶酒在消费市场火起来。

最后，看行业、观趋势。响鼓不用重锤，有志于在行业内干出一片天的经销商们，一般都会随着行业趋势、价格趋势、品牌趋势，判断未来的发展方向。

鄱阳湖酒洞察行业趋势，品牌端天然占有“鄱阳湖”大IP，品类端抓住健康消费趋势构建“生态品类”，品质端用“老酒”和“洞藏”加持，而在体现形式上用“高线光瓶”符合中国白酒品牌化、品质化的大趋势，即“去掉包装喝好酒”，提升产品性价比。

可以说，鄱阳湖高线光瓶站在了酒类发展趋势的前沿，竭力冲向1200亿大市场。