啤酒加盟开店要怎样做好促销

刺激渠道上货。在竞争对手争抢销售渠道时，利用促销政策，可以实现刺激各级酒水加盟渠道商进货的目的，通过给予一定的促销政策，从而激发各级渠道商压货，占压客户的仓库和资金，终达到挤占竞争对手的目的。

比如，某啤酒厂家往往在旺季来临前夕，举行大规模的订货会或招商会，通过邀请一批、二批商联谊和订货，推出令人心动的新政策，从而让客户大限度的提前交纳货款，让产品提前进入预定“占位”，营造销量节节高的声势，也借此可以减缓旺季供货压力。

实施末端拉动。促销的另一个目的，便是可以实现营销中“拉力”的作用，因为，产品要想实现真正的动销，还必须通过促销，比如小本品尝、买赠、箱内设奖等，来激发消费者重复购买。在销售当中，末端拉动是很为关键和重要的，产品能不能快速上量，关键就要看末端拉动得不得力，消费者买不买帐。

比如，某啤酒加盟厂家在旺季推出新产品时，往往先从社区终端开始铺货，以及举办赠饮、买赠或派送小礼品活动，通过这些促销活动，让产品以快的速度与渠道末端以及消费者见面，实现自下而上的“回溯”销售拉动。