配饰加盟开店产品要怎样陈列生意会更好

开配饰店，玲琅满目的配饰，不同的风格，不同的材质，不同的价位，如何将配饰一一陈列?充满了美感和艺术气息的配饰店面，配饰的陈列不仅可以方便消费者挑选配饰，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。

据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下销售额可以提高25%以上。充满美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停留-观望-购买流程的关键点，不仅可以方便消费者挑选配饰，激发他们的购买欲望，提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。

在配饰的陈列上，我们在深入分析消费者的消费心理和购物习惯而得出了八大原则。

，配饰陈列的要原则，即是要讲求“量”的概念。产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是商品陈列要有量感,才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。在店面陈列上，要尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，店面讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，配饰的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列配饰时，要注意各种配饰的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第三，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现配饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易找到自己想要的配饰。

第四，配饰店左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入配饰店后，眼睛会不由自主地先转向左侧，再慢慢移到右侧。因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，配饰店店面左侧陈列的配饰应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打配饰放在右侧，加速销售。

第五，易拿、易取、易还原也是配饰陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去很为麻烦，那么再好看的陈列也无法促进销售。同时，陈列规划还要求各配饰店的陈列要符合人体尺寸。以高度为 165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是陈列位置。因此，各配饰店通常会在此位置上陈列一些高利润配饰。

第六，充分利用配饰店面的灯光，将配饰衬托得更加耀眼夺目。先，要将配饰陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以支持配饰的易见易找;其次，要合理利用射灯，将产品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当配饰周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主地喜欢上那么一两件。

第七，合理设置配饰店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得很其的重要。有时候，顾客其实已经选好了配饰，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。

第八，配饰店陈列规范要求配饰摆放的位置要相对固定，但是又要不定期地略作变动。有些顾客喜欢配饰摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找配饰的时间;不过如果配饰长时期摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。

开配饰店，商品陈列的好坏，直接影响了顾客是否能够注意到这款配饰，增加了顾客购买商品的概率，也终影响了配饰的销售