张立鹏：愿与鄱阳湖酒同行，将品质与服务进行到底

2019年9月份的一天，乐平永润商贸有限公司的张立鹏邂逅了鄱阳湖白酒。一直经营着啤酒和杰卡斯红酒的他，希望可以针对自己的县区及乡镇渠道添加一款新的产品作为新品类进行补充。最终在千挑万选中，鄱阳湖白酒成了伴随张立鹏在新品类、新领域开疆拓土的新伙伴。

01于万千之中，独对你怦然心动        是什么原因让张立鹏在万千产品中独对鄱阳湖白酒怦然心动呢？
       张立鹏回答说：“我想应该是‘天时地利人和’吧，其中‘人和’最重要。鄱阳湖酒人从业务员到销售经理整体都非常负责，是非常有责任感、有干劲儿的营销团队。我第一次接触到他们的时候，就被他们的服务和干劲儿感动了，和这样的团队合作我觉得心里非常踏实。另外，看到他们认真负责对样子我也对这款产品信心满满。‘地利’就是我们都是江西人嘛，鄱阳湖是我们江西的独特IP，选择鄱阳湖酒也是觉得这个品牌非常有发展潜力。要说‘天时’的话，可能就是恰好赶上我想丰富自己公司的经营品类，因为之前主要是做啤酒和红酒，我希望可以增加一两款白酒产品将公司经营的品类丰富起来，这样可以拓展业务，将渠道做得更扎实。”“天时地利人和”道出了张立鹏与鄱阳湖酒合作的因由。

        此外，张立鹏还看到了鄱阳湖酒背后的发展潜力，他分析说道：“在江西省内，背靠着‘鄱阳湖’这个独特的IP，鄱阳湖酒受到了许多江西消费者的喜爱。加之鄱阳湖酒是纯粮酒，无论是在消费和品鉴过程中，还是我们自己品尝之后都一致认为口感非常优质，可以说是‘好喝不贵’的代表了。再者，公司对经销商的支持力度比较大，在消费者层面做一些促销、品鉴非常受欢迎。只有让消费者们都尝到我们的酒，才能让大家感受到鄱阳湖酒的品质与魅力。”
       那么，现在消费者大众对“纯粮酒”是否有清楚地认知呢？ 
       张立鹏解释说，纯粮酒在很多消费者心中可能还停留在“高价”、“贵”的认知上，但是鄱阳湖白酒的推出让大家对纯粮酒“好喝不贵”有了新的看法。不仅消费者对鄱阳湖白酒都给出了一致好评，而且购买过鄱阳湖酒的消费者复购率很高，不仅是纯粮酒，价格也很实惠。因为公司经营主要鄱阳湖（蓝优）和鄱阳湖（生态）都是深受消费者喜爱的产品，吸引了不少消费者前来购买。

02品质与服务，是产品最好的名片         产品好，评价高，但不营销也难以为人所知。为了更好地让鄱阳湖酒走进千家万户，张立鹏也没少花心思、费心力。从去年合作至今，张立鹏一直就在坚持做路演，而且因为自己公司经营啤酒比较多，他就根据自己经营产品做买赠活动，比如推出“买一送一”活动，即“买一瓶鄱阳湖酒送一瓶啤酒”。“在做好产品的基础上，做好服务，让更多人感受到鄱阳湖酒产品的好才是重要的。前期投入最后终有所得，不要计较眼前的得失，把眼光放长远才是重要的。现在白酒产品竞争相对比较激烈，我们公司还需要将乡镇渠道做得更深入一些，因此一定要做好品质与服务，让鄱阳湖酒这个名字就可以成为好的推广名片！”张立鹏在采访时如此清楚地分析自我定位时说到。

对于未来的合作与发展，张立鹏对鄱阳湖酒以及对自己的公司都满怀信心，他说：“现在，在和鄱阳湖酒的合作过程中，无论是消费者对产品的满意度，还是业务员对我们的服务跟进都非常好，希望以后可以越来越好。也更希望我们大家都可以品牌培育和品质做到始终如一，将品质与服务进行到底！”

采访随笔：在采访过程中，小编感受到了张立鹏清晰的发展规划，也感受到了其不骄不躁慢慢深耕渠道的细心与耐心。没有一蹴而就的成功，也没有一夜爆红的荣耀，在张立鹏身上有的只是不疾不徐的稳健与一步一个脚印的经营，这种稳健恰如鄱阳湖老酒一般，经得起考验，也耐得住岁月的寂寞，只有沉静下来才自有醇厚浓香！